在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的時代已經(jīng)過去。很少有人剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，在天地的游戲生活中徘徊。當(dāng)你進(jìn)來的時候，你會受苦，踩到坑里。你將繼續(xù)經(jīng)歷和成長，然后爆發(fā)成一把鋒利的鐮刀。

大多數(shù)人，不管你給他多少交通獎勵，他的反應(yīng)總是他能掙多少錢？你能做多久？

要做好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，筆者認(rèn)為，更重要的不是項(xiàng)目收入少，而是能夠收獲和創(chuàng)造行業(yè)巨大財富的三個概念和認(rèn)知。

從今年年初開始，我開始了直湖配送項(xiàng)目，我一直通過直湖的自然推薦和排名流量獲得免費(fèi)流量和傭金。

在這段時間里，我一直想做智湖的有償推廣。就在5月，智湖+升級的整個網(wǎng)絡(luò)啟動并測試。利用6月份的電子商務(wù)活動，我開了一個賬戶，測試了一個wave。共投資3W元，帶來12W+傭金，投資回報率達(dá)到1:4。

以下是一些知識+促銷訂單的截圖：

在做有償推廣的時候，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上沒有一篇完整的介紹和操作knowledge+的文章，所以我通過這篇文章分享了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有所幫助。

這篇文章適合什么樣的人看?

1.想在直呼排水中加入粉末。

2.希望增加獲得客戶的渠道。

3.電商從業(yè)者和淘客需要從外部銷售商品。

4.想在智湖快速開啟一個新的IP。

5.包括但不限于以上四項(xiàng)，所有想要在智湖做內(nèi)容營銷的人。

以下為本篇文章內(nèi)容大綱：

一、知+是什么?

1.知+營銷插件

2.文章和回答加速曝光方式

二、知+能做什么?

1.引流

2.電商

3.獲客

4.app下載

5.起新IP快速測試、品牌曝光

三、如何使用知+?

1.如何開戶

2.選題、創(chuàng)作內(nèi)容

3.綁定知乎賬號

4.配置營銷插件

5.投放知+訂單、審核

6.優(yōu)化、維護(hù)

四、對知+的看法及今后的布局

一、知+是什么?

知+是知乎官方為個人和企業(yè)提供的，內(nèi)容營銷工具。

你可以將你創(chuàng)作的文章，回答，視頻等內(nèi)容，通過知+，付費(fèi)提高曝光量，將內(nèi)容展現(xiàn)在你精準(zhǔn)的用戶群體面前，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

你可以將它理解為百度競價的知乎版，只不過，功能上，展示方式上有所不同，通過關(guān)鍵詞、用戶畫像等，將你的營銷文案展示在精準(zhǔn)的用戶面前。

1.知+營銷插件

知+還提供官方營銷插件。通過官方提供的營銷插件，可以縮短用戶的決策鏈，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

截至本文發(fā)表之日，Zhi+提供了兩種營銷插件：

1） 內(nèi)容區(qū)組件、插入文章和答案的小卡片。

2） 注釋區(qū)域組件。通過這個插件，你可以在文章或答案的評論區(qū)詢問準(zhǔn)確的用戶問題，留下跳轉(zhuǎn)鏈接，并提高轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)。

通過這兩個官方營銷插件，你可以跳轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)的H5登陸頁面、微信呼叫、小程序、商品詳情頁面（天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?，直接跳轉(zhuǎn)到直湖私信。

切換到私人消息后，您可以配置歡迎指南文字、自動回復(fù)指南、圖片（如二維碼）或常見客戶服務(wù)系統(tǒng)等鏈接。

下面將詳細(xì)描述營銷插件的具體使用場景。

2.文章和回答加速有兩種形式

1） 推薦頁面

通過推薦頁面的信息流，按照您在智湖營銷平臺后臺設(shè)置的規(guī)則顯示，如用戶興趣、話題等。

2） 回答建議

在您通過knowledge+推廣答案后，用戶將在任何入口輸入此問題，瀏覽的第二個答案就是您的答案。

具體鏈包括：

在任意位置進(jìn)入答案頁面-單擊下一個答案或滑動到下一個答案，這是您需要公開的答案。

二、知+能做什么?

通過上面的內(nèi)容，你了解了知+的內(nèi)容加速曝光方式以及知+的官方營銷插件，下面介紹幾個知+的使用場景，幫助你理解知+能做什么這個問題。

1.引流加粉

市面上的大部分行業(yè)，無論你是賣貨、賣課、做新媒體，知乎都是一個引流加粉的重地，你也許遇到過這樣的問題：

所在領(lǐng)域，受眾太小，哪怕是非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也不容易獲得較大的曝光，而當(dāng)有一個回答/文章，上了熱門，限于知乎社區(qū)的規(guī)則，卻不能光明正大的留下廣告。

知+的出現(xiàn)，就解決了這個問題。利用知+營銷插件中的內(nèi)容區(qū)組件，直接進(jìn)行引流加粉操作?？芍苯訂酒鹞⑿牛约耙绘I加群。

案例一：

公眾號主通過知+為公眾號引流，點(diǎn)擊打開之后，會自動復(fù)制公眾號名稱/ID，并跳轉(zhuǎn)到微信界面。

此方法也可以為微信個人號吸粉。

案例二：

QQ羊毛群群主，通過知+，將流量導(dǎo)入QQ群。點(diǎn)擊一鍵添加之后，就會直接跳轉(zhuǎn)QQ，進(jìn)入入群申請界面，有效的提高的轉(zhuǎn)化率。

2.電商引流

如果你是電商從業(yè)者，或做知乎好物推薦IP，同樣可以通過優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的內(nèi)容，在知乎做導(dǎo)購，通過投放知+，增加內(nèi)容的曝光量，從而提升商品銷量?？焖佾@取可觀的利潤。

案例三：

RoboMaster機(jī)甲大師，通過知+，利用權(quán)威的回答，增加用戶的信任度，在內(nèi)容中插入營銷插件，點(diǎn)擊直接拉起京東APP，進(jìn)入商品購買界面，形成完整的閉環(huán)。

案例四：

通過知乎好物功能變現(xiàn)，利用自己的專業(yè)知識，將不同價位，各個品牌的筆記本電腦的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，適用人群，通通介紹清楚，從而引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

利用知+，加速內(nèi)容曝光，獲取高額傭金。

3.企業(yè)獲客

需要在網(wǎng)上獲客的，如：保險、整形、植發(fā)、教育培訓(xùn)等傳統(tǒng)行業(yè)，同樣可以在知乎上面做內(nèi)容營銷，并且通過知+增大曝光量，通過靈活使用營銷插件，來獲取咨詢/成交等。

案例五：

小雨傘保險，通過權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)號，在知乎輸出專業(yè)的高量回答，塑造專業(yè)口碑，并且靈活的使用知乎營銷插件，將精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，直接引流到微信，通過落地頁，收集客戶信息，達(dá)到塑造品牌形象與獲客的目的。

4.app推廣下載

各類APP，以往在知乎推廣的過程中，通過回答類似于：

有哪些好用不火的軟件?

X款好用的手機(jī)軟件推薦?

你手機(jī)上都安裝了那些APP?

X款好玩的手機(jī)游戲?

等問題，詳細(xì)介紹APP的亮點(diǎn)，來引導(dǎo)用戶自行去應(yīng)用商店下載。

如今，可利用營銷插件中，應(yīng)用直達(dá)功能，直接喚醒APP，或直達(dá)下載頁面，減少中間環(huán)節(jié)，縮短用戶決策鏈條。

通過內(nèi)容，用戶的好奇心被調(diào)動起來后，可以直接單擊文中卡片，進(jìn)入下載頁面，大大提高下載率。

案例六：

藝龍旅行，通過旅行等話題，輸出內(nèi)容，比如下圖中的，通過提供景點(diǎn)，住宿推薦，來吸引用戶。

利用營銷插件，已經(jīng)下載的用戶，可以直接打到下單界面，未下載的新用戶，可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁。

5.起新IP快速測試，品牌曝光

使用知+，您還可以進(jìn)行IP帳戶的冷啟動，并測試內(nèi)容的質(zhì)量。

其原則是通過knowledge+加速內(nèi)容的曝光，然后根據(jù)喜歡、喜歡、收集和評論等數(shù)據(jù)快速測試內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)，以便及時優(yōu)化調(diào)整，有效縮短測試時間。

啟動新IP時，如果內(nèi)容質(zhì)量足夠高，則進(jìn)行冷啟動，通過知識+加速曝光來驅(qū)動用戶互動和關(guān)注，從而縮短賬戶形成時間。

上述技能對需要獲得品牌曝光的企業(yè)同樣有效。通過高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容和靈活使用營銷插件，我們可以達(dá)到品牌曝光的目的，同時獲得準(zhǔn)確的用戶。

三、如何使用知+?

通過上文，你基本了解了知+的基本用途及投放場景，下面進(jìn)行知+從開戶到轉(zhuǎn)化，全鏈條的操作方法，以及知+后臺一些重要功能的介紹。

1.開戶有兩種方式：

1)直接登錄知乎效果營銷平臺

網(wǎng)址：https://xg.zhihu.com,之后按要求填寫表單，等知乎廣告銷售或者代理商聯(lián)系。

2)直接聯(lián)系代理商進(jìn)行開戶，這種方式優(yōu)點(diǎn)是，直接高效，如果你的預(yù)算充足，還可以與代理商談一談返點(diǎn)。

作者就是通過這個方式進(jìn)行的開戶，并且爭取到了一個還不錯的返點(diǎn)比例。

2.選題、準(zhǔn)備內(nèi)容

開戶后，您需要為自己的營銷目的選擇主題并創(chuàng)建內(nèi)容。

內(nèi)容有兩種形式：答案和文章，各有優(yōu)缺點(diǎn)。其中，答案的曝光率很大。根據(jù)智虎廣告提供的數(shù)據(jù)，答案的曝光率是文章的三倍多，后續(xù)的發(fā)行量和長尾流是明顯的。

文章曝光量小，標(biāo)題內(nèi)容可控性較強(qiáng)，適合垂直領(lǐng)域細(xì)分。

一般交付，主要基于答案。

創(chuàng)建內(nèi)容的第一步是澄清用戶肖像和核心關(guān)鍵詞。然后你可以借助知識+背景的內(nèi)容創(chuàng)建工具進(jìn)行創(chuàng)建。

目前，有兩種內(nèi)容創(chuàng)建工具，熱點(diǎn)問題推薦工具和高質(zhì)量內(nèi)容合作工具。

流行的問題推薦工具可用于篩選特定字段、特定關(guān)鍵字和高曝光率的答案，并結(jié)合用戶肖像選擇合適的問題進(jìn)行回答。

您也可以嘗試使用高質(zhì)量的內(nèi)容合作工具，檢查當(dāng)前領(lǐng)域現(xiàn)有的熱門答案和關(guān)鍵詞，選擇適合合作的內(nèi)容進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化。

3.綁定知乎賬號

在內(nèi)容創(chuàng)作完成后，還需要在你開戶的賬號內(nèi)，獲取回答問題的知乎賬號授權(quán)，才可以對當(dāng)前賬號的內(nèi)容配置營銷插件，下知+訂單等操作。

綁定入口：工具中心——知乎賬號綁定

進(jìn)入之后，點(diǎn)擊綁定知乎賬號，按要求上傳資料，即可完成綁定。

4、配置營銷插件

如果你有轉(zhuǎn)化需求，那么還需要配置營銷插件。

進(jìn)入工具中心——營銷插件——新建插件，之后選擇自己需要的卡片類型，按要求填寫信息后，即可生成插件。

插件生成后，你會獲取一個插件鏈接，你只需復(fù)制此鏈接，粘貼到內(nèi)容合適的位置，并將其轉(zhuǎn)化為卡片即可。

5.投放知+訂單、審核

當(dāng)你的內(nèi)容以及營銷插件全部準(zhǔn)備完成后，就可以在知+后臺，建立知+訂單了。

新建訂單非常簡單，只需要三步：

1)點(diǎn)擊新建訂單。

2)填寫訂單信息，如：內(nèi)容鏈接，預(yù)算，單價，投放時間等等。

3)點(diǎn)擊確定，等待審核，審核通過即為投放成功，進(jìn)入加速曝光階段。

6.優(yōu)化、維護(hù)

在成功投放后，進(jìn)入知+后臺，可查看各個訂單的數(shù)據(jù)，如下圖所示，主要數(shù)據(jù)有：

花費(fèi)、曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價格、千次曝光花費(fèi)、插件曝光數(shù)、插件點(diǎn)擊數(shù)等。

我們需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來對內(nèi)容，價格等進(jìn)行優(yōu)化。

如：

內(nèi)容點(diǎn)擊率較低，我們就需要對內(nèi)容的標(biāo)題，及前幾十個字，進(jìn)行優(yōu)化，以提高點(diǎn)擊率

曝光量未達(dá)到預(yù)期，我們就要考慮問題的選擇，話題的綁定是否合適，是否需要提高出價。

插件的點(diǎn)擊率較低，我們就要考慮對文中的引導(dǎo)語，插件的描述進(jìn)行優(yōu)化。

......

只有經(jīng)過不斷的優(yōu)化，才能在有限的預(yù)算內(nèi)，得到最好的效果。

四、對知+的看法及今后的布局

作為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容社區(qū)，智湖擁有不同于其他平臺的高質(zhì)量內(nèi)容、高教育、高價值和高收入人群，幾乎覆蓋了所有行業(yè)。

此外，它具有無與倫比的可信度，在影響用戶決策方面具有巨大優(yōu)勢。

現(xiàn)在，通過智湖+，我們已經(jīng)解決了之前在智湖平臺上進(jìn)行人脈營銷時遇到的問題，比如內(nèi)容的加速曝光、閉環(huán)營銷轉(zhuǎn)型等。

因此，在內(nèi)容營銷方面，它在中國應(yīng)該是一個相對優(yōu)質(zhì)的渠道。

從這些年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，知識+上網(wǎng)時間短，用戶數(shù)量少，用戶對知識+推廣的接受度高。

這三個因素決定了進(jìn)入該網(wǎng)站并使用Zhi+的玩家可以獲得較高的轉(zhuǎn)化率。隨著時間的增長，轉(zhuǎn)化率將繼續(xù)降低，直到趨于穩(wěn)定并達(dá)到正常高度。

另一方面，knowledge+也有它的問題，例如，答案的暴露有限，以及問題熱和話題熱等條件。

不像百度競價、信息流等廣告方式，只需要拷貝、設(shè)置關(guān)鍵詞等條件，只需加錢，就能獲得非常大的流量。

使用知識+推廣，如果你想消耗一大筆廣告費(fèi)，你需要不斷提供新的高質(zhì)量內(nèi)容，形成一個矩陣，從而達(dá)到理想的效果。

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