通常，我們都習慣于，如果一個品牌在小紅樹種草時優(yōu)先植入某一商品，然后以自身產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢和人才的內(nèi)容部署來吸引站內(nèi)用戶的注意，同時增加植入主要產(chǎn)品的收益。


然而，田發(fā)現(xiàn)目前的戶外品牌并非如此，而是在小紅樹種草了一個屬于自己品牌的國慶假期露營節(jié)。


(一)國慶露營節(jié) 可隆（KOLONSPORT）創(chuàng)立于 1973 2017年，它是韓國的一個高端家庭品牌。


2017年，它與安踏集團成立了合資企業(yè)，從一開始就開發(fā)了中國當?shù)厥袌觥?br />

該品牌的定位理念是專注于輕戶外倡導休閑和回歸自然。


眾所周知，國慶節(jié)期間，無數(shù)游客會出去打卡各種熱門景點，然后形成人山人海的壯觀景象。


雖然近年來疫情有所減少，但仍然不能影響人們渴望玩耍的樂趣，比如輕露營戶外活動。


田發(fā)現(xiàn)，該品牌是基于當前輕露營熱潮和品牌自身倡導回歸自然的輕戶外生活方式理念，分別創(chuàng)建了明星露營的創(chuàng)意視頻，并計劃了一個不斷覆蓋整個國慶假期的線下露營節(jié)活動。


就這樣，該品牌的線下露營節(jié)在國慶期間植入了小紅書站，間接成為小紅書站國慶主題討論的一部分。


(二)造勢露營節(jié)四大創(chuàng)意主題 前面提到，品牌的營銷活動并沒有特別宣傳單一產(chǎn)品信息的出現(xiàn)，除了三位明星藝術家展示的不同露營場景對應的品牌著裝搭配（即同一明星）。


在這次營銷活動中，該品牌邀請了三位風格完全不同的明星藝術家陳坤、品牌體驗官鐘欣桐、喜劇大咖李丹，共同詮釋了飲食、戲魚、音樂、觀星四大露營主題的場景視頻體驗和口號。


1.飲食主題創(chuàng)意口號: 有一種自由叫做魚得水——陳坤 在大自然中，擔心漏網(wǎng)的魚鐘欣潼 魚可以溜走，但幸福不能——李生 2.主題創(chuàng)意口號: 有茶有香，暫別人間煙火——陳坤 有花有你，下一站為什么要做天后——鐘欣潼 有吃有喝，人間值得——李誕 3.音樂主題創(chuàng)意口號: 不趕節(jié)奏是我的節(jié)奏——陳坤 自然，是正確的節(jié)奏——鐘欣潼 無論什么節(jié)奏，都在我的節(jié)奏——李生 4.主題創(chuàng)意口號： 聚光燈再耀眼，不如銀河亮點——陳坤 不如偶爾數(shù)星鐘欣潼 銀河再亮，我在聚光燈下怎么會耀眼？ 接下來是品牌整個國慶假期的線下露營節(jié)。


地址位于河北承德詠，享有藏在山谷里的天堂的美譽?熱河谷。


圍繞露營主題自然，活動還包括山地徒步旅行、夜間觀星、地球燭光音樂會、音碗療愈、炭火煮茶、劍玉營家、星空影院等體驗活動。


(3)種草內(nèi)容帶來的另一種現(xiàn)象 田發(fā)現(xiàn)，關于這次露營節(jié)，該品牌在小紅書社區(qū)率先推出了李丹和鐘欣潼在小紅書發(fā)布的露營節(jié) Vlog，露營節(jié)結(jié)束后7天的數(shù)據(jù)整理如下： 從上面可以發(fā)現(xiàn)，在此期間，該品牌共發(fā)布了45份商業(yè)報告筆記，預計發(fā)布金額為85.44萬元，分別排名同類品牌第二。


預計閱讀總數(shù)為43.64萬（站內(nèi)同類品牌第三）、1.77萬（站內(nèi)同類品牌第五）、394（站內(nèi)同類品牌第22）。


同時，超過一半的合作筆記配合站內(nèi)關鍵詞搜索營銷工具加成支持。


此外，這類廣告工具是站內(nèi)客戶積極搜索的準確工具。


如露營、國慶、北京周邊等相關詞匯的植入，可以幫助周邊流量在短時間內(nèi)更愿意去活動場所線下打卡。


另一方面，商業(yè)筆記的主要內(nèi)容呈現(xiàn)特點主要集中在國慶假期周邊戶外露營的相關通知內(nèi)容上，但同時，品牌相關筆記的主要內(nèi)容呈現(xiàn)在戶外穿著造型上，形成了兩個鮮明的對比。


從這些筆記分享者的角度來看，當你外出打卡時，你的外表仍然是第一位的。


接下來是可隆天地為營自然共生露營節(jié)活動的相關主題。


(4)熱潮趨勢內(nèi)容差異化 回到品牌邀請的三位明星藝術家，他們將有自己的吸引力影響力，同時為國慶假期旅游創(chuàng)造戶外自然美麗的氛圍，讓一個人閃耀，激發(fā)大多數(shù)露營愛好者的渴望，在社交媒體上為露營活動。


同樣，三位明星藝術家擁有更大的原創(chuàng)粉絲群和更響亮的知名度，同時在品牌創(chuàng)意視頻中反映了他們不同的輕戶外露營風格，解釋戶外愛好者的共鳴，田覺得，這也顯示了品牌輕戶外市場明確的群體用戶意圖。


例如，堅定的倡導者和實踐者陳坤一直在戶外行走，提高他的內(nèi)在力量，詮釋了輕戶外露營的優(yōu)雅和冷漠的形象。


據(jù)了解，這也是品牌最核心的戶外愛好者圈的目標，回歸自然的輕戶外倡導理念。


說人間不值得的李生和鐘欣潼，分別代表了泛年輕圈群隨意快樂露營的自由，以及閨蜜圈群露營的號召。


總的來說，也在露營熱潮中，但在這里你可以發(fā)現(xiàn)品牌露營內(nèi)容是直接跳出同樣的照片，發(fā)送朋友圈公園或海灘聚集跟隨趨勢露營宣傳，但在國慶節(jié)期間離開嘈雜的原始認知時鐘，引導輕戶外愛好者體驗安靜的自然氛圍。


然而，這確實與品牌的戶外概念相結(jié)合，可以說是互補的。


(5)超級品牌日是最終的BOSS 看到這里，你可能會覺得品牌在國慶節(jié)舉行了宣傳和宣傳，同時提高了品牌知名度，加深了公眾消費者對品牌理念的認知和認可。


事實上，不僅如此，在此期間，該品牌還連接了天貓超級品牌日活動，從在線明星藝術家短視頻、小紅皮書露營草活動，從交付效果ROI從角度看，都是為了品牌天貓超品日的強勢引流。


例如，視頻明星同一戶外設備和輕戶外露營認同引起的消費意向可以在品牌天貓旗艦店購買轉(zhuǎn)型，包括小紅樹站品牌相關筆記分享戶外草成功服裝配件，可以在露營活動超級品牌日一站式購買，同時讓草成功用戶群體滿足雙11同價優(yōu)惠期望。


最后，僅從品牌在小紅皮書上發(fā)布的商業(yè)報紙備注的角度來看，這也符合前一篇文章分享了營銷節(jié)點幫助小紅皮書授權品牌的六個商業(yè)價值模型的應用。


該品牌還見證了傳統(tǒng)營銷節(jié)點反向內(nèi)容社區(qū)營銷的魅力。


以上希望對你有用。


歡迎關注，幫助小紅書種草投放。


Ckay） (本文僅供學習參考，數(shù)據(jù)源公開或第三方分析工具) 本文由阡陌Ckay提交，操作狗專欄作者。