產(chǎn)品宣傳不必“燒錢”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。借助巧妙的方法，我們往往可以事半功倍。例如，如果這篇文章的標(biāo)題叫做“產(chǎn)品宣傳方法概述”，我相信它的效果對(duì)讀者的吸引力遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的名字。這篇文章簡(jiǎn)要介紹了三個(gè)步驟，并且總是有一個(gè)適合你。

1. 前言

對(duì)于一家成熟的大公司來(lái)說(shuō)，推廣新產(chǎn)品和服務(wù)可以說(shuō)是指尖上的各種資源。他們財(cái)大氣粗，直接買下各主流市場(chǎng)的廣告空間，走上街頭，到處都能看到宣傳和電視廣告。更合格，直接使用自己成熟的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)和滲透宣傳到生活的各個(gè)角落。

然而，目前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。大多數(shù)新開發(fā)的初創(chuàng)企業(yè)，甚至是改進(jìn)不大的小公司，都不具備上述推廣能力。大多數(shù)公司資源有限，產(chǎn)品推廣對(duì)他們來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的事情。本文總結(jié)了這三種常用且有效的推廣方法，并與大家分享。

促銷營(yíng)銷是一個(gè)大學(xué)問(wèn)題。本文不打算對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)全面的介紹，作者也不具備這樣的能力。這只是最近的一篇文章，“Vue是如何崛起和發(fā)展的？”本文提到了一些與產(chǎn)品推廣有關(guān)的問(wèn)題，但這些問(wèn)題太簡(jiǎn)單了。因此，作者簡(jiǎn)單總結(jié)了一些好的推廣方法，這也被視為一種學(xué)習(xí)積累。首先，附上本文的思維導(dǎo)圖。

2. 借勢(shì)營(yíng)銷

在信息時(shí)代，有時(shí)微博和新聞可以引爆網(wǎng)絡(luò)。我們要善于抓住機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)爆發(fā)后，智能產(chǎn)品懂得如何利用營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)奪用戶注意力，加強(qiáng)產(chǎn)品曝光度，事半功倍。

2.1 蹭時(shí)事熱點(diǎn)

摸清時(shí)事熱點(diǎn)是營(yíng)銷推廣的最佳武器。每當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，都是公司展示文案技能的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，也是網(wǎng)民的最高時(shí)間。他們期待哪種廣告最具創(chuàng)業(yè)精神和幽默感。杜蕾斯是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的老車手，它充分發(fā)揮了這個(gè)熱點(diǎn)。

前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時(shí)蹭熱點(diǎn)，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網(wǎng)友心領(lǐng)神會(huì)。

王健林在采訪中的神回復(fù)：可以先定一個(gè)小目標(biāo)，可謂是成為了經(jīng)典，杜蕾斯繼續(xù)保持一貫的老司機(jī)風(fēng)格，打出了“一個(gè)億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護(hù)效果令人放心。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杰士邦也結(jié)合產(chǎn)品的黑黃配色，做出了隱晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過(guò)于明顯和直接。

起初，杜蕾斯的營(yíng)銷方法是每天送一些熱雞湯，這是無(wú)痛的，也不重要。它討論了一些生活原則，也會(huì)有一些關(guān)于性知識(shí)的科普知識(shí)。偶爾會(huì)有一些挑釁性的文字和一些時(shí)尚有趣的圖片，但它給人的感覺(jué)是，它們非?；\統(tǒng)，或文本是錯(cuò)誤的，沒(méi)有任何聯(lián)系。這就像一個(gè)接一個(gè)地發(fā)微博。現(xiàn)在杜蕾斯機(jī)智幽默，巧妙地揉搓熱點(diǎn)，文案易懂，使其品牌形象深入人心，贏得了廣大網(wǎng)民的喜愛。

2.2 借同行對(duì)手之勢(shì)

另一個(gè)極好的宣傳機(jī)會(huì)是，當(dāng)對(duì)手有問(wèn)題時(shí)，利用這種情況宣傳自己。它可以事半功倍。

曾經(jīng)著名的攜程宕機(jī)事件，由于攜程的緩慢公開和緩慢的系統(tǒng)恢復(fù)，網(wǎng)絡(luò)上的各種聲音持續(xù)了一段時(shí)間。當(dāng)然，同行競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。由于與攜程的戰(zhàn)略合作，途牛采用了一種可愛的方式：藍(lán)海正等著你回來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去哪里不是那么有禮貌、赤裸裸的嘲笑。

但在眾多文案中，作者最欣賞的是同樣過(guò)程的小編。他巧妙地借用了機(jī)器貓的海報(bào)。這真是一個(gè)雙重打擊。它不僅不得罪人，而且顯得特別親切和正直：兄弟，快修好，我先拿著它！

周末去哪里很正常：給攜程一些時(shí)間，城市里的人就會(huì)來(lái)找我。阿里旅行社-go啊，也進(jìn)行了無(wú)泄漏的宣傳?？梢哉f(shuō)，在此之前，很多人都不知道阿里還有這個(gè)產(chǎn)品，一些知道但沒(méi)有使用過(guò)的網(wǎng)民通過(guò)這次營(yíng)銷宣傳大大提高了曝光率和人氣。

3. 分享傳播

好的產(chǎn)品本身就是可以傳播的。利用市場(chǎng)營(yíng)銷可以很快贏得關(guān)注，但缺點(diǎn)是它可能只會(huì)贏得聲譽(yù)，而沒(méi)有成功的產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品中建立溝通機(jī)制，通過(guò)熟人之間的分享吸引他人的關(guān)注和使用，是一種更直接的推廣方式。它大致可以分為以下三類。

3.1 分享解鎖

一種非常直接的引導(dǎo)分享的方法就是通過(guò)設(shè)置限制，引導(dǎo)用戶分享才能解鎖。如筆者因?yàn)殚L(zhǎng)期缺流量，因此經(jīng)常會(huì)關(guān)注北京移動(dòng)公眾號(hào)的送流量活動(dòng)，活動(dòng)多以游戲形式進(jìn)行，但通常只有一次機(jī)會(huì)很難獲得滿意的結(jié)果，但是如果將該活動(dòng)朋友圈，便可以獲得無(wú)限次數(shù)嘗試。

這是一種典型的產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)，外傳播的方式，真正使用過(guò)產(chǎn)品的人為了獲得更好的權(quán)限和內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高。常見的還有一些照片美化軟件的，通過(guò)分享能夠解鎖高級(jí)濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過(guò)分享后獲得更高級(jí)的濾鏡和貼紙。

3.2 分享炫耀

愛炫耀是人的內(nèi)心渴求被關(guān)注和肯定的表現(xiàn)，人們喜歡通過(guò)炫耀來(lái)展示自己認(rèn)為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來(lái)著他人的贊美，認(rèn)同和羨慕，從而滿足心理上的需要。

大多數(shù)游戲產(chǎn)品都很熟悉它。最近，作者看到的最棒的莫過(guò)于網(wǎng)易的陰陽(yáng)部門。與很多玩過(guò)這款游戲的讀者相比，《朋友圈》充滿了玩家在高峰期的分享。這個(gè)游戲可以通過(guò)抽取機(jī)制獲得稀有角色，而且概率很低。即使是黑臉的人民幣玩家也很難獲得。因此，這對(duì)球員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難炫耀的機(jī)會(huì)。他們不僅通過(guò)分享和炫耀獲得了他人的嫉妒，還幫助修改后的游戲迅速傳播，成為一款非凡的游戲。

游戲天生就有分享和炫耀的基因，但這并不意味著只有游戲才能做到這一點(diǎn)。每年年底，一些產(chǎn)品會(huì)為用戶發(fā)布一些匯總數(shù)據(jù)，比如支付寶的年度賬單。從多個(gè)方面總結(jié)一年的花費(fèi)，你總能找到比別人更值得炫耀和分享的部分。此外，還有垂直和水平旅行的年度飛行圖，其中顯示了您全年的所有路線、總里程、航班數(shù)量等。通過(guò)分享，你可以展示你在商務(wù)上有多忙，或者你在時(shí)間上旅行的頻率等等。這些功能的定位是正式用戶想要展示他們的分享心。不用說(shuō)，用戶自然會(huì)分享它。

3.3 拉新送禮

成功邀請(qǐng)好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會(huì)用到該方法進(jìn)行宣傳推廣。對(duì)于好友發(fā)出的鏈接，有些人會(huì)因?yàn)榕笥亚檎x不好推卻，從而通過(guò)邀請(qǐng)加入。另一些人會(huì)因?yàn)楹门笥延昧嗽摦a(chǎn)品從而對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而想進(jìn)一步了解。甚至當(dāng)群體中大部分人都加入了某個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有加入的人會(huì)感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量。

風(fēng)口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略。摩拜通過(guò)邀請(qǐng)碼的形式，為新老用戶增加信用分?jǐn)?shù)，ofo則通過(guò)鏈接形式，為成功注冊(cè)的新老用戶提供5折騎行券。

有些產(chǎn)品則直接為成功拉新的新老用戶提供現(xiàn)金等值的抵用券，如airbnb的中國(guó)版愛彼迎，老用戶通過(guò)微信，微博等社交平臺(tái)分享鏈接，新用戶通過(guò)鏈接注冊(cè)成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶樂(lè)此不疲的拉新用戶注冊(cè)，同時(shí)新用戶注冊(cè)后為了掙錢會(huì)積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播。

當(dāng)然細(xì)節(jié)上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計(jì)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)將文案“邀請(qǐng)好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈(zèng)送25美元旅行經(jīng)費(fèi)”，使得新用戶的轉(zhuǎn)化率提高了25%。

當(dāng)然，還有其他形式的拉式案例，比如360云硬盤通過(guò)拉新發(fā)送額外的云空間，10086通過(guò)拉新發(fā)送流量等等。只要是盈利的，老用戶就會(huì)樂(lè)于積極推廣產(chǎn)品。當(dāng)然，新用戶的注冊(cè)成本并不高，否則效果可能會(huì)大大降低。老用戶不想轉(zhuǎn)發(fā)，新用戶不想注冊(cè)。例如，擁有信用卡的人知道他們通常會(huì)推薦新用戶，而老用戶可以獲得好的獎(jiǎng)品，但大多數(shù)人不想注冊(cè)太多的信用卡。因此，當(dāng)別人建議你申請(qǐng)信用卡時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)拒絕。

4. 朋友圈“病毒傳播”

“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發(fā)式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款產(chǎn)品如果采用了正確的“病毒式”營(yíng)銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產(chǎn)品擴(kuò)散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經(jīng)常會(huì)見到，大體可以總結(jié)為以下兩類。

4.1 測(cè)試類

最近，剛剛在屏幕上滑動(dòng)的“我的軍裝照片”是《人民時(shí)報(bào)》客戶為紀(jì)念“八一軍日”而發(fā)布的H5頁(yè)面。它很快在朋友圈中流行起來(lái)，擁有超過(guò)10億次的瀏覽量，insight吸引了人們的注意。每個(gè)人都可以上傳自己的照片，并生成各種合成照片的軍裝照片。效果不錯(cuò)，男生帥氣，女生帥氣，這引起了網(wǎng)友們的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這是在特殊情況下激發(fā)愛國(guó)主義、展示意志所引發(fā)的“病毒傳播”。另一款“人物標(biāo)簽”軟件，風(fēng)格相對(duì)較小、新穎，描述也非常準(zhǔn)確，很快占據(jù)了朋友圈，甚至最終在微信上拍攝。以“誘導(dǎo)共享”的名義封存了7天，展示了交流的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

4.2 游戲類

另一種非常有效的快速溝通方式是通過(guò)朋友圈中的小游戲。小游戲體積小，開發(fā)周期簡(jiǎn)單，但它們可以很快得到關(guān)注。具有輕微特征的小游戲可以迅速傳播，并將廣告變成游戲鏈接的一部分，甚至根本不重要。他們只需要獲得人氣，并在最后出現(xiàn)宣傳內(nèi)容。

小游戲必須制作簡(jiǎn)單，任何人都可以快速啟動(dòng)，并且有一個(gè)完整的或分層的機(jī)制。他們需要能夠通過(guò)分享與他人競(jìng)爭(zhēng)。這樣，大量網(wǎng)民可以在短時(shí)間內(nèi)參與其中。例如，在朋友圈很流行的2048年，操作很簡(jiǎn)單。只有右滑和右滑。朋友們分享最后的分?jǐn)?shù)，并通過(guò)游戲相互競(jìng)爭(zhēng)。它甚至變成了一個(gè)小游戲“朋友圈”，后來(lái)被開發(fā)成一個(gè)應(yīng)用程序，展示了它的影響力。

還有一個(gè)小游戲，不僅符合上述要求，還具有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。它最大的亮點(diǎn)是它的名字“世界上只有四個(gè)人能玩17關(guān)”。它的名字成功地激發(fā)了廣大網(wǎng)民的挑戰(zhàn)精神，也是一種非常成功的推廣手段。但有一件事也需要記住。游戲操作簡(jiǎn)單，但并不意味著難度簡(jiǎn)單。要么挑戰(zhàn)一定的腦力，要么挑戰(zhàn)一定的體力。它總是需要他人的支持，否則就不會(huì)引起用戶的興趣。

5. 小結(jié)

簡(jiǎn)而言之，如果案件不夠豐富，請(qǐng)?jiān)徫?。以上三種方法更具代表性，效果顯著，成本較低。只要能熟練使用，它們就會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)的潛力迅速傳播。目前，宣傳渠道很多，但價(jià)格高，這是普通公司和新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無(wú)法承受的。與其花錢燒錢，不如省錢，改進(jìn)產(chǎn)品。因此，我們必須學(xué)會(huì)這三個(gè)動(dòng)作，才能賺大錢。

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