此前，這篇文章寫道，視頻太短的本質(zhì)是失敗者經(jīng)濟。在浮躁和支離破碎的早期階段，我們?nèi)匀幌矚g不拐彎抹角、不墨跡地直接往返。“頭銜黨”的創(chuàng)新方法造就了一大批知識淵博的人，并用商品傳遞物質(zhì)內(nèi)容。

特別是對于與貨物一起輸出的材料，我們關(guān)注的是官方收集的成冊材料。在這個階段，它遠遠沒有達到拼寫內(nèi)容的階段。這都是“常規(guī)”的創(chuàng)造理論。正在運行的批量文案模板可以應(yīng)用于其他賣點的任何產(chǎn)品。播放方法是緩慢迭代的，不變的基本原則始終可以支持創(chuàng)作本身。今天我們來談?wù)勅粘?nèi)容創(chuàng)作。

人類的弱點，如貪婪、憤怒、迷戀和欲望，可以引發(fā)巨大的流量，但這些流量來去匆匆。這些例程適用于產(chǎn)品本身，即與這些弱點相匹配的產(chǎn)品。

利用人性的弱點，引發(fā)巨大流量，使消費發(fā)生質(zhì)的變化，以高流量、低轉(zhuǎn)化率做生意。然而，不要忽視一個問題。高流量和低轉(zhuǎn)化率的前提必須是足夠的流量，否則就毫無意義的自娛自樂消費，表面上是虛假的繁榮，而轉(zhuǎn)化率已經(jīng)暴跌，只是一幅生動的畫面。

此邏輯適用于各種類型的Tiktok短視頻，包括個人IP、商品植草視頻、千川流媒體、藍色V品軒。

我們當然知道，它承載著流量，比如黑絲、冰盾盾、摩擦熱點、嘩眾取寵和引人注目的頭條新聞，但這一波流量對你的價值需要考慮。

我們可以應(yīng)用一個非常簡單的浴缸模型。浴缸有兩個開口，一個是進水口，另一個是出水口。在浴缸模型中，決定你能否正常洗澡的是“浴缸里剩下的水，而不是流入浴缸的水”。

這類似于基于已知流量密碼的創(chuàng)建例程。人性弱點導(dǎo)致的交通質(zhì)量是什么？轉(zhuǎn)換率是我們需要考慮的問題，而不僅僅是表面上的虛假繁榮。

另一個模型是淋浴模型，它也是一個浴缸。浴缸模型的決定性因素是浴缸中剩余的水；淋浴模式的決定因素是所有進水；這兩種模型對“流”有不同的要求。一個是流可以被轉(zhuǎn)換，另一個是只要它是流。

如何判斷你的產(chǎn)品是浴缸型還是淋浴型？吸引觀眾的“重點”是否與產(chǎn)品本身密切相關(guān)？

例如，它也是“黑色絲綢代碼”。如果我的產(chǎn)品是“probe”、“Momo”和“men's health products”，那么我就是淋浴模特，因為吸引觀眾的“point”與我自己的產(chǎn)品密切相關(guān)。

到目前為止，我們還可以看到拼多多9.9購買iPhone 13的信息流廣告，因為這種噱頭內(nèi)容和利用受眾的貪婪心理制作文章符合目標用戶的審美品味，被這種內(nèi)容吸引的用戶可以產(chǎn)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，成為新的有效用戶。

你之所以將這一波內(nèi)容視為草圖，是因為你根本不是在爭取新一輪的目標用戶。同樣，“get things”也不會用這個例程告訴你9.9可以買到iPhone 13。這并不是因為這種材料的創(chuàng)新效果不好，而是產(chǎn)品本身與內(nèi)容點之間的偏差太大，只能在不轉(zhuǎn)換的情況下欺騙注冊。

對于對象來說，這種“內(nèi)容點”是浴缸模型，而不是淋浴模型，如果不進行轉(zhuǎn)換，淋浴模型將毫無意義。有商品的視頻也是如此，否則你的內(nèi)容只是播放和點擊。

之前，Tiktok運營圈子里有一句流行的話叫做“斷線游戲”，這通常意味著你可以在7秒內(nèi)通過噱頭標題和有爭議的內(nèi)容獲得高播放量。表面上看，有效的交易量會有明顯的傭金，但實際上，它對你的賬戶本身毫無價值，虛假繁榮，甚至影響你原來的賬戶標簽。

Tiktok flow不值錢，但精確的流量值錢，除非你是淋浴模特而不是浴缸模特。

娛樂和泛知識的短視頻正在交換用戶的時間和消耗內(nèi)容流池用戶。用戶識別視頻的反饋方式有：評論、收集和轉(zhuǎn)發(fā)；

電子商務(wù)短視頻是指交換用戶資金、消費電子商務(wù)流量池的用戶。用戶識別視頻的反饋方式有點擊、訂購和付款。

視頻與商品的基本轉(zhuǎn)化路徑是：吸引興趣，觸發(fā)停留；賣點種草、產(chǎn)品推廣；消除疑慮和信任；行動指南，命令和交易。三類人應(yīng)該知道如何攜帶物品。

第一類是產(chǎn)品使用人群；即對產(chǎn)品直接性購買，自己購買自己使用，文案的目的是打動他們。

第二類是產(chǎn)品購買人群；自己不用買給身邊的人使用，比如給媽媽買老年水乳套裝，給老公買刮胡剃須刀，給女朋友買新奇特新年禮物。

第三類是內(nèi)容關(guān)注人群；理論上講電商目標用戶遠小于內(nèi)容流量池用戶，第一類第二類目的明確就是為了轉(zhuǎn)化電商目標用戶，而第三類是在影響內(nèi)容流量池用戶，激發(fā)式生意購買多是從這波用戶中產(chǎn)生，即便不產(chǎn)生直接性購買，他們也對該內(nèi)容感興趣。

流量密碼或者擦邊球文案，其實就是在影響第三類內(nèi)容關(guān)注人群，雖然你是電商類屬性賣貨視頻，但是因為賣貨而故意設(shè)置的吸睛內(nèi)容本質(zhì)上就是通俗化內(nèi)容表達。

數(shù)據(jù)指標自然要比普通廣告邏輯視頻要好，從點擊率、完播率來看數(shù)據(jù)也會不錯，唯獨轉(zhuǎn)化率偏低，用點擊率和完播率的高指標來中和轉(zhuǎn)化率。

第三類內(nèi)容關(guān)注人群的帶貨類視頻更適合可以激發(fā)自然流量的帶貨方式，比如投小店隨心推，內(nèi)容流量池用戶對視頻感興趣，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是內(nèi)容本身撬動足夠大的泛流量來填補投產(chǎn)，本質(zhì)上還是高流量低轉(zhuǎn)化的邏輯，所有的劇情類帶貨的本質(zhì)都是這套邏輯。

影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素還有“貨品”，想象一下如果你是一個男性用戶，因為黑絲小姐姐吸引看完了一條在黑絲流量密碼包裹下的帶貨視頻，這個視頻銷售三個貨品，A199元的紅酒、B39.9元的養(yǎng)生茶、C 19.9元的車載充電線，先排除其他干擾因素，假設(shè)三個產(chǎn)品你都需要，思考一下最容易轉(zhuǎn)化的是哪個品？

這里有兩種情況：第一如果兜售的產(chǎn)品與視頻內(nèi)容本身強關(guān)聯(lián)，最后的轉(zhuǎn)化率自然也就會高，比如黑絲流量密碼與養(yǎng)生茶，黑絲流量密碼本身就是打的“色”擦邊球。

如果養(yǎng)生茶的文案去委婉強調(diào)產(chǎn)品本身能給男人帶來小驚喜，那么轉(zhuǎn)化自然會很高。即便你走了捷徑在拿捏人性的弱點，但是這弱點是與你產(chǎn)品本身息息相關(guān)，對于此刻該產(chǎn)品主打的轉(zhuǎn)化賣點而言就是好內(nèi)容。

第二種情況，19.9元的車載充電線會好賣，因為產(chǎn)品本身就是一個剛需品，雖然你是被黑絲流量密碼吸引，但是本質(zhì)上你確實需要這么一條充電線，你的購買邏輯和轉(zhuǎn)化路徑不是因為你的看了黑絲才想要買一條車載充電線，而是你恰巧需要一條車載充電線只不過恰巧碰到黑絲而已。

而199元的紅酒會比較難買，雖然目標購買用戶也喜歡看小姐姐，但是吸引用戶停留的點與實際影響用戶下單轉(zhuǎn)化的點并不吻合。

低客單價可以靠哄騙，用戶決策成本低，試錯成本低；高客單價靠需求洞察，需要有完整的轉(zhuǎn)化邏輯，兜售種草賣點，建立信任打消疑慮，匹配使用場景，進而達成成交。

歸根結(jié)底套路玩法可以一時有效，當套路和模版被使用泛濫時，還是要回歸到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身，優(yōu)質(zhì)種草邏輯，可復(fù)制的高轉(zhuǎn)化文案創(chuàng)作方法論支撐。

遵從“吸引興趣，引發(fā)停留；賣點種草，產(chǎn)品推銷；打消疑慮，信任背書；行動指引，下單成交”的慢方法，慢即是快，持續(xù)優(yōu)化反復(fù)迭代。

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