現(xiàn)在很多人總是有出去吃飯的習(xí)慣，先打開(kāi)小紅皮書(shū)搜索美味的餐廳~就這樣，小紅皮書(shū)已經(jīng)成為當(dāng)代人完成線(xiàn)下消費(fèi)決策的重要平臺(tái)。


不僅餐飲、旅游，而且許多線(xiàn)下行業(yè)的用戶(hù)關(guān)注度也在增加。


今天我們將一起談?wù)?，品牌如何玩線(xiàn)下草？如何有效地將用戶(hù)引導(dǎo)到離線(xiàn)？ 連續(xù)增長(zhǎng)5個(gè)月，線(xiàn)下內(nèi)容種草充滿(mǎn)活力 小紅書(shū)作為一個(gè)內(nèi)容共享平臺(tái)，具有線(xiàn)下消費(fèi)所需的生活屬性和社會(huì)屬性，是線(xiàn)下種草的沃土。


果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年的線(xiàn)下關(guān)鍵詞筆記中，商業(yè)筆記的比例連續(xù)五個(gè)月增加，品牌正在增加內(nèi)容交付。


餐飲、葡萄酒旅游、教育、醫(yī)療保健、家居裝飾、汽車(chē)、婚紗攝影等，線(xiàn)下草需求品牌，可通過(guò)推廣引導(dǎo)用戶(hù)線(xiàn)下消費(fèi)。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù) 根據(jù)小紅業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，與2021年5月相比，今年多個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量大幅增加，家居裝修、教育、醫(yī)療健康、婚紗攝影、汽車(chē)等106%以上。


這些領(lǐng)域包括線(xiàn)下行業(yè)。


除了備受關(guān)注的食品和旅游領(lǐng)域外，它們也是用戶(hù)的興趣所在。


同時(shí)，小紅樹(shù)最近也升級(jí)了線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)功能，也促進(jìn)了線(xiàn)下種草的轉(zhuǎn)型。


相關(guān)品牌可以嘗試推出。


圖 | 小紅書(shū) 如何落地線(xiàn)下種草？ 轉(zhuǎn)化兩手抓 離線(xiàn)種草時(shí)，必須提到地域種草，這兩個(gè)概念很容易混淆。


地域種草主要面向具有地域?qū)傩缘钠放?，如重慶XX火鍋；線(xiàn)下草包括區(qū)域草，可以是區(qū)域品牌，也可以是全國(guó)許多城市的商店品牌，如XX連鎖酒店。


無(wú)論是線(xiàn)下種草還是區(qū)域種草，最終轉(zhuǎn)化都需要著陸。


如何著陸？以下是線(xiàn)下種草的內(nèi)容布局和轉(zhuǎn)化方法。


“主力 輔助輸出形式 首先，內(nèi)容形式是著陸。


以食品、婚姻、旅游、醫(yī)療保健、旅游住宿、教育、家居裝飾等7個(gè)線(xiàn)下相關(guān)行業(yè)為例·千瓜數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月線(xiàn)下關(guān)鍵詞相關(guān)筆記，互動(dòng)比例TOP以探店、教程、ootd、收集、評(píng)估、沉浸式、vlog，探店占61.50%，教程占27.90%。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù) 通過(guò)果集·根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)品牌分析，析，我們可以看到，一個(gè)餐飲品牌在過(guò)去90天中占據(jù)了32.3%的筆記類(lèi)型，38.37%的互動(dòng)，排名第一；食品評(píng)估占10.84%，互動(dòng)占9.59%，分別排名第三和第四。


以主力為參考，品牌可以根據(jù)需要選擇筆記形式數(shù)據(jù) 輔助輸出形式。


比如餐飲品牌:探店 評(píng)價(jià)；家裝品牌：教程 合集。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析-筆記分析 “線(xiàn)下達(dá)人 著陸內(nèi)容匹配 二是內(nèi)容與達(dá)人結(jié)合落地。


·根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)，初級(jí)專(zhuān)家發(fā)布的南京美食探店筆記共享4610，粉絲比例高達(dá)65.37%。


一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下種草涉及多人決策，具有很強(qiáng)的共享性。


共享數(shù)據(jù)越高，種草的用戶(hù)就越多。


查資料發(fā)現(xiàn)達(dá)人所在地區(qū)是南京，可見(jiàn)除了經(jīng)典的垂類(lèi)達(dá)人 內(nèi)容的組合，區(qū)域達(dá)人 內(nèi)容的組合也能取得好的效果。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析 同時(shí)，品牌還可以從熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)搜索詞、筆記內(nèi)容中挖掘當(dāng)?shù)靥厣?、情感、文化、食、風(fēng)景等關(guān)鍵信息，以城市記憶的載體打動(dòng)用戶(hù)。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-話(huà)題分析 3.引導(dǎo)用戶(hù)，收集線(xiàn)索促進(jìn)轉(zhuǎn)型 第三，意向用戶(hù)著陸。


線(xiàn)下品牌普遍面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。


如何將用戶(hù)帶到自己的領(lǐng)域？除了內(nèi)容創(chuàng)作，用戶(hù)指導(dǎo)和線(xiàn)索收集也同樣重要。


有三種方法： 增加位置標(biāo)簽/主題:讓博主在筆記中添加位置標(biāo)簽/主題，定位地址，打開(kāi)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的地理流量入口，讓用戶(hù)更容易找到你。


圖 | 小紅書(shū)筆記截圖 增加私信量息量：通過(guò)聚光平臺(tái)的線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)工具，將私人信息開(kāi)放量設(shè)定為客戶(hù)收集的推廣目標(biāo)。


根據(jù)小紅樹(shù)的官方數(shù)據(jù)，婚紗攝影品牌的私人信息開(kāi)放率提高了227%，這不僅有助于降低成本，而且鎖定了更多有興趣的用戶(hù)。


圖 | 小紅書(shū) 需要注意的是，如果品牌缺乏控制目標(biāo)成本的經(jīng)驗(yàn)，可以選擇使用系統(tǒng)智能模型自動(dòng)控制成本來(lái)收集線(xiàn)索。


添加描述短語(yǔ)：借助聚光平臺(tái)搜索廣告的登陸頁(yè)面描述組件，增加產(chǎn)品、服務(wù)和特點(diǎn)的描述，準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶(hù)，改進(jìn)轉(zhuǎn)型。


例如：婚紗攝影品牌填寫(xiě)拍攝服務(wù)項(xiàng)目、照片風(fēng)格等。


圖 | 小紅書(shū) 如何操作品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)？ 后陣營(yíng)雙管齊下 除了內(nèi)容投放，線(xiàn)下品牌在專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)上也有所作為。


充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)號(hào)技能 品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)不僅可以發(fā)布筆記、話(huà)題、宣傳推廣，還可以綁定線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。


·千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天美食餐廳筆記最多的專(zhuān)業(yè)號(hào)發(fā)布了50張筆記，平均贊藏1235張。


圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-人才搜索 進(jìn)入主頁(yè)發(fā)現(xiàn)其賬號(hào)命名為：位置 餐廳名稱(chēng)；筆記為:特色美食介紹；內(nèi)容策略如下:人設(shè)； 攻略 教程 地方特色；線(xiàn)下店鋪?lái)?yè)面布局如下:店鋪信息 人氣菜品 打卡新鮮事 拍照攻略 探店視頻；話(huà)題標(biāo)記:品牌商家命名話(huà)題，收集業(yè)余愛(ài)好者和初腰專(zhuān)家的筆記。


整個(gè)主頁(yè)充分發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)號(hào)推廣的作用。


圖 | 小紅書(shū)商家專(zhuān)業(yè)號(hào)主頁(yè)截圖 總結(jié)和延伸專(zhuān)業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)模式:賬號(hào)命名 筆記置頂 筆記內(nèi)容布局 話(huà)題標(biāo)記 綁定線(xiàn)下門(mén)店，提供多維內(nèi)容。


此外，您還可以在主頁(yè)上開(kāi)，引導(dǎo)線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)；并添加私信組件，引導(dǎo)用戶(hù)私信溝通，高效建聯(lián)。


根據(jù)小紅樹(shù)的官方數(shù)據(jù)，私信鏈接可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。


用戶(hù)通過(guò)信息流場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景進(jìn)入，私信轉(zhuǎn)化率分別提高8%和6%。


圖 | 小紅書(shū) 對(duì)意向用戶(hù)進(jìn)行高效管理 做好前營(yíng)銷(xiāo)布局，也做好后用戶(hù)承擔(dān)。


該品牌可以在聚光燈平臺(tái)的背景下管理客戶(hù)。


通過(guò)客戶(hù)標(biāo)記和線(xiàn)索管理，對(duì)收集到的用戶(hù)線(xiàn)索進(jìn)行標(biāo)記、分類(lèi)、篩選和統(tǒng)計(jì)，并標(biāo)記來(lái)源、內(nèi)容偏好等。


分類(lèi)管理，對(duì)用戶(hù)有深入的了解，以跟蹤用戶(hù)，改進(jìn)轉(zhuǎn)型。


圖！小紅書(shū)聚光平臺(tái) 總結(jié) 線(xiàn)下消費(fèi)仍然是生活的剛性需求。


線(xiàn)下品牌商家在投放時(shí)要注意三個(gè)方向: 選擇合適的內(nèi)容形式，以主力和輔助形式輸出，通過(guò)煉落地信息，通過(guò)話(huà)題、熱搜詞、優(yōu)質(zhì)筆記匹配垂直專(zhuān)家或區(qū)域?qū)＜遥? 充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)數(shù)字技能，經(jīng)營(yíng)品牌主頁(yè)。


通過(guò)賬戶(hù)名、頂級(jí)筆記、內(nèi)容草、主題標(biāo)記、線(xiàn)下商店、私人信息組件，多維顯示品牌信息，引導(dǎo)目標(biāo)群體積極咨詢(xún)，獲取準(zhǔn)確用戶(hù)； 通過(guò)位置標(biāo)簽/主題、私信工具、登陸頁(yè)組件，引導(dǎo)用戶(hù)，收集線(xiàn)索，有效挖掘意向用戶(hù)，促進(jìn)線(xiàn)下轉(zhuǎn)換。


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