私域流量并非是一個短暫的風(fēng)口，而是必然會發(fā)生和持續(xù)的事情。誰能率先轉(zhuǎn)變思維認知，誰就能把握增長機會！下面一起來看看私域流量運營常見的誤區(qū)。

誤區(qū)一：所有企業(yè)都適合做私域流量？

打造私有域名的最終目標是增長。這種增長來自于重新購買和分享老用戶的數(shù)量。如果您的產(chǎn)品回購率很低，那么構(gòu)建私有域流量池的性價比可能不高。

例如，出售耐用商品冰箱通常需要五到十年的時間，在此期間很難回購。無論你在私有領(lǐng)域如何操作用戶，都很難在短時間內(nèi)重新購買。因此，對于家具、家電等耐用品行業(yè)而言，盲目做私有領(lǐng)域很可能存在高投入、低回報的現(xiàn)象。

然而，服裝、化妝品、餐飲等消費相對快速的行業(yè)，自然具有較高的再購買率的產(chǎn)品屬性，這必然值得企業(yè)努力經(jīng)營私人領(lǐng)域。

誤區(qū)二：私域流量=微信流量

當我們談?wù)撍接杏蛄髁繒r，我們會將其等同于“微信”，無論是個人微信還是企業(yè)微信。但現(xiàn)在，除了微信生態(tài)的私有域池，淘寶、Tiktok、Kwai等都在打造私有域位置。幾天前，支付寶還發(fā)布了一份私有域名白皮書。

然而，每個平臺的重點是不同的。Tiktok和Kwai等私有領(lǐng)域運營側(cè)重于公共領(lǐng)域流量，這更有利于品牌曝光和植草流量；例如，天貓?zhí)詫毜乃接杏蛎\營更注重公共和私有域名之間的鏈接，以改善用戶的直接消費體驗。

雖然微信目前是私有領(lǐng)域流量的“霸主”，但隨著其他平臺繼續(xù)搶奪用戶使用場景、流量和持續(xù)時間，私有領(lǐng)域的模式在未來將發(fā)生變化。

因此，運營私有域流量，應(yīng)該拓寬視角，充分考慮用戶屬性和特點，然后根據(jù)其特點選擇不同的平臺。不要把雞蛋放在一個籃子里。

誤區(qū)三：私域流量運營=加好友、拉群

許多企業(yè)都熱衷于在運營私人域名時立即添加好友和群組，并在朋友圈中瘋狂地做廣告。這與傳統(tǒng)的微信商業(yè)慣例有些相似。一切都旨在快速促進交易。難怪一開始，當涉及到私有領(lǐng)域時，有些人認為這是微信業(yè)務(wù)。然而，從用戶的角度來看，這樣的行為無疑是過度拉傷了用戶對品牌的信任和青睞。

私有域流量運營強調(diào)與用戶的有效互動和價值輸出。其核心在于用戶管理。不要盲目地考慮“收獲”用戶。與用戶建立并保持信任，因為信任是所有交易的前提。

誤區(qū)四：私域=DTC

DTC是指直接面向消費者的營銷模式。人們的理解很簡單，“沒有中間商來改變價格”。完整的DTC模型涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、渠道銷售、營銷、服務(wù)和售后服務(wù)。

同樣，面對用戶，許多企業(yè)錯誤地認為私有域等于DTC，然后全力以赴地學(xué)習(xí)和借鑒。他們投入了大量的時間和金錢，但最終的效果并不理想。

事實上，私有域和DTC本質(zhì)上是不同的。作為DTC，您的競爭產(chǎn)品不僅是垂直競爭品牌，而且是天貓、拼多多等巨頭和電商平臺，對整個系統(tǒng)的建設(shè)有很高的要求。其背后是一個系統(tǒng)工程。

因此，如果你的企業(yè)還處于私有領(lǐng)域的初級階段，不要盲目效仿和學(xué)習(xí)。首先，我們要認清自己，腳踏實地。這是正確的方法。

誤區(qū)五：盲目模仿大公司

很多企業(yè)做私有領(lǐng)域，都會找一家標桿企業(yè)跟上。

例如，美容公司會想到完美日記（通過私有領(lǐng)域運營，年銷售額超過1億），想要復(fù)制完美日記的私有領(lǐng)域模式，分解和研究其社區(qū)運營、活動策劃、內(nèi)容交付、人性化設(shè)計等運營策略。

然而，普通公司不容易復(fù)制，原因如下：

首先，完美日記經(jīng)歷了多輪融資，擁有強大的資金和專業(yè)團隊；

第二，完美日記擁有準確的產(chǎn)品定位和強大的供應(yīng)鏈整合能力；

第三，完美日記具有較強的品牌公關(guān)能力，“小丸子”的人文形象深入人心。

在不了解或不具備他人基本條件的前提下，不要盲目模仿大公司的私有領(lǐng)域運營模式。你不一定擁有他們擁有的資源，但你應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況制定自己的私有領(lǐng)域戰(zhàn)略。

誤區(qū)六：只做私域不做公域

這種誤解是巨大的。如果您這樣認為，那么私有域流量操作將出現(xiàn)問題。

可以說，沒有公共領(lǐng)域，就沒有私有領(lǐng)域。沒有公共領(lǐng)域的流動來源，就沒有水庫。只有做私有領(lǐng)域，不斷獲取新用戶將是一個大問題，很難在用戶心中樹立品牌意識。

因此，企業(yè)應(yīng)同時關(guān)注“公共領(lǐng)域”和“私人領(lǐng)域”。尤其是對于新品牌，應(yīng)該做廣告和宣傳。然而，隨著創(chuàng)新的進行，我們應(yīng)該做好私有領(lǐng)域的流量池，它可以不斷沉淀老用戶，并獲得老用戶帶來的再購買增長。

誤區(qū)七：私域流量是增長的萬能藥

一家企業(yè)問我它們是新品牌。只有一家新店每天有30多個訂單。我們能否通過私有域流量實現(xiàn)快速增長。我直接告訴他，不。

創(chuàng)造私有域流量增長的邏輯非常簡單：沉淀老用戶，促進再購買，最終推動共享和傳播。那么，當企業(yè)甚至沒有用戶時，我們怎么能談?wù)摾嫌脩舻牟僮髂兀?

事實上，你不可能在一夜之間完成任何事情。不要認為在聽了幾節(jié)課并建立了一個私有域團隊之后，一切都會好起來。如果你的品牌不知名，你的產(chǎn)品不夠好，不管你用什么“藥”，它都不會起作用。

那么，以上七個誤解與你分享。我希望能幫你避開深坑。

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