擁有自己的產(chǎn)品，如何推向市場獲得客戶的認(rèn)可，收獲訂單、實現(xiàn)營收，這是一個系統(tǒng)性的問題。下面我們詳細分享具體的操作步驟和注意事項：

01 合法身份：先正規(guī)合法的把產(chǎn)品變成商品，讓產(chǎn)品有推廣、銷售、流通的合法身份

《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定商品必須有中文廠名，中文廠址、電話、許可證號、產(chǎn)品標(biāo)志、生產(chǎn)日期、中文產(chǎn)品說明書、如有必要時還需要有限定性或提示性說明等等。

所以要想推廣自己的產(chǎn)品，第一步是讓自己的產(chǎn)品變成合法的商品，這包括：

具備合法加工、生產(chǎn)的主體資質(zhì)，即公司或個體戶

具備合法加工、生產(chǎn)的許可證，特殊行業(yè)還需要如衛(wèi)生許可證、健康證等

具備合法銷售、流通的許可證，如產(chǎn)品流通許可證等

特殊產(chǎn)品，必須在限定條件下進行推廣和銷售，如煙、酒等限制性消費品

所謂產(chǎn)品是指自己加工生產(chǎn)出來的物品，要想推廣銷售讓消費者購買，首先要經(jīng)過以上合法的一系列手續(xù)，把產(chǎn)品變成合法的商品，這是必須的第一步！

02 注冊商標(biāo)：再注冊自己的商標(biāo)，在推廣時好讓客戶方便識別、記住自己的產(chǎn)品

要想推廣自己的產(chǎn)品，要考慮幾個問題：

在消費者沒有購買、使用、體驗之前，如何認(rèn)識你的產(chǎn)品

消費者通過什么來記住你的產(chǎn)品

消費者通過什么來認(rèn)可你的產(chǎn)品理念、價值，從而產(chǎn)生購買

消費者購買產(chǎn)品后，想復(fù)購產(chǎn)品，如何找到你

回答以上問題只需要一個答案，那就是商標(biāo)。

要在市場中推廣自己的產(chǎn)品，必須要有自己的商標(biāo)，把產(chǎn)品對客戶的功能、好處、價值，通過商標(biāo)綁定在一起，讓客戶認(rèn)知、認(rèn)同，從而產(chǎn)生購買。

例如“怕上火、喝王老吉”、“今年過節(jié)不收禮、收禮還收腦白金”。

03 找準(zhǔn)渠道：明確自己產(chǎn)品適合的目標(biāo)客戶，找到能夠高效觸達客戶的宣傳渠道

推廣自己的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)渠道，這一步涉及的內(nèi)容很多：

明確自己產(chǎn)品適合的目標(biāo)客戶

了解目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣、消費習(xí)慣、決策習(xí)慣

鎖定客戶聚集的幾個場景，如某新聞平臺、某APP、某公園、某會議

找到能夠高效觸達客戶的宣傳渠道，如自媒體、公眾號、廣告平臺等

推廣的效率首先和目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確度有關(guān)，其實就是宣傳渠道和目標(biāo)客戶的匹配度，這需要在實踐中不斷去測試和調(diào)整。

04 策劃內(nèi)容：策劃設(shè)計推廣產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，包括廣告、文案、軟文、海報等等

有合法身份、有明確的目標(biāo)客戶、有精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶的渠道，接下來還要制作宣傳的內(nèi)容，這包括：

產(chǎn)品的介紹、客戶使用的示例、客戶的評價、企業(yè)介紹等

電子版本的包括專業(yè)廣告、軟文、圖文、短視頻、海報、宣傳文案、專業(yè)策劃案等

實物包括各種物料，如宣傳單、易拉寶、官方網(wǎng)站、海報等

推廣自己產(chǎn)品的策劃內(nèi)容，要能夠抓住重點，即對客戶的主要價值，如此才能在各種形式的內(nèi)容上對客戶形成強烈的、到位的價值傳遞，從而讓客戶產(chǎn)生進一步了解、甚至購買的欲望。

05 落地推廣：選擇適合的工具在宣傳渠道中推廣產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，做好客戶咨詢

有了各種宣傳推廣的資料，接下來就可以八仙過海各顯神通了：

選擇適合的工具在宣傳渠道中推廣產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容

包括電商平臺、微信群、小程序、調(diào)查表、自媒體等

包括線下的各種渠道、方式，熟人的圈子等等

做好推廣后客戶上門的接待咨詢工作

做好客戶溝通和管理，做好成交、產(chǎn)品交付和售后服務(wù)

推廣自己的產(chǎn)品，只是打開自己商業(yè)的第一步，形成引流和成交并不困難，若想持續(xù)的銷售好自己的產(chǎn)品，要努力把產(chǎn)品做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)，并努力保護好自己的信譽，形成客戶口碑、打造自己的品牌，最終讓產(chǎn)品自己推廣自己，才是推廣自己產(chǎn)品的王道！

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