伙伴們，知乎改版了，第一欄是視頻，版式可以說直接“抄”的抖音。事實上，你們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社交媒體 APP，都長得差不多。字節(jié)系產(chǎn)品的崛起，讓無數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，同時也讓大 V 和網(wǎng)紅進入疑惑狀態(tài)：

這到底是內(nèi)容創(chuàng)作者最好的時代，還是最內(nèi)卷的時代？

而且，關于抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網(wǎng)紅們，這些問題，伙伴們有沒有思考過？

• “為什么小紅書沒抖音聲量大，小紅書博主卻更賺錢？”
• “為什么逼格最高的知乎大 V，是最窮的博主們？”
• “為什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最賺錢的博主卻不在 B 站？”

為什么？

我會在今天這篇文章里，好好解答這些問題。

博主們靠什么方式賺錢？

事實上，大多數(shù)博主都有相同的商業(yè)模式，非常簡單：接收廣告。

那么，從接受廣告的角度來看，中腰博客作者們是如何生活的呢？直接結論：智湖大V最窮，Tiktok粉絲最沒價值。

你相信數(shù)十萬粉絲知道大V，而每年的廣告收入不到20萬嗎？這應該被官方賬戶、小紅皮書和B站取代。廣告費至少應該是5倍或更多。

然而，做品牌廣告的企業(yè)主越來越少，因此廣告收入集中在博客主身上。

大V和網(wǎng)絡名人在減少廣告收入方面做了什么？

帶來商品和培訓已經(jīng)成為這些博客作者的一個新渠道。但除了head之外，真正最賺錢的博主還在做私有領域的工作。

為什么最賺錢的博主最終都在做私域？

剛剛說知乎大 V 窮，那做知乎的都窮嗎？其實不是，在知乎上悶聲發(fā)大財?shù)拇笥腥嗽凇?

我最近剛和會員寶寶那兒得知一個案例，有家企業(yè)做“脊椎側(cè)彎修復”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月營收多少？

100 萬！凈利達 90%！

他們的客單價高達 7 萬，引流到線下由康復師成交，由于從知乎來的粉絲過于精準，以致于他們的成交率非常高。

再去看看抖音的知識博主們，是不是每一個都想方設法把流量“偷”到微信里？

其實，無論是做抖音還是小紅書還是知乎，最賺錢的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商業(yè)模式和生意邏輯的人，進來干他的就是來偷流量。

別想著當 KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，還是 King Of Loser.

為何沒有關于 B 站的知識付費和培訓？

如上所述，私人領域的常見盈利模式是培訓。

你會發(fā)現(xiàn)一件非常有趣的事。多年來走出圈子的許多網(wǎng)絡名人都來自B站。大多數(shù)小紅樹和Tiktok網(wǎng)絡名人都在B站很受歡迎，相互領先了幾個月，然后被淘汰。

B站不僅出名，而且單個廣告的成本也遠高于其他平臺。

然而，可能有更多的鐮刀教人們?nèi)绾巫鲂〖t皮書和提克，而不是韭菜。但是對于B臺來說，它有很高的廣告費和很快的退出速度，為什么沒有人進行這種培訓呢。

答案很簡單：投入產(chǎn)出比不好。

例如，現(xiàn)在很少有人以官方名義進行培訓。幾年前，它們一個接一個地出現(xiàn)。為什么現(xiàn)在不行？

成功的案例很少?？梢哉f，只有具有非凡才能的人才可以殺死他們。

能在B站著火的大V太有天賦了。培訓和復制方法學無法扼殺它。

博主們的投入產(chǎn)出比，比比更氣人

所以，說到 B 站沒人做培訓割韭菜，那就得聊聊博主們的投入產(chǎn)出比了。這才是大家喜聞樂見的民間網(wǎng)紅的生存情況。

下面內(nèi)容過于血腥，大 V 們看到請輕拍。

B 站的報價是粉絲量的 10% 到 20%，小紅書是 5% 到 10%，這么看起來，似乎 B 站更賺？其實不是。

B 站主流視頻長度在 5 分鐘 – 8 分鐘，逐字稿要 3000 – 5000 字，拍攝成本和剪輯成本巨大，

除了像半佛仙人這樣的大 V 和團隊能夠做到高頻率更新，大多數(shù) B 站 UP 主，能做到周更都是高產(chǎn)了。

內(nèi)容更新的速度限制了接廣告的天花板。你看，B 站頂流 Lex 曾最多一個月接了八個商單，成了神話。

但在小紅書……

數(shù)據(jù)好的垂類小紅書 KOL，在雙 11 時，巔峰期可以一個月接 20 個甚至 30 個廣告，你敢信嗎？

并且，B 站不像其他平臺偷流量容易，這也是為什么最賺錢的博主不會在 B 站出現(xiàn)。

在這里就不講知乎博主了……收入不如狗。

現(xiàn)在知乎改版后，原生大 V 更沒有流量了，流量全給外站來的視頻博主了。

知乎大 V 更接不到廣告了。

抖音會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？

剛剛沒講抖音博主，是因為沒有可比性。

知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事：算法。

真的，做抖音太苦了，你的粉絲根本不是你的粉絲，你內(nèi)容不行，真的沒有一點流量！而且抖音博主們的變現(xiàn)豐富性，是比其他平臺強太多的。

但也正是讓抖音博主們瘋狂內(nèi)卷的機制，導致抖音占據(jù)了無數(shù)用戶的使用時長，這就導致了我在開頭講的：

所有 APP 都在抄抖音的頁面甚至機制。

那么，幾乎囊括所有內(nèi)容形式的抖音，會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？

我認為會不斷侵蝕其他平臺的廣告份額和流量，但能不能殺掉，并不是看抖音，而是看小紅書、B 站和知乎自己。

小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問答，都是他們護城河的一部分，且造就了獨有的社區(qū)文化，這便是資本也不一定能干過小平臺的原因。

當初字節(jié)跳動挖了 300 個知乎大 V，灑了無數(shù)錢做悟空問答打知乎，最后悟空問答慘敗。

只是，目前看來，知乎和小紅書的確處于危險狀態(tài)，守住獨一無二的護城河，才有可能不被抖音消滅。

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