回望2021，發(fā)生了許多令我們印象深刻的瞬間，不管是對(duì)疫情的控制還是大型賽事如奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，都讓我們對(duì)未來充滿希望。2022年已經(jīng)到來，未來會(huì)是什么樣？營銷的趨勢(shì)又會(huì)發(fā)生什么變化？

下面，我就總結(jié)十點(diǎn)預(yù)測(cè)，讓你先一步掌握2022營銷熱點(diǎn)。

一、元宇宙：品牌營銷風(fēng)口來臨

元宇宙指的是科幻小說《雪崩》中誕生的概念?，F(xiàn)在是指在XR、數(shù)字雙胞胎、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)的推動(dòng)下形成的虛擬現(xiàn)實(shí)融合的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會(huì)生活形態(tài)。

2021，“元宇宙”開始爆炸。在將其名稱從Facebook改為“meta”后，它在全世界掀起了一場(chǎng)認(rèn)知高潮。短短幾個(gè)月，元宇宙概念股、元宇宙平臺(tái)和元宇宙IP相繼出現(xiàn)。

隨著科技的發(fā)展，元宇宙不再是紙上談兵，而是為品牌營銷提供了新的方向。例如，Tiktok上的虛擬圖像“Liu Yexi”吸收了200W粉末3天；阿里巴巴推出首個(gè)參與品牌營銷活動(dòng)的數(shù)字員工ayayi；可口可樂推出了NFT數(shù)字藝術(shù)，用戶可以在meta universe平臺(tái)上購買。

元宇宙營銷時(shí)代已經(jīng)到來，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。2022年，除了虛擬偶像的建立，創(chuàng)作自己的NFT作品之外，品牌還要注重品牌商標(biāo)和專利，全方位布局元宇宙。

二、Z世代營銷：品牌年輕化刻不容緩

Z代是指1995年至2009年出生的一代。隨著這一代消費(fèi)者的崛起，越來越多的品牌意識(shí)到，為了贏得市場(chǎng)，他們必須首先贏得自己的青睞。

無論是新品牌還是老品牌、大品牌還是小品牌，它們都在以更年輕的營銷方式吸引人們的注意力。例如，老教母開始推出國超聯(lián)合品牌；六神花露水跨境推出雞尾酒；王康將綜藝節(jié)目命名為“奇葩理論”

如今，除了年輕的營銷方式外，短視頻內(nèi)容和社交平臺(tái)也已成為品牌“尋找”年輕人的主要方式。Tiktok已成為該品牌進(jìn)入年輕群體的重要切入點(diǎn)。B站和小紅樹已經(jīng)成為該品牌爭(zhēng)奪交通位置的主戰(zhàn)場(chǎng)。

到2022年，這仍然是一個(gè)大趨勢(shì)。對(duì)于品牌來說，如果他們想長(zhǎng)期生存下去。盡管如此，年輕人還是贏得了世界。

三、私域流量：成為品牌必要選擇

私有域流量已經(jīng)從一個(gè)營銷概念發(fā)展成為當(dāng)今品牌的必要選擇。有兩個(gè)根本原因：

首先，公共領(lǐng)域的營銷成本逐漸上升，吸引新客戶的成本也在增加；

第二，私有域運(yùn)營可以有效提高用戶的保留和回購，幫助企業(yè)創(chuàng)收。

年底，浪潮新消費(fèi)發(fā)布的《2021前沿品牌私有領(lǐng)域營銷趨勢(shì)報(bào)告》指出，如今，新消費(fèi)品牌的私有領(lǐng)域滲透率已超過80%。這意味著，如果品牌想要在今天發(fā)展，就必須關(guān)注私有領(lǐng)域。

隨著大數(shù)據(jù)和各種技術(shù)的發(fā)展，渠道多元化和渠道自主、線上線下融合、公私融合將迎來新的發(fā)展。品牌建設(shè)和私有域流量將繼續(xù)是明年的核心話題，并將成為未來品牌的常態(tài)

四、數(shù)字化營銷：幫助品牌提升效益

所謂數(shù)字營銷，是指借助互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字互動(dòng)媒體實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。也是目前許多企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。

數(shù)字營銷方法包括數(shù)字媒體、廣告或營銷活動(dòng)。對(duì)品牌營銷效果的評(píng)估提供了技術(shù)上的可能性，從一項(xiàng)活動(dòng)到產(chǎn)品和行業(yè)推廣，甚至是一個(gè)部門的營銷績(jī)效，這些都可以被跟蹤、評(píng)估、預(yù)測(cè)和評(píng)估。

因此，數(shù)字營銷可以幫助用戶穩(wěn)步提高品牌知名度和有效性。我相信在2022年，數(shù)字營銷技術(shù)將變得越來越成熟，并將成為許多品牌抓住機(jī)遇的方向。

五、品牌自播：未來品牌直播的主流選擇

在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、自播翻車等問題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場(chǎng)直播。

據(jù)相關(guān)報(bào)告，抖音2021年6月商家自播銷售額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業(yè)的新機(jī)會(huì)，新風(fēng)口。

對(duì)于品牌來講，它們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，把自己的命運(yùn)交給頭部主播，不是一個(gè)明智的方案。因?yàn)轭^部主播的高額渠道費(fèi)用，讓品牌很難實(shí)現(xiàn)盈利。更有利的方式應(yīng)該是構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，在這一點(diǎn)上，之于直播，品牌自播成為一種廣泛共識(shí)。

2022年，品牌自播矩陣賬號(hào)趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更加明顯，打造直播間的深度，線上線下的聯(lián)動(dòng)也可能會(huì)成為品牌自播新的發(fā)力點(diǎn)。

六、慈善營銷：做公益就是最好的營銷

當(dāng)下，越來越多的消費(fèi)者愿意為富有企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的品牌買單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。

比如在河南水災(zāi)期間，由于鴻星爾克低調(diào)捐出5000萬物資，大批消費(fèi)者涌向鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店鋪，引起“野性消費(fèi)”，公司銷售額連翻數(shù)十倍。

當(dāng)消費(fèi)者用更高的溢價(jià)，更多金錢為某品牌所代表的價(jià)值觀投票時(shí)，他們所期待就不僅僅只是企業(yè)提供更好的產(chǎn)品、更周到的服務(wù)，而是渴望品牌代替自己向社會(huì)表達(dá)情緒和觀點(diǎn)。

2022年，必定會(huì)有越來越多的企業(yè)將慈善活動(dòng)納入營銷計(jì)劃之中。這種活動(dòng)不僅能贏得消費(fèi)者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，可謂是一舉兩得。

七、付費(fèi)會(huì)員：用戶需求升級(jí)，會(huì)員遍地開花

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，國內(nèi)消費(fèi)者的觀念和需求正在發(fā)生變化，付費(fèi)會(huì)員正在成為一種趨勢(shì)。

如愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷三大視頻網(wǎng)站、百度在線盤付費(fèi)會(huì)員、網(wǎng)易云音樂、QQ音樂付費(fèi)會(huì)員、京東+、天貓88vip等。

當(dāng)用戶成為付費(fèi)會(huì)員時(shí)，他們可以享受額外的獨(dú)家權(quán)利和福利。企業(yè)還可以直接獲得會(huì)員收入，更好地提高用戶保留率，提高單客戶產(chǎn)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透到人們的生活中，消費(fèi)者的會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣將逐步形成，一個(gè)“超級(jí)會(huì)員”時(shí)代將到來。我相信在2022年，越來越多的企業(yè)將推出自己的付費(fèi)會(huì)員，品牌應(yīng)該抓住機(jī)遇，抓住機(jī)遇。

八、體育營銷：體育大賽匯集，品牌蓄勢(shì)待發(fā)

2021年是體育大年，歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)直至國足12強(qiáng)賽的進(jìn)行，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來的2022年，北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)、卡塔爾世界杯等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。

對(duì)于品牌來說，這可是一次絕佳的營銷機(jī)會(huì)。例如2021年東京奧運(yùn)會(huì)期間，國內(nèi)不同轉(zhuǎn)播平臺(tái)共推出35檔相關(guān)節(jié)目，吸引大量品牌贊助，幫助平臺(tái)打贏“營銷仗”。還有像雅戈?duì)枮閵W運(yùn)冠軍送房，紅旗汽車為冠軍送車，都為品牌賺足了聲勢(shì)。

2022年匯聚了這么多的大型賽事，體育營銷依然是各品牌的優(yōu)選?？梢酝ㄟ^贊助的方式來提升品牌認(rèn)知度，也可以像華帝“奪冠退全款”一樣，策劃一場(chǎng)借勢(shì)營銷，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

九、AI營銷：AI廣泛應(yīng)用在營銷領(lǐng)域

AI即人工智能，AI營銷就是一種利用客戶數(shù)據(jù)和人工智能概念（如機(jī)器學(xué)習(xí)）來預(yù)測(cè)客戶下一步行動(dòng)并改善客戶旅程的方法。

隨著技術(shù)的不斷完善，AI營銷現(xiàn)在被各個(gè)行業(yè)使用，包括零售、銀行、醫(yī)療保健等。在營銷領(lǐng)域，營銷機(jī)器人已經(jīng)廣泛應(yīng)用于客服電話、新產(chǎn)品推銷等領(lǐng)域。另外，網(wǎng)站編輯、版權(quán)維護(hù)、品牌好感度分析等行業(yè)也是人工智能的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

谷歌、微軟、阿里巴巴、亞馬遜等巨頭公司全都重金投資AI，未來AI將在品牌營銷和企業(yè)經(jīng)營中扮演越來越重要的角色。品牌應(yīng)該將AI營銷應(yīng)用納入明年的營銷戰(zhàn)略，助力品牌發(fā)展。

十、5G營銷：品牌營銷形式將發(fā)生改革

隨著5g時(shí)代的逐步實(shí)施，5g對(duì)品牌營銷的影響越來越深。移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與市場(chǎng)營銷的變化密切相關(guān)。5g技術(shù)將加速信息傳播轉(zhuǎn)型，有效提升數(shù)據(jù)傳輸和圖像顯示能力。

5g不僅支持語音和視覺交互，還增加了更多沉浸式場(chǎng)景交互。隨著5g技術(shù)的成熟和商業(yè)化，新的感官層面的交互方式出現(xiàn)在公眾視野中，品牌與用戶之間的交互方式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。

例如：用戶觀看視頻速度更快，視頻和直播將無處不在，這些內(nèi)容將成為未來品牌的主要驅(qū)動(dòng)點(diǎn)；物聯(lián)網(wǎng)的完整性使得用戶和設(shè)備之間的交互更快、更多樣化。品牌營銷人員應(yīng)該開始考慮ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、線上和線下全場(chǎng)景互動(dòng)以及其他新形式的廣告。

面對(duì)智能化、多元化、一體化的新營銷生態(tài)，品牌只有與時(shí)俱進(jìn)，快速迭代營銷思維和能力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，在新格局中占據(jù)高位。

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