7月27日，我們邀請廣州星紀(jì)傳媒創(chuàng)始人向北分享他關(guān)于直播團(tuán)隊如何在視頻號中實現(xiàn)增量和私域沉淀的經(jīng)驗。以下內(nèi)容是直播當(dāng)天共享的刪減版。錯過分享會的朋友請閱讀。 視頻號選擇邏輯 1.視頻算法和抖音算法的區(qū)別視頻算法和抖音算法有幾個區(qū)別，第一個叫做反成癮系統(tǒng)，刷抖音基本上一兩個小時，他推你基本上是觀眾喜歡看，想看，就像打開盲盒，你不知道下一個會看到什么，所以會一直刷。 

然而，視頻號碼在抖音的基礎(chǔ)上增加了一個反成癮系統(tǒng)，官員給了我們一個非常明確的含義。我們制作視頻號碼的目的不是讓你長時間浸泡在微信中，而是增加微信用戶的停留時間，僅此而已。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 無論是直播間還是短視頻，視頻號的主要推流機(jī)制是生活記錄，還有一些知識分享類型，不會給我們太多的標(biāo)簽，讓我們在視頻號板塊停留太久。所以騰訊的想法很簡單，就是增加微信的停留時間和利用率。 因此，基于這一理念，騰訊官員正在向我們推送流量，也就是說，基于這一理念，我們在配置材料和工作室時要舒適得多。 

第二個是內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)。抖音從高質(zhì)量內(nèi)容開始，但后來市場迫使他商業(yè)化。因此，抖音的電子商務(wù)邏輯大于內(nèi)容邏輯，因為它主要依靠電子商務(wù)實現(xiàn)，但內(nèi)容實現(xiàn)不是很好，所以這種情況發(fā)生了。據(jù)說抖音的電子商務(wù)大于內(nèi)容，但視頻號碼總結(jié)了抖音，并調(diào)整了抖音的錯誤方向。做了這樣一個算法，即內(nèi)容邏輯大于電子商務(wù)邏輯，也就是說，如果我們堅定地做內(nèi)容，視頻粉絲的粘性遠(yuǎn)高于抖音。 綜上所述，抖音的實現(xiàn)是圍繞產(chǎn)品實現(xiàn)的，但視頻號的實現(xiàn)是圍繞用戶和好內(nèi)容實現(xiàn)的，所以視頻號對非法游戲的容忍度幾乎為零。 

第三個區(qū)別是抖音是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽找到用戶，是根據(jù)產(chǎn)品匹配的用戶，但視頻號碼不同，這是一個本質(zhì)的區(qū)別。視頻號碼是根據(jù)用戶粘性找到的產(chǎn)品，所以在視頻號碼中堅定地做，做一個獨(dú)特的人，做一個高質(zhì)量的內(nèi)容，這些用戶將在視頻號碼中獲得更多的紅利。 經(jīng)過多次與官方溝通，我們得出了這些點(diǎn)。如果你想做好視頻號，建議你深入了解三點(diǎn)。 2.視頻號用戶群分析 在了解了基本的算法和保留機(jī)制后，下一步是選擇產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該首先分析用戶。視頻號碼的整體用戶年齡將過大，主要是40歲以上的女性。

這是我們每天可以銷售超過5萬名朋友的數(shù)據(jù)。第一個是年齡，主要是40歲以上，包括50到55歲之間，然后最高可以達(dá)到70歲，年齡很高。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 3.如何選擇視頻號 只有知道視頻號的人才能匹配一個合理的選擇，這將更有可能與這些人匹配。這些選擇也是我們的朋友或一些產(chǎn)品，包括我們自己。 直播間的選擇邏輯大概有幾種，第一種是文具、檀香茶、茶壺。還有茶具，視頻號銷量可觀，因為我在福建泉州有一個直播間，主要做茶具和茶葉。

這條軌道一天5萬到10萬，比較穩(wěn)定。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 第二種是服裝，我們主要做t恤和基礎(chǔ)服裝。我們樓下的一個哥哥做爸爸的衣服。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)40%-50%的買衣服的人都是保安。知道這群人之后，我們也讓這個哥哥隨機(jī)抽調(diào)粉絲。你為什么買這種衣服，為什么在視頻號的直播間買？粉絲的回答是真誠的。第一個我是保安，一個月也沒多少錢。我覺得你和我差不多大。我只想買下來試試。半夜什么都沒發(fā)生，就習(xí)慣性的刷視頻號，不想刷抖音，刷直播間，看起來不錯就買了。買了之后穿起來很舒服，然后回來買了。就是這樣的消費(fèi)狀態(tài)。 

帶有大品牌元素的服裝，無論是在抖音還是視頻號碼中，都賣得更好，但風(fēng)險控制也是最嚴(yán)格的，無論哪個平臺，只要抓住，基本上都是點(diǎn)擊。我們有兩個大品牌元素的賬戶，起步快，銷量高，但風(fēng)險控制也是最高的。 直播間如何在三天內(nèi)快速起號？ △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 微信從私域開始，所以起號的時候會引流私域，有私域的交易要求。6月18日之前，私域和公域的比例是按照互動率、轉(zhuǎn)化率、停留率三個指標(biāo)進(jìn)行匹配的，也就是先有互動，再有交易，會給你匹配公域的流量。

 5到最高到5 : 1。也就是說，你的私域里有100個人，公域里最早有20個人給你匹配。當(dāng)數(shù)據(jù)越來越好的時候，你可以從100個公域匹配到100個私域，匹配到500個公域。 6月18日以后，整個算法進(jìn)行了重大調(diào)整，從最初的互動作為交易作為交易作為交易指標(biāo)，所以一些水軍或黃牛三方公司刷互動，這種方式不適用，必須有交易，他更關(guān)心私人領(lǐng)域的交易金額和數(shù)量。 公域與私域的比例基本沒有太大變化，從1開始 : 5到5 : 1一個比例。

在工作室開始之前，第一個做好標(biāo)志，標(biāo)志告訴粉絲如何加入團(tuán)隊，如何購買，如何選擇，規(guī)格越詳細(xì)越好，做標(biāo)志，做手卡，因為大多數(shù)視頻用戶沒有在工作室買東西，也沒有在工作室做任何動作，所以他們幾乎是一個小白人在工作室。 第二，因為是裂變的推流機(jī)制，所以要隨時做好裂變的準(zhǔn)備。像之前的微信官方賬號推廣一樣，裂變的方式只是把原來的線下推到直播間。 第三點(diǎn)，直播間的活動和抖音基本相同。 第四種是啟動方法。低價排水非常簡單。低價排水適用于視頻號的直播間。視頻號的直播間沒有太重的標(biāo)簽邏輯。

因此，在直播間，低價排水的交易密度可以利用公共區(qū)域流量。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 起號第二天，直播直接將直播間分享到私域。通過做活動，即使低價交易，低價引流也可以通過做活動拉開私域，拉開公域流量。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 第三天的邏輯和第二天基本一樣。先用私域拉公域，再加上一些低價活動把公域翹起來，三天基本就能起來。因為直播間已經(jīng)連續(xù)兩天分成私域，私域的朋友第四天可能會刷到直播間。除了私域撬動公域，這樣的推理邏輯，還有朋友圈的隱形裂變和推流方式。如果你有時間，你可以仔細(xì)看看工作室廣場的界面。

會有一個小字，就是兩個朋友看過，三個朋友看過，會有這樣一個小字，所以這個裂變機(jī)制會存在于視頻號的直播中。 △ 圖片來源：嘉賓分享PPT 有了這種裂變機(jī)制和這種互推機(jī)制，基本上第四天就不用分享了，不分享就能看到你的直播間。 這是直播間三天起號的方法和邏輯。 如何正確操作直播間流量？ 如果你想做好視頻號碼，你需要有深入的思考和長期的心理準(zhǔn)備，因為騰訊不比抖音好，抖音是一個新的平臺，在新的機(jī)會或偶然的機(jī)會下發(fā)展迅速，但騰訊是一個非常成熟的平臺，會考慮長期的事情，如何做，如何玩。

騰訊非常重視自己的生態(tài)，破壞生態(tài)必須是一刀切的，至少三類，第一類，是工作室、公婆矛盾、婆媳矛盾，包括夫妻矛盾。這些矛盾是正確的。直播間吵架表演。到目前為止，這些直播間都沒有了，一刀切。第二種是錄音直播室。這還沒有完成，而且是刀。因此，騰訊抵制這種抄近路。 然而，當(dāng)我們進(jìn)入視頻號碼時，我們用兩個詞賺錢，但在賺錢的前提下，我們不應(yīng)該傷害粉絲，因為視頻號碼的粉絲確實比抖音簡單得多，年薪也高得多。 高質(zhì)量的內(nèi)容是所有平臺的剛性需求。這是我們從18年到現(xiàn)在總結(jié)的一個小經(jīng)驗。如果我們把內(nèi)容做好，自然會有粘性。

粘性之后，整個鏈條或直播間都處于非常健康的狀態(tài)。健康上升是每個人都想要的結(jié)果。 那么什么是好的內(nèi)容呢？三點(diǎn)，第一個我是誰，第二個我在做什么，第三個人為什么要買我的東西，思考這三個問題，好的內(nèi)容出來，好的內(nèi)容，好的粘性價值很常見。 由于視頻號碼的整體報告時間較短，整個市場現(xiàn)在屬于股息期，股息期討論的方法不多，找到正確的點(diǎn)，迅速進(jìn)入是目前應(yīng)該考慮的事情。 本文系作者友望數(shù)據(jù) 特別說明：本網(wǎng)站的主要目的是收集與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營相關(guān)的干貨知識，為運(yùn)營伙伴提供便利。本網(wǎng)站收集的公共內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)或用戶的貢獻(xiàn)，這并不意味著本網(wǎng)站同意其觀點(diǎn)，也不對網(wǎng)站內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)。