金九銀十，各大品牌即將進(jìn)入宣發(fā)旺季，預(yù)算要花完，上半年疫情推遲的活動(dòng)要做。


pr這件事不能停止，網(wǎng)絡(luò)直播無疑成了品牌總監(jiān)的口頭禪。


那么，如何策劃一場(chǎng)為品牌加分的線上直播呢？ 是的，一個(gè)好的在線直播活動(dòng)可以賦予品牌權(quán)力，錦上添花，煽動(dòng)用戶增長(zhǎng)，引爆產(chǎn)品銷售。


然而，一個(gè)糟糕的活動(dòng)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。


無論是商業(yè)直播活動(dòng)，還是品牌公關(guān)產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，每項(xiàng)活動(dòng)都是一場(chǎng)表演，也是品牌分銷機(jī)會(huì)，直播也是內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，最終回歸內(nèi)容的核心本質(zhì)：你的直播足夠有趣，材料，能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，這也是內(nèi)容創(chuàng)造和整體溝通規(guī)劃能力的最大考驗(yàn)！ 直播的最終目的是傳遞品牌基調(diào)和品牌價(jià)值，讓更多的人點(diǎn)擊觀看，提高品牌溢價(jià)，擴(kuò)大知名度和聲譽(yù)，最終推動(dòng)流量實(shí)現(xiàn)。


在過去的兩年里，我們還深入規(guī)劃和參與了n個(gè)品牌直播活動(dòng)，并深入發(fā)現(xiàn)品牌直播室與品牌直接相關(guān)。


如果錨只是在直播室認(rèn)真推薦商品，就很難有吸引力和商品轉(zhuǎn)化率。


品牌直播活動(dòng)的核心是如何創(chuàng)造差異化的直播場(chǎng)景，以輕松有趣的內(nèi)容吸引觀眾的注意力，與用戶互動(dòng)，整合公共和私有領(lǐng)域的聯(lián)動(dòng)生態(tài)，做關(guān)鍵的核心行動(dòng)，完成品牌價(jià)值的沉淀。


直播活動(dòng)的效果與策劃者能否了解用戶心理，提前設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)有關(guān)。


那么，成功的直播取決于哪些因素呢？ 1.回歸目標(biāo)，確定活動(dòng)的主題和內(nèi)容 直播前，企業(yè)必須確定活動(dòng)的主題和目的，知道自己為什么要這樣做，而不是盲目跟風(fēng)，同行也在這樣做。


因此，我們也應(yīng)該這樣做。


因此，我們應(yīng)該這樣做，回歸品牌自身的建設(shè)體系，與年度主題密切相關(guān)，與新產(chǎn)品發(fā)布、重大事件、熱假日等具體事件掛鉤。


主題一定要簡(jiǎn)單誘人。


做主題策劃的時(shí)候，一定要解決用戶的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，為什么要參加？ 讓用戶一眼就知道他想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)。


通過這個(gè)活動(dòng)，他將獲得什么價(jià)值？這是決定你活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。


因此，直播活動(dòng)的主題和內(nèi)容是活動(dòng)的骨肉，也是活動(dòng)的靈魂。


當(dāng)然，獎(jiǎng)品福利是必不可少的。


抽獎(jiǎng)是吃瓜人的必備流程，也能讓直播間熱鬧起來。


2.直播前選題合適的直播平臺(tái) 根據(jù)品牌活動(dòng)的目標(biāo)和需求，選擇合適的直播平臺(tái)。


如果抖音粉絲積累更多，主要是一線和二線城市的c端人群，當(dāng)然，抖音直播仍然是首選。


抖音更注重內(nèi)容操作和創(chuàng)建，并在直播中起步稍晚。


該平臺(tái)將根據(jù)用戶的偏好和瀏覽習(xí)慣，將內(nèi)容與用戶進(jìn)行匹配，并準(zhǔn)確推薦。


當(dāng)然，在抖開直播的品牌中，會(huì)面臨如何吸引流量的問題。


如果是商品活動(dòng)，面向下沉市場(chǎng)，基于社交網(wǎng)絡(luò)和用戶興趣推薦內(nèi)容，用戶將更容易刷關(guān)注用戶發(fā)送的動(dòng)態(tài)。


在關(guān)注老鐵經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，錨有明確的個(gè)人設(shè)置，粉絲對(duì)錨有強(qiáng)烈的信任感和忠誠(chéng)度，粘性強(qiáng)。


對(duì)于這個(gè)品牌來說，如果你沒有一定的粉絲基礎(chǔ)，就很難與其他錨爭(zhēng)奪流量。


視頻號(hào)作為今年崛起的官方品牌直播平臺(tái)，數(shù)據(jù)性能也不錯(cuò)。


如果品牌自身私域流量積累深度，社交屬性強(qiáng)，社區(qū)粉絲積累一定，微信官方賬號(hào)小程序閉環(huán)開通，尤其是本地城市，更適合視頻號(hào)直播。


直播平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)分享非常重要。


微信一鍵分享、紅包、禮品、抽獎(jiǎng)、微信登錄、聊天彈幕、多地視頻互動(dòng)。


小紅書潛力巨大，越來越多的品牌進(jìn)入種草平臺(tái)。


但小紅書平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告-粉絲訂閱直播-粉絲觀看直播的引流路徑，難以獲得新流量，也在一定程度上限制了平臺(tái)直播帶貨的發(fā)展。


3.直播前注意活動(dòng)預(yù)熱和裂變 一個(gè)成功的直播活動(dòng)需要一個(gè)完整的直播營(yíng)銷推廣解決方案，包括早期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)直播分發(fā)，這是直播服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。


很多時(shí)候，內(nèi)容也是如此，推廣比創(chuàng)作更重要。


前期預(yù)熱至關(guān)重要，要充分利用新媒體宣傳和社區(qū)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。


最好提前幾天創(chuàng)建直播活動(dòng)，確定直播開始時(shí)間，開始準(zhǔn)備宣傳材料，提前預(yù)熱活動(dòng)。


宣傳不僅涵蓋了各種宣傳渠道，在這里，我們還必須圍繞用戶思考什么口徑和噱頭可以吸引用戶參與我們的活動(dòng)。


例如，在設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)時(shí)，除了活動(dòng)信息、進(jìn)入活動(dòng)的二維碼和宣傳副本外，我們還必須關(guān)注活動(dòng)的好處，以促進(jìn)用戶的裂變傳播。


在注冊(cè)階段，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶與朋友圈和微信社區(qū)分享，以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍。


同時(shí)，可以獨(dú)立設(shè)計(jì)規(guī)則，如用戶邀請(qǐng)多少人，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品（列表激勵(lì)機(jī)制），不僅可以提高老用戶的共享概率，還可以促進(jìn)新用戶愿意溝通，實(shí)現(xiàn)裂變，形成良好的溝通效果。


4.設(shè)備團(tuán)隊(duì)直播前活動(dòng)的彩排測(cè)試 內(nèi)容流程已經(jīng)準(zhǔn)備好了。


彩排必須在早期階段進(jìn)行測(cè)試。


一項(xiàng)活動(dòng)需要一個(gè)強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一項(xiàng)活動(dòng)需要與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通過程細(xì)節(jié)。


活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彩排對(duì)于早期現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試至關(guān)重要。


在直播設(shè)備方面，如果是非常大的活動(dòng)，需要準(zhǔn)備專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像頭。


通常，直播活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備至少2個(gè)座位的攝像頭和專業(yè)導(dǎo)播臺(tái)。


通過各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，直播畫面向觀眾展示了一個(gè)完整、生動(dòng)、詳細(xì)的直播盛況。


我們?yōu)榧追教峁┈F(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)。


一般團(tuán)隊(duì)配置包括：項(xiàng)目經(jīng)理、攝像師、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、錨、助理等，是具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全過程服務(wù)。


5.重視直播過程中的互動(dòng)和反饋 直播開始后，我們應(yīng)該做好直播室的維護(hù)工作。


為了避免尷尬，我們需要與觀眾保持溝通，推動(dòng)觀眾活躍。


實(shí)時(shí)關(guān)注用戶在直播過程中的問題，如如如何獲獎(jiǎng)、如何成為會(huì)員等，并及時(shí)整理和回復(fù)。


同時(shí)，秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等可以穿插在直播過程中。


這些促銷手段可以給企業(yè)帶來大量的新粉絲，讓大量的觀眾成為企業(yè)的用戶。


直播間的流量要及時(shí)引導(dǎo)到指定的流量池，比如關(guān)注微信官方賬號(hào)，加微信群，加微信群QQ群等，提高用戶留存率。


6.直播結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié) 直播結(jié)束后，可以通過問卷調(diào)查用戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，方便以后的優(yōu)化和推廣。


同時(shí)，做好活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作。


總結(jié)和宣傳可以通過現(xiàn)場(chǎng)觀看、銷售、活動(dòng)形式的效果、獲獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳，也可以編輯現(xiàn)場(chǎng)視頻，包裝到推特上進(jìn)行二次宣傳。


除了持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)的效果外，還需要重新審視活動(dòng)中的問題。


通過背景數(shù)據(jù)報(bào)告，重新審視活動(dòng)數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)低，具體原因是什么，如何優(yōu)化，下次直播時(shí)重新設(shè)計(jì)， 計(jì)劃下一次直播。


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