提高直播室交付效率的方法有很多，其中最有效的方法之一就是制作直播場(chǎng)景。什么是現(xiàn)場(chǎng)？如何制作直播場(chǎng)景？直播場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)案例有哪些？看今天，圍繞直播場(chǎng)景，我將告訴您如何做好商品銷售的直播工作。

何為直播場(chǎng)景化？

這是我自己定義的一種現(xiàn)場(chǎng)銷售方法，可以從兩個(gè)方面來理解。

一是向用戶展示最熟悉的產(chǎn)品生產(chǎn)和使用場(chǎng)景，從而提高用戶的信任關(guān)系。

二是幫助用戶構(gòu)建各種產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶擁有和消費(fèi)產(chǎn)品的欲望。

直播場(chǎng)景化的三個(gè)核心

如何制作現(xiàn)場(chǎng)直播場(chǎng)景？

如何在直播過程中通過場(chǎng)景解讀讓用戶理解產(chǎn)品？

1、痛點(diǎn)場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)

你賣什么產(chǎn)品，首先不是說你有多好，而是要喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的意識(shí)和興趣。

最好的方法是明確指出用戶可能遇到的痛點(diǎn)、問題和擔(dān)憂。

例如，你銷售手機(jī)殼，而不是展示你的手機(jī)殼有多漂亮。

我們首先應(yīng)該回到手機(jī)外殼本身的功能，即保護(hù)手機(jī)不墜落和斷裂。

因此，你想要呈現(xiàn)給用戶的痛苦場(chǎng)景是，用戶在各種環(huán)境中意外打破手機(jī)屏幕，可以拍攝至少100個(gè)場(chǎng)景。

另一個(gè)例子是，當(dāng)你銷售垃圾袋時(shí)，你一開始并沒有展示垃圾袋的質(zhì)量有多好。

取而代之的是，首先展示用戶使用普通垃圾袋時(shí)遇到的問題，這些垃圾袋太薄，容易折斷，而且手很臟。

當(dāng)你銷售雞肉、鴨子、魚和肉等農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，想想用戶以前最擔(dān)心的是什么？

只有準(zhǔn)確把握用戶關(guān)心的痛點(diǎn)，然后通過短視頻和直播進(jìn)行展示，才能激發(fā)用戶進(jìn)一步理解你的愿望。

2、使用場(chǎng)景復(fù)現(xiàn)

如何在直播室銷售水果？

許多主播會(huì)坐在建成的直播室里，把產(chǎn)品放在水果盤里，把它們切得很好，然后嘗試做出美味的表情。

這種方法如何激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望？

什么是好的實(shí)踐？

現(xiàn)場(chǎng)直播室應(yīng)移至果園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)采摘、采訪和進(jìn)食。

當(dāng)你在果園里摘一個(gè)橙子，用削皮器把它打開，或者用手捏它，它就是果汁。這種隨機(jī)效應(yīng)不僅是用戶最熟悉的，也是最容易打動(dòng)用戶的。

你認(rèn)為賣衣服更好嗎？找個(gè)模特直接換衣服可以嗎？

事實(shí)上，它是一個(gè)架子。貨架展示無(wú)法幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。

你需要做的是告訴用戶你的牛仔褲與襯衫、T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子和毛衣搭配的感覺。

你應(yīng)該向他展示買這條牛仔褲，在咖啡館、公交車站、購(gòu)物中心和步行街上散步是多么有吸引力。

只有通過這種方式，用戶才能在旅行和出去見朋友時(shí)得到這種褲子的啟發(fā)。

3、效果場(chǎng)景展示

買你的產(chǎn)品和不買你的產(chǎn)品有什么區(qū)別？

一個(gè)是用戶使用后帶來的變化，口碑。

第二個(gè)問題是有多少人在搶購(gòu)，每個(gè)有限的數(shù)量有多少機(jī)會(huì)。

一定要告訴用戶結(jié)果，讓他形成強(qiáng)烈的損失厭惡。

直播場(chǎng)景化的實(shí)戰(zhàn)案例

為了讓大家對(duì)短視頻、直播帶貨場(chǎng)景化有更加直觀和深刻的認(rèn)知，給大家分享三個(gè)案例。

1、雪山/沙漠賣羽絨服

如有必要，提醒用戶在冬季購(gòu)買羽絨服？你的羽絨服質(zhì)量如何？

鴨子羽絨服的展示效果最好，直接將直播室搬到了西藏的雪山，GXG男裝將直播室搬到了西北部的沙漠。

這種現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)景不言而喻。即使你不說，用戶也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身。

冬天穿羽絨服是很自然的。此外，當(dāng)你的羽絨服溫度低于零下10度以上時(shí)，主播仍然可以正常直播，這足以證明你的羽絨服具有保暖防寒的效果。

2、養(yǎng)雞場(chǎng)賣雞肉

如何告訴用戶你的雞肉、鴨子和魚是新鮮的、天然的？

小明賣牛羊肉，直播室是他自己的牧場(chǎng)。

只要不下雨，每天都會(huì)在戶外播放。背景是一望無(wú)際的大草原。自己飼養(yǎng)的牛羊正在自由地行走和吃草。

小星賣了1.7萬(wàn)只鵝和1萬(wàn)只雞。他的直播室在鄉(xiāng)下自己建的果園里。你可以看到成群的雞和鵝在奔跑，還可以聽到它們的吠聲。

你說在這樣一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景中，用戶會(huì)問它是否是自由放養(yǎng)的？

3、車間直播賣紙巾

他們也賣紙巾。有些人在建成的直播工作室里叫賣。

一些主播和品牌將直播室搬到了工廠的流水線上。背景是生產(chǎn)車間的工人在包裝、裝載和運(yùn)輸。

此時(shí)，主播告訴你，它是主要的商品來源，制造商直接發(fā)送。你不急著去買嗎？

有很多這樣的案例，比如周黑亞、三只松鼠和酒仙。通用域名格式。

另一個(gè)例子是我的朋友賣蛋糕。直播室位于車間外。它通過透明玻璃從早到晚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。它每個(gè)月能賣出1000萬(wàn)件小商品。

對(duì)于許多中小企業(yè)和個(gè)人主播來說，你不能像李佳琪、維婭和羅永浩那樣帶來自己的明星光環(huán)。它們擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、潛在能量和性能認(rèn)可，幾乎所有這些都是品牌商品。

但你不知道，所以，如何使差異化和現(xiàn)場(chǎng)是每個(gè)人都可以嘗試的事情。

包括如何銷售美容產(chǎn)品？最好的方法之一是去線下柜臺(tái)，或者建造一個(gè)家庭更衣室，在教學(xué)時(shí)化妝，讓用戶進(jìn)入自然生活場(chǎng)景。這樣的直播室將具有較高的保留率和轉(zhuǎn)換率。

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