村長將與您分享兩個(gè)不同領(lǐng)域的抖音業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，圍繞手腳兩個(gè)身體部位。這次我們將首先分享美甲業(yè)務(wù)。01.美甲是女生欲罷不能的大生意 1、受眾廣 過去，美甲可能只是少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)和少數(shù)時(shí)尚群體的專屬。但是現(xiàn)在，美甲的人越來越年輕和老齡化，或者全年齡組的表現(xiàn)。

從小學(xué)生到成人，再到一些中老年人，他們開始喜歡美甲。另外，你覺得美甲是女性專屬的嗎？ 事實(shí)上，在許多沿海城市和省會(huì)城市，男性美甲的趨勢也很明顯，也可以稱為美甲中性化和無性別化。2、頻次高 除了打扮、美容護(hù)膚、休閑娛樂，女性日常消費(fèi)中美甲的頻率也比較高。你可能不會(huì)在一周內(nèi)做發(fā)型，但你可能會(huì)在一周內(nèi)改變指甲形狀。

包括很多女人無聊的時(shí)候，自己修指甲，自然會(huì)帶來很多產(chǎn)品的消費(fèi)。最重要的是美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有很多SPU，滿足用戶對美的期望。產(chǎn)品越容易讓人感覺越來越漂亮，用戶的消費(fèi)頻率、金額、場景就越多。美甲業(yè)務(wù)特別適合短視頻 由于美甲具有女性自打扮的特點(diǎn)，用戶自然會(huì)有學(xué)習(xí)的需求。

短視頻是美甲教學(xué)的一種特別好的形式。從商家的角度來看，以前只能拍現(xiàn)成的照片，完全靠用戶想象下單。然而，有短片可以看到，企業(yè)不僅可以通過教學(xué)增加用戶的粘性，還可以更好地展示產(chǎn)品，幫助用戶創(chuàng)建更多的使用場景，回答用戶的問題，從而刺激用戶的訂單。因?yàn)檎缥覀儎偛潘f，美甲就像衣服、發(fā)飾和口紅。

03正常的內(nèi)容發(fā)布和直播 1.發(fā)什么內(nèi)容？ 做美甲賬號，內(nèi)容還是比較單一的，就是做教程 展示，簡單直接。2.與同行的區(qū)別 同行也在做美甲賬號，如何突出內(nèi)容上的差異？ 一方面，選品對應(yīng)不同的內(nèi)容教程。另一方面是解釋本身，你的解釋用戶更容易理解引粉絲。

3.發(fā)送多少內(nèi)容 這是對你個(gè)人或團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作能力的考驗(yàn)，反正底線是保持一天一次，最好是一天三次。三個(gè)內(nèi)容不一定完全是教程，可以是兩個(gè)教程，一個(gè)純顯示內(nèi)容。4.每天播？ 我個(gè)人的建議是每天播出8個(gè)多小時(shí)。別擔(dān)心直播間只有三四十個(gè)人看。

你可以通過把這些人同時(shí)放在線下實(shí)體店來了解它們有多強(qiáng)大。

常態(tài)化直播是為了承接流量的轉(zhuǎn)化，講解的內(nèi)容可以不斷重復(fù)教學(xué)。畢竟別人越想多聽幾遍教學(xué)。04.如何銷售產(chǎn)品？ 1、選品 美甲油和美甲套不同于衣服。賣衣服的只能賣三五種產(chǎn)品，但是指甲油太小了。如果品類太少，轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難。因此，我們應(yīng)該準(zhǔn)備更多的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品。

2、爆款 不要浪費(fèi)直播和視頻拍攝的流量，這些流量主要是為了爆款轉(zhuǎn)換。你拍了幾百個(gè)視頻，每個(gè)視頻，每個(gè)直播都在安利一個(gè)產(chǎn)品，可以增加用戶第一次下單的概率。比如這個(gè)商家賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。當(dāng)然，總的來說，這類產(chǎn)品的價(jià)格并不貴。最好將整個(gè)產(chǎn)品的銷售單價(jià)控制在30元以內(nèi)。

美甲抖音特別適合女生一個(gè)人做 與服裝和烹飪相比，我們分享的美甲領(lǐng)域更適合女生自己做。首先，拍攝相對簡單，不需要真人出現(xiàn)，視頻時(shí)間控制在30秒或40秒左右，一天可以批量拍攝。其次，拍攝內(nèi)容的形式相對單一，即教學(xué)內(nèi)容，所以不需要談?wù)搫?chuàng)新，直接看別人如何拍攝，文案如何說，復(fù)制線。第三，我們在視頻中看到的手腳部分可以直接在網(wǎng)上購買硅膠模型，因此拍攝教程和現(xiàn)場演示視頻非常方便。

假如你自己對美甲很感興趣，平時(shí)畫的還不錯(cuò)，這個(gè)領(lǐng)域你可以試試。前期以積累粉絲為主，1000元的成本完全足夠前期拍攝和粉化。當(dāng)?shù)孛兰咨除埲绾问褂枚兑? 不僅網(wǎng)上帶貨做抖音，線下美甲店也可以用抖音來吸引顧客。首先，當(dāng)?shù)孛兰椎晔紫纫怀龅牟皇侵讣祝巧痰甑牡刂?。例如，每次發(fā)送內(nèi)容定位、個(gè)人信息介紹、內(nèi)容介紹等，因?yàn)槟哪繕?biāo)客戶是本地客戶。

其次，雖然美甲的成本不高，但吸引那些愿意去商店做美甲的人仍然有一點(diǎn)消費(fèi)能力，所以拍攝視頻，突出自己的服務(wù)和環(huán)境。第三，是發(fā)布的內(nèi)容，圍繞指甲本身展示，吸引顧客到商店做指甲，你可以每天發(fā)送更多的內(nèi)容，核心或做熱風(fēng)格，吸引新老客戶到私人領(lǐng)域。第四，根據(jù)曝光需要，可以根據(jù)區(qū)域、性別、年齡等進(jìn)行適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)投放。

第五，最好為新用戶設(shè)置團(tuán)購套餐，如19.9元等，這些客戶將轉(zhuǎn)化為私域和裂變。以上是我們基于手足美甲的業(yè)務(wù)，還有很多其他的服務(wù)項(xiàng)目，比如襪子、手套、指甲治療等。這是第二部分，村長稍后會(huì)分享。

作者：十里村 特別說明：本網(wǎng)站的主要目的是收集與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營相關(guān)的干貨知識，為運(yùn)營伙伴提供便利。
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