這6個能力等級，并不是按照傳統(tǒng)廣告公司里策劃 (planner）的職位等級來劃分的，而是按照我自己心目中的能力模型標(biāo)準(zhǔn)，僅供需要的人參考。

等級1：能打好輔助

這個級別的人通常是剛進(jìn)入這個行業(yè)的新手?；旧?，它們是由上面的人帶來的。

因此，在這個階段，要培養(yǎng)的核心能力是起到很好的輔助作用。

需要你協(xié)助的最常見的工作類型是進(jìn)行行業(yè)信息研究。

因?yàn)檫@個行業(yè)最典型的特點(diǎn)就是聯(lián)系各種不同的行業(yè)。每次接待客戶時，您都需要通過信息研究快速了解品牌所在行業(yè)的相關(guān)信息。

這聽起來很簡單，但其背后是對規(guī)劃師在信息檢索、消化、系統(tǒng)思維和短期輸出方面能力的一次重大考驗(yàn)。

一份優(yōu)秀的競爭產(chǎn)品分析報告還可以讓人們初步了解一個品牌在市場定位、品牌傳播、營銷傳播、媒體等方面的戰(zhàn)略。

因此，即使工作了三到五年，許多人仍然無法做好競爭產(chǎn)品分析。一個原因可能是他們沒有耐心去做，另一個原因可能是他們真的不知道如何把它做好。

那么，我們?nèi)绾尾拍茏龀隹煽康母偁幃a(chǎn)品分析報告呢？以下是一些SOP建議：

首先，列出一個相對系統(tǒng)的內(nèi)容框架。不要一開始就擔(dān)心這些內(nèi)容。如果你找不到，你就不會把它列出來。

我認(rèn)為一份更系統(tǒng)的競爭產(chǎn)品分析報告的內(nèi)容框架應(yīng)該包括以下幾個部分：

1. 行業(yè)格局

產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)集中度

進(jìn)入品牌競爭模式與市場份額模式

推動該行業(yè)未來增長的幾個關(guān)鍵因素

2. 競品情況

市場層面（競爭產(chǎn)品的市場定位、核心技術(shù)壁壘、核心消費(fèi)群體等）

品牌層面（品牌核心概念、情感/功能興趣點(diǎn)、主要消費(fèi)場景等）

溝通水平（一年內(nèi)的大型活動信息、營銷溝通位置、風(fēng)格和調(diào)性等）

業(yè)務(wù)層面（業(yè)務(wù)量、渠道、價格區(qū)間、商品結(jié)構(gòu)、流程結(jié)構(gòu)等）

3. 自身情況

根據(jù)上述競爭產(chǎn)品的維度研究品牌本身

SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）

有了這個內(nèi)容框架，下一步就是找到相應(yīng)的材料內(nèi)容。這些內(nèi)容材料可以分為定量和定性兩類，所以我們也可以根據(jù)信息獲取方法大致分為這兩類：

1. 定量類信息獲取方式

行業(yè)發(fā)展報告，推薦幾個好用的行業(yè)報告獲取網(wǎng)站：洞見研報、199it、艾瑞咨詢等

第三方平臺（阿里、字節(jié)、騰訊、京東等）數(shù)據(jù)工具，需要有商家賬號權(quán)限才可以用

問卷調(diào)研

2. 定性類信息獲取方式

Social listening（去微博、百度、小紅書、抖音、淘寶評論等，提煉用戶相關(guān)的核心討論、評論）

Focus Group（聚焦一些潛在的目標(biāo)受眾，做深度訪談，進(jìn)而提煉出相關(guān)論點(diǎn)）

營銷行業(yè)案例網(wǎng)站（廣告人干貨庫小程序、方案庫http://fanganku.cn、socialbeta等）

行業(yè)資深人士公眾號文章（方案知識星球、廣告人方案庫等）

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己能夠比較輕松，大差不差地做出包含上述內(nèi)容框架的競品分析報告的時候，那么恭喜你，升級之路，近在咫尺。

等級2: 能獨(dú)立成案

作為規(guī)劃師，它大致可以分為兩個階段：手和大腦。

那么，在這個階段，核心能力就是把自己培養(yǎng)成一只“手”，只能獨(dú)立形成一個案例。

坦率地說，你應(yīng)該能夠獨(dú)立編寫ppt方案。

我相信大多數(shù)人在寫計劃時都會遇到這種情況：

在寫作之前，我似乎腦子里有很多想法，但當(dāng)我真的打開PPT來寫作時，我發(fā)現(xiàn)我的想法一團(tuán)糟。我不知道從哪里開始，或者我不知道如何繼續(xù)。

這實(shí)際上是許多規(guī)劃者容易出現(xiàn)的“信息排列混亂”！

你有沒有想過，當(dāng)我們每天打開PPT代碼方案時，我們實(shí)際上是在通過邏輯信息安排將我們最初討論的想法，無論是創(chuàng)造性的還是戰(zhàn)略性的建議，放入一個有說服力的文檔中，最終用于說服客戶或高層領(lǐng)導(dǎo)。

因此，該計劃的本質(zhì)是一個說服過程。

那么，在寫PPT計劃時，你如何讓你的想法順暢，更重要的是，讓書面計劃看起來更具說服力？

對于許多經(jīng)驗(yàn)不足的規(guī)劃師來說，開始的方法是利用信息邏輯模型。

這些信息模型通常非常經(jīng)典，可以幫助您整理混亂的信息，其他人也可以輕松理解。

上述對某些信息邏輯模型的掌握，只是能夠獨(dú)立立案的素質(zhì)之一，這是相對合理的。

如果你想真正成為一個獨(dú)立的案例，你還需要培養(yǎng)你相對感性的素養(yǎng)。

尤其是創(chuàng)意規(guī)劃。

對于好的創(chuàng)意規(guī)劃，所寫的洞見是“精神的”，而不僅僅是“他們是一群90后的年輕人，他們喜歡娛樂……”這樣的空話。

好的創(chuàng)意策劃有時是高級文案撰寫人。當(dāng)他們寫《洞見》時，他們通常會在一張大圖上按一個短的文案，但當(dāng)他們看到它時，他們會覺得：躺在槽里！寫得很好。并不是所有的文字都有多美，但寫下的“洞見”確實(shí)很“小”，但感覺非常感人。

這也印證了一位長者之前說過的話：好的大主意來自小洞見，比如小情緒、小脾氣和小行為。

因此，如果你想做好創(chuàng)造性的規(guī)劃，你應(yīng)該學(xué)會培養(yǎng)你的心，使之相對感性。

此外，為了成為一個獨(dú)立的案例，一個重要的軟實(shí)力是書面ppt應(yīng)該有紋理。

畢竟，我們都是視覺動物。對于內(nèi)容相同的兩個方案，具有良好視覺紋理的方案必須更受歡迎。

等級3: 能開始帶人

在這個階段，你已經(jīng)晉升為高級規(guī)劃師。

此時，由于團(tuán)隊培訓(xùn)，您可能需要開始招募新人。

就我個人而言，我認(rèn)為這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。

因?yàn)橛媱澥且豁棞y試個人想法、邏輯能力和內(nèi)容輸出的綜合能力的工作。

因此，在某種程度上，良好的規(guī)劃本身取決于個人的才能和造詣。

這也決定了不可能像對待Akon Newmer那樣對待計劃中的新員工。只要你把新來者帶到更多的項目中，并熟悉一般流程，你基本上就可以開始了。

但對于新的規(guī)劃師來說，你可能已經(jīng)和他在這個項目上合作了一年。當(dāng)你真的想讓他寫計劃時，它還是沒有多大用處。

這里的“新來者”甚至包括那些已經(jīng)工作了兩三年的人。

我頭痛了一陣子。當(dāng)我思路清晰時，我說得很清楚，對方也說他們理解，但當(dāng)我看到交上來的東西時，我?guī)缀醣罎⒘恕?

最后，你應(yīng)該自己做，一兩次。從長遠(yuǎn)來看，你不僅會“累得要死”，還會有深深的挫敗感。

因此，學(xué)習(xí)如何領(lǐng)導(dǎo)好人是你在這個階段必須培養(yǎng)的能力。

等級4: 能沉淀方法論

在計劃的這個階段，這應(yīng)該是你職業(yè)生涯中“戰(zhàn)斗”的最佳時機(jī)。

因?yàn)檫@一階段規(guī)劃的核心能力是授權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊開發(fā)新業(yè)務(wù)，幫助公司恢復(fù)更多業(yè)務(wù)。

此時，你已經(jīng)把下屬訓(xùn)練成了你的“手”，你應(yīng)該慢慢發(fā)展成“大腦”的功能。

作為“大腦”階段的規(guī)劃，一個非常重要的能力是總結(jié)沉淀方法，將其作為指導(dǎo)下屬的經(jīng)驗(yàn)，并作為與其他競爭對手競爭的彈藥。

那么，我們?nèi)绾慰偨Y(jié)方法論呢？

它絕對不打算閉門造車。這并不排除業(yè)內(nèi)很多人會這么做，但真正了解它的人可以立刻看穿它。這毫無意義。

要總結(jié)降水方法，首先要熟悉這項業(yè)務(wù)的生態(tài)。

例如，作為目前的直播，一個品牌如何才能更好、更成熟地進(jìn)行直播？您需要了解整個平臺直播的當(dāng)前趨勢，是支持品牌自播還是人才直播；品牌直播室如何獲得更多的公共領(lǐng)域流量；如何在直播室選擇商品

只有真正理解這些，我們才能有堅實(shí)的基礎(chǔ)。然后有人會問，我們怎么能理解規(guī)劃通常被用作公司的后端部門，并且沒有實(shí)際實(shí)施？

當(dāng)然，這是為了與真正的交易者溝通。他們可能是貴公司的項目實(shí)施團(tuán)隊或社區(qū)中各種品牌的貿(mào)易商。

此時，你應(yīng)該像業(yè)內(nèi)記者一樣提問，并對他們進(jìn)行深入采訪，以獲得第一手信息。

有了第一手的信息，你可以發(fā)揮你作為規(guī)劃師的邏輯思維能力，整合、總結(jié)和沉淀一個相對系統(tǒng)的方法論。

這項工作需要慢慢挑戰(zhàn)你的期望和能力。一開始總結(jié)的方法可能很幼稚，但期望值不應(yīng)該太高。你應(yīng)該先嘗試一下，然后慢慢成熟。

如果你感興趣，你可以嘗試按照以下方向總結(jié)相應(yīng)的方法論模型。

• 品牌如何在天貓/抖音做好自播？
• 美妝品牌如何在小紅書做好種草？
• 快消品牌如何做好新品上市？
• ……

等級5: 能帶好團(tuán)隊

這個階段，你可能至少是管理七八個人策劃團(tuán)隊的部門主管了。

這個時候的核心能力，就不只是帶好人那么簡單了，而是要帶好整個團(tuán)隊。

怎么才能帶好策劃團(tuán)隊？

個人覺得分成2個維度：

橫向的是要慢慢培養(yǎng)自己的管理技能；

縱向的是要繼續(xù)深化自己的策劃專業(yè)水平。

橫向的管理技能，包括管理下屬：培養(yǎng)自己的副手、清晰知道每個成員在各領(lǐng)域的擅長點(diǎn)以及弱點(diǎn)、發(fā)揮出每個人的主觀能動性……

也包括間接管理平行職能團(tuán)隊，比如項目阿康團(tuán)隊，管理作業(yè)的時間、需求理解的一致性、客戶的期待值等等。

縱向的專業(yè)水平，主要是指能夠在大方向上對團(tuán)隊成員有指導(dǎo)、把控作用。

比如在團(tuán)隊都沒有好的想法思路的時候，你能夠結(jié)合自己長期積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給到他們好的指點(diǎn)；在團(tuán)隊陷入想法糾結(jié)的時候，你能夠站在更高、更大的視角去看待問題，從而拿出主意……

等級6: 能獨(dú)立做咨詢

我個人覺得策劃的盡頭，就是咨詢。

所以，如果一直堅持在這個領(lǐng)域，做到最后，就是一個consultant的角色。

倒不一定要去咨詢公司，或者是自己獨(dú)立做咨詢啦，更多是一種咨詢的視野去工作。

要做到這點(diǎn)，個人覺得也是要橫、縱兩個方面修煉。

先說縱向的專業(yè)領(lǐng)域，這時候你看待問題的視角肯定不能只是在廣告上，甚至都不能只在營銷上，而更多是在商業(yè)經(jīng)營的策略，乃至戰(zhàn)略上。

再說橫向的交際領(lǐng)域，要開始建立自己在行業(yè)里的知名度，甚至是個人IP，去看看行業(yè)內(nèi)那些能夠做咨詢的知名營銷策劃人就知道了；同時也要開始慢慢積累自己的人脈，交際圈子。

小結(jié)

好了，以上就是我心目中策劃人的6個能力等級模型。

大家可以對照一下自己目前在哪，希望有野心的人，可以開啟“越級”之路。

• 等級1: 能打好輔助
• 等級2: 能獨(dú)立成案
• 等級3: 能開始帶人
• 等級4: 能沉淀方法論
• 等級5: 能帶好團(tuán)隊
• 等級6: 能獨(dú)立做咨詢

愛短鏈平臺各工具使用方法及功能匯總
短鏈接	活碼
微信外鏈	抖音卡片