新產品營銷是許多品牌每年都要面對的一個重大話題?，F在市場上有各種各樣的新產品營銷方法。光看別人的案例本身就感覺很好，但哪種方法最適合自己呢？如何操作相應的打法？事實上，它涉及到許多不同的決定性因素，如行業(yè)、企業(yè)資源、品牌基調、產品本身、預算、目的等。在這篇文章中，我將根據自己的經驗和理解來評價四種常見的新產品營銷方法。 

打法1: 傳播campaign 這是我們行業(yè)中典型的高舉高打打法，至少在傳統大品牌中，至少還是最常見的新產品營銷打法。 所謂傳播campaign，一個核心點是，品牌本身仍然是與用戶溝通的主體。 常見的交易模式有： 針對本次上市的新產品賣點，品牌提煉出核心傳播主張； 然后在此基礎上，產生相應的內容材料，如短視頻、明星代言、線下快閃等； 然后通過媒體傳播品牌制作的材料，如微博熱搜KOL、朋友圈、信息流、分眾等； 

落地到電商站，可以去PK平臺新產品首發(fā)營銷IP天貓小黑盒、京東小魔方、抖音開新日等資源。 這種方法的一個明顯要求是：預算應該足夠，至少是數百萬。所以，如果你的預算只有幾十萬，那就不合適了。當然，我也看到很多品牌在這個預算下，確實給新產品拍了他們認為有趣的短片，但結果只是在他們的官方微博上發(fā)布，這真的是一種浪費。 這種打法更適合決策門檻高、周期長的新品牌，如家電、手機、汽車等。不是那種看到達人種草視頻就會轉化的人。因此，這種以品牌為主體的打法，除了傳播本身，也是一種信任背書的心理播種。

當然，如果你有流量明星資源，或者覺得有一個特別好的傳播創(chuàng)意，也不能局限于產品本身的特點。 那這種打法的效果如何呢？ 坦白說，帶貨甚至引流電商的效果都不是很好，如果最后沒有贏得任何電商平臺的資源。傳播效果(曝光、話題閱讀等。)，非?？仗摚翢o意義。另外，唯一能看到的就是人群資產運營端的效果，比如人群資產的量和流通率。 打法2: 內容種草 與上一種打法相比，以品牌本身為傳播主體的內容種草是KOL以達人為主體。 

底層邏輯是從展示產品功能到講述用戶體驗。 什么樣的新產品適合用內容種草？最好是那些有新鮮感和吸引力的。否則，它也可以種植，即成本將與之成反比。 例如，空氣炸鍋，如果性能和外觀平庸，成本性能沒有優(yōu)勢，這次也可以做內容草，畢竟，空氣炸鍋目前，是一個快速增長的趨勢類別，總是可以享受一點紅利，但前提是你必須在小紅皮書或知乎等搜索屬性內容平臺上有足夠的筆記，所以當有人搜索相關類別或競爭詞，可以做攔截，這是一種被動的種草邏輯。 

同樣的空氣煎鍋，如果你的新產品增加了一個視覺窗口，用戶可以看到里面的食物是如何慢慢油炸的，有些人會認為這是非常治愈的。此時，它可能成為一個新鮮的吸引人們觀看的觀點，然后形成口碑效應。這是最理想的種草效果。 那么，常見的種草交易模式是什么呢？分享一種常見的做法，分為埋梗-爆梗-挖梗-播梗 -埋梗:在小紅書/知乎/百度等搜索平臺上，可以提前埋好用戶的真實評價，批量選擇一些KOC來注于使用體驗和場景，最重要的是真實。

在后續(xù)的爆梗之后，消費者被種草后看路人反饋做好鋪墊。需要注意的一點是，我們必須確保用戶在這里搜索關鍵字，并且可以看到這些提前埋藏的內容，所以很多時候，我們會使用產品昵稱來制作關鍵字。 -爆梗:顧名思義，就是要通過大量的資源來引爆這個新產品，比如最常見的是明星推薦。但是這里的明星推薦和代言是不一樣的。最大的區(qū)別是，我們應該讓消費者覺得明星真的在用，而不是商業(yè)行為。所以不需要拍那種高假裝能力的圖片和視頻。

相反，在一些生活場景中，明星在無意中使用這個產品會有更好的效果。 -挖梗:是圍繞明星八卦背后的產品。這個時候可以選擇一些八卦號、行業(yè)草號、科普號等。，最大限度的挖掘這個新產品的各種，順便炫耀一下你也在用明星的新產品。 -播梗:制造用戶購買的評價和曬單的后續(xù)行為?？梢耘渴褂胹eeding一些KOC、業(yè)余用戶輸出內容，帶動周圍用戶了解，實現真正的口碑。 最后，讓我們談談如何評估效果，如何設置這種軟內容KPI？ 

一是看內容草種平臺本身的草種關鍵詞搜索量，后臺可以監(jiān)控相關數據；搜索類別詞/競爭詞后，相應品牌筆記顯示的權重增加。 第二，看看電子商務交易平臺上搜索種草關鍵詞的自然流量，有多少交易來自種草關鍵詞。 但說實話，除非你的新產品本身特別有趣，或者你的商店足夠大，否則短期內看到的效果非常普遍，特別是如果你想立即帶來銷售效果，不建議這樣做。這種游戲玩法更適合內容的長尾效應的積累和疊加。 

那么，如果你想輸出草的內容并帶來短期效果呢？ 看第三種新產品營銷方法。 打法3:內容種草 效果投流 是抖音生態(tài)孵化爆炸的核心打法。 交易模式主要分為假設-測試-優(yōu)化-放大幾個步驟。 假設:這個來源在于答案要做什么？很多時候，我們的新產品面向的人肯定不止一類，比如精致媽媽和新白領。哪種人應該更好地做草的內容？即使確定了某一類人，這類人也有那么多興趣點，應該傳播什么樣的場景？

(因此，基于此，我們會發(fā)現種草方法遠不止一個品牌的官方需求TVC這么簡單，可能要幾十幾百條。）此時，我們可以根據人-貨-場的維度假設，除了貨是不變的，人和場可以列出幾個，如：精致母親對應的場景1內容、精致母親對應的場景2內容、新白領對應的場景1、2、3等。 測試：這主要是通過沉淀自然數據來計算高質量的內容模型。我們將根據前面假設的各種人-貨-場組合，制作相應的短視頻內容，然后分別發(fā)布，最后看看哪些更好，哪些需要后續(xù)優(yōu)化。

以下是另一個知識點ROI以效果為導向的短草視頻有一個內容規(guī)則:前3名s-5-20s打開信任，20-50s打開誘惑，最后3-5s打開行動力。 優(yōu)化：根據自然交付的效果，包括兩個方面的優(yōu)化。一是短視頻內容水平的優(yōu)化，可以在后臺看到每秒的觀看量、轉換量、損失量，然后根據曲線谷刪除或順序調整腳本；二是人群水平的優(yōu)化，包括云圖品牌人群和萊卡行為標簽人群。 放大：最后，通過流量產品進一步放大高質量的內容。

四大流量產品包括抖音：Dou 、內容熱推，人才競價和信息流。 在疫情環(huán)境下，應該會有越來越多的人選擇第三種打法，每一個預算都會有回響。 作者：普浪呢？ 特別說明：本網站的主要目的是收集與互聯網運營相關的干貨知識，為運營伙伴提供便利。本網站收集的公共內容來自互聯網或用戶的貢獻，這并不意味著本網站同意其觀點，也不對網站內容的真實性負責。