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十種最有效的推廣手段介紹
更新時間：2025-4-5 11:51:49 作者：愛短鏈
下面是一個大電商在做推廣時所用到的手法，值得傳統(tǒng)企業(yè)學習。我再重點舉例介紹一下優(yōu)惠券以及”一招鮮“這兩種推廣手段。
（1） 優(yōu)惠券
在電子商務推廣工具中，優(yōu)惠券是一種較為傳統(tǒng)的電子商務營銷推廣手段。雖然這種方法比較粗俗和猖獗，但在市場上隨處可見。但這種營銷工具對女性很有效。例如，電子商務網(wǎng)站在進行促銷活動時，將向女性觀眾推出20元的鞋券。起初，他們不想買，但他們直接因為這張優(yōu)惠券下了訂單。因此，我們不能使用這種方法，因為它更常見。市場營銷工具的激增證明，這種手段是一種行之有效的電子商務推廣手段。
（2） 一招鮮
“一招一新”的有效措施要用到極致。當唯品會剛剛開始推廣該網(wǎng)站時，它使用了更有效的推廣手段，并使用日歷來推廣該網(wǎng)站，這在其未來的上市中發(fā)揮了非常重要的作用。
日歷是辦公室白領必備的辦公工具。他們推出了一項促銷策略：用戶只有在唯品會消費一美元的商品，才能在網(wǎng)上免費獲得日歷卡。這張日歷卡看起來值二三十元，但批量購買只需幾元。
通過這一“一招新人”策略，唯品會在初期就獲得了數(shù)以百萬計的購買用戶，每個用戶的購買成本只有幾元，這在B2C電商行業(yè)是非常低且具有成本效益的。
這種技能也可以模仿和學習。例如，電子商務，無論是制作珠寶還是新鮮食品，都可以找到一種似乎價值數(shù)十美元、對許多人也感興趣的產品，但實際成本只有幾美元。然后設置一個較低的門檻，例如必須注冊或在網(wǎng)站上購物。
用戶只需按要求發(fā)送這些禮物。用這種方式吸引第一批買家。如果我們能夠提高在線體驗，實現(xiàn)1%的轉化率和1:3的網(wǎng)站投資回報率，該電商網(wǎng)站的營銷推廣將取得初步成功。
幾年前，我在鄒州做網(wǎng)絡營銷。通用域名格式。早期的用戶和銷售量也通過一種新的方式取得了成功。
當時，我們與招商銀行合作，向招商銀行客戶發(fā)送了600萬封促銷郵件。這600萬客戶是在招商銀行開立銀行卡的客戶。通過這種方式，我們推薦了鄒秀的產品。效果很好。在高峰期，我們一天的銷售額可能達到100萬到200萬。通過這種促銷手段，鄒秀積累了數(shù)千萬的銷售額，當時因為是合作關系，鄒秀沒有花一分錢的促銷費用。
現(xiàn)在有很多電子商務推廣方法。最好的策略是先嘗試每種方法，不斷嘗試并犯錯誤，最后為自己找到1-2種有效的方法，然后堅持反復放大，這樣往往可以取得成功。早期的試錯過程是必要的。在準確判斷哪種方法有效之前，有必要浪費不同工具的市場成本。找到一種有效的方法后，你可以將80%的資源和精力集中在它上面。
電子商務營銷的不同階段應匹配不同的營銷組合。在發(fā)展初期，企業(yè)應注重加強效果營銷和適當?shù)钠放茽I銷，即將大部分資源投入到能夠銷售商品的電子商務營銷手段上；在發(fā)展的中期，企業(yè)需要進一步加大對品牌營銷的投入，以促進電子商務的進一步增長；
在成熟階段，電子商務，如唯品會、京東。com和當當網(wǎng)需要進行更全面的整合營銷和互動營銷，包括微博、微信等新媒體工具，并將互聯(lián)網(wǎng)上的每個網(wǎng)站和營銷渠道作為轉化用戶的陣地。就我個人而言，我認為品牌營銷是電子商務推廣的暗線，而亮線總是效果營銷。
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