制作短視頻必須與劇本、演員和編輯合作。大量的投資可能無(wú)法推動(dòng)視頻爆炸。沉沒(méi)成本越高，我們就不能不投流。作為一名大眾玩家，我們的普通用戶仍然希望依靠免費(fèi)流量和低投資來(lái)實(shí)現(xiàn)抖音。如果我們不投流，只依靠自然流量，我們普通人還有機(jī)會(huì)上車(chē)嗎？答案肯定會(huì)有的。 先看一組數(shù)據(jù):0投流，10天1萬(wàn)粉，直播間在線人數(shù)千人，單場(chǎng)直播場(chǎng)觀看5多人W！ 這是前段時(shí)間試過(guò)的直播起號(hào)案例效果數(shù)據(jù)。

下面我們來(lái)分解一下整個(gè)操作流程，一套可復(fù)制的自然流起號(hào)游戲。 一、賬戶總體規(guī)劃 現(xiàn)場(chǎng)直播最常見(jiàn)的應(yīng)該是那些娛樂(lè)女主播，通過(guò)流量密碼很容易增加粉絲。我們的最終方向是銷(xiāo)售商品，要建造的工作室必須是積極的，所以我們只能找到另一種方式。 1、直播方向 我們決定做的第一件事 戶外直播賽道，蹭攤位經(jīng)濟(jì)流量。 戶外直播最大的優(yōu)點(diǎn)是充滿不確定性，可以顯示的內(nèi)容很多，直播內(nèi)容不會(huì)太同質(zhì)化。 

從以前的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民到攤位經(jīng)濟(jì)，抖音一直是交通支持的對(duì)象。此外，疫情過(guò)后，鄭州政策調(diào)整鼓勵(lì)商家攤位，攤位經(jīng)濟(jì)情緒非常高，夜市人流量非常大。 與許多現(xiàn)場(chǎng)直播相比，發(fā)現(xiàn)戶外攤位直播包括：茶咖啡、手工檸檬茶等；小吃冰沙、冰粉、壽司、方便面等；花卉、綠色植物等，攤位種類繁多，工作室數(shù)百人也很常見(jiàn)。 下一步是確定我們應(yīng)該做什么。 無(wú)論是直播還是短視頻，首先要考慮的是如何實(shí)現(xiàn)，從結(jié)果出發(fā)，篩選我們想要的目標(biāo)群體。 

結(jié)合我們周?chē)F(xiàn)有的一些資源，我們最終選擇制作花卉相關(guān)的直播內(nèi)容——擺攤賣(mài)花。 鮮花本身傳達(dá)著浪漫和美麗，適合男女老少。成本不需要太多的人力物力投入。一個(gè)人一輛手推車(chē)就夠了。如果你有車(chē)，用后備箱存放更方便直播。 2、主播人設(shè) 直播的關(guān)鍵因素是主播，個(gè)人魅力(顏值、言辭)很重要。 漂亮的女主播有自然的優(yōu)勢(shì)，聊天和有效聊天和互動(dòng)是決定能否快速做到的關(guān)鍵特征。我們的女主播在這兩個(gè)方面都很滿意。社牛是直播的最佳人選。 直播可用人員單身、寶媽、夫妻、失業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗、兼職、副業(yè)等。 最后，我們?cè)O(shè)定了一個(gè)單身、鄭漂、副業(yè)擺攤賣(mài)花的小姐姐。 

下一步是裝修賬號(hào)，找到標(biāo)準(zhǔn)賬號(hào)。 二、賬號(hào)裝修 賬戶要準(zhǔn)確適應(yīng)用戶，就要從內(nèi)容、形式、包裝等方面進(jìn)行標(biāo)簽，越垂直越好。 1、賬號(hào)標(biāo)簽 先明確自己 主導(dǎo)性標(biāo)簽 是什么，然后提到很多相關(guān)的詞來(lái)加強(qiáng)賬戶標(biāo)簽。 我們主要擺攤賣(mài)花，主導(dǎo)標(biāo)簽決定擺攤賣(mài)花。如果是花卉培訓(xùn)，可以展示扎花教程，主導(dǎo)標(biāo)簽是花束教程。 然后從詳細(xì)頁(yè)面包裝、短視頻內(nèi)容、直播室、封面、標(biāo)題文案、語(yǔ)音字幕等方面反復(fù)強(qiáng)化標(biāo)簽，讓系統(tǒng)快速準(zhǔn)確地了解您的標(biāo)簽定位。 

接著再去 尋找關(guān)鍵詞熱門(mén)話題。 抖音發(fā)現(xiàn)與擺攤賣(mài)花有關(guān)的話題有：擺攤、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)、擺攤?cè)沼?、我的擺攤?cè)沼洝⒒?、花束、網(wǎng)紅花束、賣(mài)美等。 收集這些熱門(mén)話題，然后贊揚(yáng)話題中的一些熱門(mén)作品，并關(guān)注一些同類型的高質(zhì)量賬戶作為標(biāo)桿賬戶。 2.詳情頁(yè)包裝 詳情頁(yè)主要告訴觀眾： 我在做什么？ 關(guān)注我能帶來(lái)什么？ 人設(shè)和直播時(shí)間。 示例： 賬號(hào)名稱：擺攤賣(mài)花*** 簡(jiǎn)介： {表情} 89年，鄭漂小姐擺攤賣(mài)花 {表情} 每天晚上9點(diǎn)直播，分享花攤 {表情} 熱愛(ài)生活，努力奮斗！ 

最好在賬號(hào)名稱和簡(jiǎn)介上加上主導(dǎo)標(biāo)簽。 還有一些特殊的標(biāo)簽方法，比如 dou 人才相似，星圖擅長(zhǎng)風(fēng)格，重點(diǎn)關(guān)注 等等，可以快速操作標(biāo)簽。 當(dāng)推薦頁(yè)面可以自然刷到一半以上的同類視頻時(shí)，賬號(hào)標(biāo)簽就完成了，下面就可以發(fā)作品了。 出版作品必須持續(xù)穩(wěn)定，標(biāo)題、封面、文字形成統(tǒng)一的風(fēng)格模板，創(chuàng)造記憶點(diǎn)。 示例： 這種美觀、整體、統(tǒng)一的模板風(fēng)格看起來(lái)清爽嗎？ 三、準(zhǔn)備直播 網(wǎng)紅夜市是直播地點(diǎn)的首選，后備箱市場(chǎng)可以踩幾個(gè)點(diǎn)固定。 

直播時(shí)間為每天9-12點(diǎn)，晚上效果最好。你可以根據(jù)你的銷(xiāo)售來(lái)測(cè)量不同的時(shí)間段，但不要去太偏遠(yuǎn)的地方，以確保安全第一。 1、物料準(zhǔn)備 直播設(shè)備：光圈三角架、自拍桿、充電寶、領(lǐng)夾麥KT板、微信收款碼、微信二維碼、喇叭、露營(yíng)推車(chē)。 花束耗材:花材、包裝袋、扎帶、小膠帶、燈串、剪刀、花桶 說(shuō)明： 常規(guī)固定機(jī)位三腳架直播，自拍桿為走播準(zhǔn)備，KT板打出抖音二維碼，小喇叭現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)。 花卉材料是消耗品，每天在附近的花卉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，四五根扎成一束，每天準(zhǔn)備20束左右，成本在100左右。 

鮮花定價(jià) 9.9 / 15/ 19.9.價(jià)格取決于人群。很多普通夜市賣(mài)9.9花束，但沒(méi)有直播。CBD商務(wù)區(qū)夜市可設(shè)15或19.如果有干花的話DIY成網(wǎng)紅燈串小花束。 自己買(mǎi)花扎花也能賺錢(qián) 利潤(rùn)約為50%。如果你想節(jié)省時(shí)間，你也可以打包別人綁的9.9花束，回來(lái)直接播出。 2、開(kāi)播準(zhǔn)備 播出前半小時(shí)發(fā)布作品預(yù)熱，發(fā)布作品時(shí)添加3-5個(gè)相關(guān)熱點(diǎn)話題，帶定位高清發(fā)布。 及時(shí)關(guān)注抖音熱門(mén)話題挑戰(zhàn)，參與適當(dāng)話題蹭熱度，熱門(mén)話題會(huì)有流量支持。 作品發(fā)布后，相關(guān)位置會(huì)有地點(diǎn)評(píng)價(jià)，寫(xiě)好評(píng)，讓朋友通過(guò)作品位置進(jìn)去表?yè)P(yáng)。當(dāng)前位置的作品可以獲得更多的曝光和展示。 

開(kāi)播時(shí)，定位和藍(lán)牙打開(kāi)，選擇有意義的封面和誘導(dǎo)性標(biāo)題，推薦同城流量。 3.現(xiàn)場(chǎng)直播的細(xì)節(jié) · 直播間引導(dǎo)用戶關(guān)注，點(diǎn)贊，點(diǎn)亮粉絲牌 · 線下與路人互動(dòng)，與客戶溝通，無(wú)意中會(huì)產(chǎn)生一些話題 · 附近的粉絲會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)主播，線下收獲的粉絲粘性會(huì)更高(yùn)r · 現(xiàn)場(chǎng)可準(zhǔn)備一些單玫瑰，關(guān)注抖音免費(fèi)贈(zèng)送，引導(dǎo)線下用戶關(guān)注；現(xiàn)場(chǎng)粉絲免費(fèi)贈(zèng)送，引導(dǎo)微，建立真實(shí)鏈接 · 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)花交易客戶引導(dǎo)微私域流量 · 直播間不要提微信(暗示)，不要顯示任何二維碼，會(huì)受到限制 ·如果流量有限，或者感覺(jué)沒(méi)有流量，可以借機(jī)關(guān)閉廁所，重新開(kāi)始 直播的主線是擺攤賣(mài)花。

如果每天長(zhǎng)時(shí)間直播，觀眾的審美疲勞是正常的。因此，你可以思考更多有趣的互動(dòng)游戲，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造新鮮感和討論點(diǎn)。 比如脫單盲盒，買(mǎi)花送對(duì)象，舊書(shū)回收，舊書(shū)置換，無(wú)人賣(mài)，猜拳送花等。 直播一開(kāi)始一定要持續(xù)穩(wěn)定，每天直播2-3個(gè)小時(shí)，大概十天就能驗(yàn)證效果。 轉(zhuǎn)化為微信的用戶在播出后及時(shí)回復(fù)消息，保持粉絲忠誠(chéng)度，并在每次播出前同時(shí)通知朋友圈。 在這個(gè)循環(huán)中，直播間的用戶互動(dòng)和用戶停留時(shí)間數(shù)據(jù)將不斷改進(jìn)。

該系統(tǒng)將很快被判定為高質(zhì)量的直播室。后續(xù)的直播將給出大量的流量推薦，幾分鐘內(nèi)很容易獲得數(shù)百人。 四、實(shí)現(xiàn)方式 結(jié)合我們周?chē)F(xiàn)有的資源，有鮮切花、永生花、婚禮策劃公司等資源。 開(kāi)店后，直播室內(nèi)的花束和永生花類在直播過(guò)程中引導(dǎo)在線訂購(gòu)?；ɑ軆H限于同城配送，但消耗品節(jié)日生日回購(gòu)率較高；永生花可以是全國(guó)性的快遞，企業(yè)可以定制手工禮品的數(shù)量。 用戶引流到微信，C承擔(dān)私人定制、婚禮策劃、婚禮布局等服務(wù)；B商務(wù)宴會(huì)、企業(yè)定制等都可以在這里進(jìn)行。 以上是整個(gè)直播起號(hào)流程。按照這個(gè)流程，10天一萬(wàn)粉并不難，只要有合適的主播，就可以快速?gòu)?fù)制起號(hào)。 

即使最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)花卉品類，也要先積累粉絲。有了粉絲基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)的其他方式有很多，比如櫥窗帶貨、探店、全民任務(wù)、星圖商單、游戲發(fā)行人等。 之前和大家分享過(guò)一個(gè)櫥窗和團(tuán)購(gòu)游戲。 附：抖音違規(guī)避坑 抖音官方內(nèi)容創(chuàng)作的一些違規(guī)行為總結(jié)整理： 特別說(shuō)明：本網(wǎng)站的主要目的是收集與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的干貨知識(shí)，為運(yùn)營(yíng)合作伙伴提供便利。網(wǎng)站收集的公共內(nèi)容來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或用戶提交，這并不意味著網(wǎng)站同意其觀點(diǎn)，也不對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。