自我公司獲得知乎代理資格以來，我們已經(jīng)研究了知乎平臺的各種規(guī)則和玩法半年多了。雖然我們經(jīng)歷了各種禁令、頭銜和其他進階陷阱，從一開始的平均每日粉末添加量為1~2到目前的平均每日粉添加量為30+。

因此，關(guān)于知乎平臺的各種規(guī)則和推廣方式的研究很少。因此，今天分享的內(nèi)容絕對真實，值得您收藏！今天會分四個部分來進行詳細說明：

• 知乎營銷平臺價值
• 知乎適合哪些品類
• 知乎轉(zhuǎn)化路徑
• 知乎營銷推廣怎么做

一、知乎營銷平臺價值

現(xiàn)在，無論是哪一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，小伙伴的用戶只關(guān)注對自己有價值和有幫助的信息，直湖平臺通過自己有趣和有價值的內(nèi)容吸引了大量有價值的用戶。

知乎已經(jīng)從一個“小眾”Q&amp；一個社區(qū)成為擁有2.2億用戶的“大眾”互聯(lián)網(wǎng)平臺。作為一個“大規(guī)模、高效的知識交流社區(qū)”，它有能力不斷創(chuàng)造價值，為用戶提供知識服務(wù)。其商業(yè)潛力不容低估。

下面看下知乎平臺的一些優(yōu)勢和價值：

1、知乎內(nèi)容貫穿全過程

知乎內(nèi)容可以貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期。因為，它可以讓用戶關(guān)注到，激起用戶的興趣，參與討論，鑒定產(chǎn)品的真實性，最終決定購買，甚至成功下單后愿意把經(jīng)驗和見解分享給身邊的人。

2、內(nèi)容自帶發(fā)酵屬性

知乎內(nèi)容影響力大，而且自帶很強的發(fā)酵屬性，優(yōu)質(zhì)話題性內(nèi)容容易成為全網(wǎng)熱搜，所以傳播廣泛，除此之外高權(quán)重的網(wǎng)站屬性也能通過搜索引擎來無限引流。

3、內(nèi)容生命周期長

知乎三個月內(nèi)瀏覽量TOP 1000的問題中，有超過41.3%的問題創(chuàng)建時間都超過一年了，平均時間為17.3個月，重點是很多問題到現(xiàn)在仍被不斷激活流通，所以知乎內(nèi)容的生命周期長。

二、知乎適合哪些品類

要知道哪些類別適合，我們必須首先分析智湖用戶的屬性和特點，從而得出正確的結(jié)論：

1.知乎用戶多為高收入、高學(xué)歷、高消費群體，大部分用戶分布在發(fā)達的一線和二線城市。同時，本科及以上學(xué)歷用戶占近80%。

2.眾所周知，男女比例為53:47，基本平衡，不會出現(xiàn)性別偏差。

3.據(jù)統(tǒng)計，平均每天瀏覽時間超過60分鐘。因此，根據(jù)已知的用戶特征，它更適合以下類別：

• 大眾消費品：包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」。因為，知乎的用戶大多數(shù)在20-35歲之間，對日常生活的追求還是比較“時尚”的。
• 謹(jǐn)慎消費品：包含教育、醫(yī)療、保險、房產(chǎn)、理財?shù)取父哒J知門檻長決策鏈產(chǎn)品」。一般高收入的人一般對教育、醫(yī)療、保險、理財?shù)扔^念較強。

三、知乎轉(zhuǎn)化路徑

1、廣告形式

• APP開屏廣告：知乎用戶開機必看，集中曝光，有利于提高品牌知名度。
• 信息流廣告：原生形式，可以根據(jù)用戶的需求展示廣告內(nèi)容，相關(guān)度強，從而提高用戶體驗度，

2、轉(zhuǎn)化路徑

知乎有應(yīng)用下載、表單收集、商品推廣、微信小程序、內(nèi)容文章、外部連接等多個廣告形式，可以從多個路徑截取流量，籠絡(luò)“人流量”，深度轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，支持多樣組件加持。

四、知乎營銷推廣怎么做

1、賬號

賬號是知乎營銷推廣的定位，如你的營銷推廣主題是什么、是以怎么樣的廣告類型出現(xiàn)（浪漫、清新）等。另外，明確賬號的定位，教育，美容，科技，醫(yī)療、數(shù)碼產(chǎn)品等，為推廣積累人流量。

2、選題

知乎推廣選好一個問題是獲得大量曝光的第一步，它關(guān)乎到知乎營銷推廣的效果。所以，選題可以參考以下2點：

（1）借助熱點問題

熱點問題是用戶比較關(guān)注的，所以可以借助熱點話題，攤開觀點，吸引小伙伴們的回答。

（2）分析目標(biāo)受眾

根據(jù)你的主題，研究并分析你的受眾用戶及其需求。例如，如果你是營銷教育，你應(yīng)該從教育的角度思考，以及他們關(guān)注什么，比如教師水平或價格。只有這樣，你才能確保你的選擇不會偏離用戶。

作為一個面向內(nèi)容的平臺，內(nèi)容不能隨意拼湊。相反，它需要堅持原始內(nèi)容，并保持1000字以上，最好有3-6張圖片。這可以豐富文章的內(nèi)容，緩解“長篇演講”的視覺疲勞。

此外，用戶的消費需要通過你的內(nèi)容形成一個無聲的中介橋梁，從而更多地了解你，最終形成消費。因此，要求內(nèi)容必須緊跟用戶的需求，圍繞主題有針對性。

總之，內(nèi)容營銷是未來的趨勢，符合未來的發(fā)展規(guī)律。因此，我們應(yīng)該隨時做好內(nèi)容營銷工作，不斷吸引用戶訪問。

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