一、政策計(jì)劃 我是如何運(yùn)作的？現(xiàn)在我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)這個(gè)作業(yè)怎么樣？在我無(wú)知的社區(qū)項(xiàng)目中，我也會(huì)參與我注冊(cè)的付費(fèi)社區(qū)和免費(fèi)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，試圖給社區(qū)運(yùn)營(yíng)一些考慮，鼓勵(lì)你。


最近經(jīng)常被問(wèn): 你為什么要操作？ 我想轉(zhuǎn)行做手術(shù)，你覺(jué)得合適嗎？ 這些問(wèn)題不是三兩句話(huà)就能解釋清楚的，所以我想我可以寫(xiě)一篇文章來(lái)談?wù)勎覜](méi)有經(jīng)營(yíng)的那一年，但我實(shí)踐了一些社區(qū)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)掩蓋近1萬(wàn)人。


現(xiàn)在也是秋招的基本結(jié)局。


不知道微信官方賬號(hào)里的應(yīng)屆小伙伴是否滿(mǎn)意。


offer畢業(yè)那年，我沒(méi)有參加學(xué)校招聘。


后來(lái)我以社會(huì)招聘的方式進(jìn)入了現(xiàn)在的公司。


很大程度上是因?yàn)槲覍?shí)際操作過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)、微信官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、APP產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下3C渠道運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫@些可以順利找到相對(duì)滿(mǎn)意、相對(duì)較好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)操作。


你應(yīng)該問(wèn)，為什么我在一年內(nèi)經(jīng)營(yíng)了四個(gè)完全不同的操作？每個(gè)人都有一個(gè)試錯(cuò)期，或長(zhǎng)或短。


這一年是我換作業(yè)最頻繁的時(shí)候。


準(zhǔn)確的說(shuō)，是兩個(gè)社區(qū)項(xiàng)目，一個(gè)微信官方賬號(hào)。


APP內(nèi)容操作，一個(gè)B端用戶(hù)操作，一個(gè)B端操作，個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期讓我看到了各種公司氛圍、項(xiàng)目背景和團(tuán)隊(duì)合作B不同的端和C端，不同的學(xué)生和社會(huì)群體，今后幾乎養(yǎng)成了良好的辦公技術(shù)和交流技術(shù)習(xí)慣。


經(jīng)常換作業(yè)似乎沒(méi)什么好處。


回頭看，我對(duì)自己不滿(mǎn)意，太固執(zhí)，太被新鮮感吸引，太怕以后來(lái)不及；我沒(méi)有堅(jiān)持其中任何一個(gè)是我作業(yè)中的一個(gè)特殊點(diǎn)。


因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有結(jié)業(yè)，還好企業(yè)主在找作業(yè)的時(shí)候不介意。


我很幸運(yùn)。


我也想說(shuō):你走過(guò)的每一步都會(huì)導(dǎo)致你的下一步，沒(méi)有回頭路。


總結(jié)對(duì)錯(cuò)，但不要沉迷于過(guò)去的成就或失敗，路永遠(yuǎn)在前面。


” 1、社群復(fù)盤(pán) 因?yàn)榇鳡栕隽艘荒臧氲膶W(xué)校項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)手里有一些學(xué)生資源，還在學(xué)校。


恰逢北京某公司說(shuō)想做互聯(lián)網(wǎng)。


兼職項(xiàng)目，在天津做試點(diǎn)，我剛在天津上學(xué)，所以我聯(lián)系了他們的兩位高管。


鑒于項(xiàng)目保密的原因，這里簡(jiǎn)要透露操作方法，我們希望讓大學(xué)生找兼職，找作業(yè)更方便，讓企業(yè)主招聘資本更低，所以我們得到企業(yè)主的需求，同時(shí)得到學(xué)生資源，根據(jù)企業(yè)作業(yè)培訓(xùn)（免費(fèi)）的要求，未來(lái)定期回訪(fǎng)，確保學(xué)生的利益和企業(yè)主的需求平衡。


我們從其他平臺(tái)挖掘企業(yè)主的需求，每人一臺(tái)電腦，到每個(gè)招聘平臺(tái)找到企業(yè)主的招聘信息，記錄-電子訪(fǎng)問(wèn)-計(jì)劃訪(fǎng)問(wèn)；我們通過(guò)社區(qū)打開(kāi)學(xué)生端，然后深化了幾次招聘會(huì)。


招聘會(huì)的細(xì)節(jié)與兩所學(xué)校的招聘會(huì)相同。


當(dāng)時(shí)，我不知道什么是社區(qū)，也不知道我們所做的方法是什么，也就是說(shuō)，我們一起努力聚集學(xué)生。


通過(guò)評(píng)論，我們同意通過(guò)微信進(jìn)入學(xué)生集體。


上面告訴我戴爾學(xué)校項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一年半的學(xué)校項(xiàng)目實(shí)施銷(xiāo)售售售后循環(huán)，現(xiàn)在天津?qū)W校有一定的學(xué)生資源，也可以知道哪些學(xué)生微信圈老朋友，朋友圈好，吸引力，兼職和家庭作業(yè)需求，哪些是高富英俊，白富美。


為了快速建立各學(xué)校甚至學(xué)院的微信群，我需要找到一群愿意和我們一起做這件事的人。


我發(fā)了一個(gè)朋友圈，大致是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng) 兼職項(xiàng)目需要學(xué)校人脈好、溝通好的童鞋數(shù)量，待遇優(yōu)厚。


申請(qǐng)人數(shù)很快就足夠了。


我們開(kāi)始選擇和面試。


這是一次非常正式的面試。


北京的公司投資在學(xué)校附近租了一間辦公室，配備了電腦、打印機(jī)等。


因此，雖然我們正在尋找兼職人員，但要求仍然相對(duì)嚴(yán)格。


我們必須有一定數(shù)量的學(xué)校聯(lián)系人，如社區(qū)活動(dòng)分子、學(xué)生會(huì)安排的部長(zhǎng)等，他們非常關(guān)注自己的表現(xiàn)，并給予豐厚的報(bào)酬。


未來(lái)，我們將開(kāi)始建立微信群。


一開(kāi)始，我們也以學(xué)校為單位，每所學(xué)校建立一個(gè)小組，然后在朋友圈中丟失二維碼，我們XX成為一個(gè)高質(zhì)量的兼職資源群，致力于幫助我們找到最合適、最安全的兼職和全職作業(yè)。


如有需要，請(qǐng)掃描代碼并添加組。


這一輪朋友圈曬二維碼后，天津很多高校至少已經(jīng)成立了微信群，人數(shù)接近100人，人數(shù)少30人，人數(shù)接近20人，也就是有1000人掩蓋。


如何繼續(xù)建立一個(gè)群體，可能是我們要處理的工作。


當(dāng)時(shí)兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)可以用紅包引誘他們自動(dòng)幫我們拉人助我們拉人。


后來(lái)，我們真的這樣做了。


每個(gè)小組的策略是如果小組中有不到50人，我們將說(shuō)當(dāng)小組中有50人時(shí)會(huì)發(fā)送多少紅包，然后是100人、150人和200人…學(xué)生集體還是有一部分對(duì)紅包很感興趣，持續(xù)了近三天，每組人數(shù)都超過(guò)了100人，平均180人，總數(shù)接近4000人。


通過(guò)這一輪的集團(tuán)建設(shè)，我們?cè)诿克鶎W(xué)校建立了一個(gè)小的空間基地，然后我們考慮是否可以深化離線(xiàn)，如何通過(guò)微信集團(tuán)離線(xiàn)是我們面臨的問(wèn)題，然后我們也知道，因?yàn)榧t包強(qiáng)迫吸引人們忽視我們?cè)谧鍪裁?，我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)他們不關(guān)心。


為了讓更多的人了解我們的活動(dòng)，處理線(xiàn)下教室的問(wèn)題，我們利用自己的聯(lián)系人與各學(xué)校的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)合作，由社區(qū)做宣傳，社區(qū)的人會(huì)一起參與。


俱樂(lè)部應(yīng)該符合我們的特點(diǎn)，所以我當(dāng)時(shí)正在尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部。


他們主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，提倡在學(xué)校創(chuàng)業(yè)和工作培訓(xùn)。


由協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，場(chǎng)所和宣傳過(guò)程主要以協(xié)會(huì)的名義借，我們作為企業(yè)學(xué)生工作講座，以講座的名義，我們實(shí)施自己的項(xiàng)目，也可以找到真正的學(xué)生，后來(lái)，公司真正贊助他們做自己的工作室，幫助他們提前完成專(zhuān)業(yè)賺錢(qián)的希望（會(huì)計(jì)工作室） 講座結(jié)束后，我們積累了更多的學(xué)生資源，學(xué)校從兩到三，雖然干流仍在兩所學(xué)校，然后我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)很深，沒(méi)有很多機(jī)會(huì)兼職和創(chuàng)業(yè)，三所學(xué)校的學(xué)生更廣闊，也不愿意出來(lái)看看。


講座結(jié)束后，我們覆蓋的學(xué)生總數(shù)接近7000或8000人，我們已經(jīng)選擇了以前的學(xué)生，并愿意與我們合作成為我們的會(huì)員（免費(fèi)）。


當(dāng)我們的企業(yè)主需要時(shí)，他們?cè)敢庵Ц蹲约旱墓ぷ鞯娜艘呀?jīng)被篩選出來(lái)了。


從這個(gè)項(xiàng)目中，我真的看到了以群打群的方法。


雖然這種以誘惑為由讓別人進(jìn)入，然后擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面的方法會(huì)吸引很多不匹配的人，但它可以快速打開(kāi)學(xué)生。


現(xiàn)在看來(lái)，從社區(qū)的發(fā)展速度來(lái)看，這種方法是可取的，在未來(lái)深化線(xiàn)下也是順從的。


2、社群復(fù)盤(pán) 退出頂級(jí)社區(qū)項(xiàng)目后，我仍然不知道社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這些東西，我開(kāi)始尋找新的東西，碰巧在戴爾學(xué)校項(xiàng)目講師之前，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成功地把牛羊肉家出售，頂級(jí)公司在正確的軌道上。


他非常了解互聯(lián)網(wǎng)的游戲玩法，并有互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系人，所以他在朋友圈中呼吁建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)社區(qū)。


當(dāng)時(shí)，我不知道這是什么。


我只是覺(jué)得他太兇猛了，跟著他應(yīng)該沒(méi)有錯(cuò)。


所以我聽(tīng)了他的揭露課，然后為社區(qū)付費(fèi)，然后他們也使用利益共享來(lái)擴(kuò)大社區(qū)的數(shù)量。


首先，他們保證了社區(qū)的日常問(wèn)題評(píng)論和答案，課程的開(kāi)發(fā)和導(dǎo)師的講座，然后提出了一個(gè)策略，約10名付費(fèi)會(huì)員可以在7天內(nèi)參與社區(qū)運(yùn)營(yíng)，更有機(jī)會(huì)成為社區(qū)的合作伙伴。


條件很有吸引力，我很好。


他們將擔(dān)任講座的導(dǎo)師，并開(kāi)設(shè)暴露課程，并教授轉(zhuǎn)換技能。


我是如何在7天內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)?0名會(huì)員的？ 首先，我拋棄了熟人。


因?yàn)槭烊苏務(wù)擁?xiàng)目和金錢(qián)，尤其是在學(xué)生時(shí)代，很難想象，我不希望他們參與其他想法來(lái)幫助或其他想法。


我的政策是陌生人和弱聯(lián)系人。


如何將陌生人轉(zhuǎn)化為弱聯(lián)系，如何進(jìn)一步加強(qiáng)弱聯(lián)系，形成信任感，然后具有一定的吸引力。


聯(lián)系社區(qū)的運(yùn)作來(lái)確定揭露課程的時(shí)間。


當(dāng)時(shí)，300人在2天內(nèi)聽(tīng)揭露課程，所以課程準(zhǔn)備相對(duì)匆忙。


畢竟，講師說(shuō)的是粗礦，我想改變他們，所以我必須得到他們的信任。


因此，在這三天里，我每天分享一個(gè)小時(shí)的語(yǔ)音，分享我所做的學(xué)校項(xiàng)目和我在社區(qū)中學(xué)到的東西。


漸漸地，他們會(huì)覺(jué)得我很兇猛，我不會(huì)欺騙他們。


講師講課當(dāng)晚，六個(gè)人順利轉(zhuǎn)化，還剩四天，還有四個(gè)轉(zhuǎn)化。


我很著急。


我開(kāi)始計(jì)算每個(gè)人聽(tīng)課的次數(shù)，找到社區(qū)的運(yùn)營(yíng)來(lái)獲取計(jì)算數(shù)據(jù)，然后快速選擇他們關(guān)于社區(qū)的情緒是就這樣，很好，再看看的情緒，自動(dòng)詢(xún)問(wèn)的人只是好奇，優(yōu)柔寡斷。


當(dāng)時(shí)，我不知道用戶(hù)分層是什么，只是在緊迫的時(shí)刻，我充分發(fā)揮了對(duì)人的洞察力，可以從別人的語(yǔ)言中找到最正確的判斷，可以知道誰(shuí)可以付費(fèi)，誰(shuí)可以付費(fèi)等，當(dāng)時(shí)的成本是199元，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不多也不多。


最后的轉(zhuǎn)變完成了，更多的是他們自己的個(gè)人魅力，他們相信我個(gè)人不會(huì)欺騙他們，相信我可以給他們他們承諾的權(quán)益，這里也非常感謝每個(gè)人的信任，也非常幸運(yùn)，到目前為止沒(méi)有孤立誰(shuí)的信任，我仍然很高興。


接下來(lái)，我將成為社區(qū)運(yùn)營(yíng)的一員。


我們的幾家運(yùn)營(yíng)商做了明確的分工。


誰(shuí)是早報(bào)，誰(shuí)是當(dāng)天的話(huà)題評(píng)論，誰(shuí)是本周的活動(dòng)，社區(qū)的創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)是開(kāi)發(fā)課程。


在過(guò)去的三個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了新媒體、電子商務(wù)電子商務(wù)、社區(qū)等常識(shí)，并進(jìn)行了實(shí)踐。


在新媒體的實(shí)踐項(xiàng)目中，三人一組做微信官方賬號(hào)，其實(shí)很不合適。


因?yàn)槊總€(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)和能力不同，最終效果不好；在電商項(xiàng)目中，我們結(jié)合淘寶和JD.COM的特點(diǎn)，做了JD.COM店鋪和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)能堅(jiān)持的人很少；在社區(qū)實(shí)踐中，他們更難建立自己的圈子，效果不好。


隨后，我們進(jìn)行了更深層次的轉(zhuǎn)型，聯(lián)合會(huì)員進(jìn)行了線(xiàn)下擴(kuò)展和三級(jí)分銷(xiāo)，但最終因?yàn)槲覀儾灰恢露Y(jié)束。


最后，從這個(gè)付費(fèi)社區(qū)，我們可以看到免費(fèi)和付費(fèi)的區(qū)別。


免費(fèi)的人沒(méi)有尋求任何東西。


付費(fèi)者尋求持續(xù)的需求。


大學(xué)生總是一個(gè)集體。


他們不知道社會(huì)的困難。


他們不看你做得好壞。


他們只看結(jié)果，但每個(gè)人的天賦和毅力都不一樣，能夠跟隨社區(qū)成長(zhǎng)的人總是少量的10%。


3.社區(qū)運(yùn)營(yíng)總結(jié) 排名第一，選擇排名第一的人必須足夠決定 不要害怕你設(shè)定的條件高，找不到合適的人。


人群的水平和對(duì)付費(fèi)的認(rèn)知差異很大。


如果選擇門(mén)檻不夠高，支付成本不夠高，進(jìn)來(lái)的群成員就不會(huì)為社區(qū)做出貢獻(xiàn)，積極性迅速下降，很難防止趁火搶劫的人。


在頂級(jí)社區(qū)中，如果門(mén)檻提高到599元，提高選擇程度，主要是那些可以在大學(xué)里獨(dú)立賺錢(qián)，然后通過(guò)社區(qū)課程一起成長(zhǎng)，能力真正成為高質(zhì)量、高能力、高績(jī)效社區(qū)，然后擴(kuò)展到項(xiàng)目，也可以引發(fā)一些市場(chǎng)風(fēng)暴。


第二，從社區(qū)排名第一的人會(huì)理解肖像 制定合理的規(guī)則，從各個(gè)方面了解會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)與社區(qū)定位的匹配程度。


如果不符合要求，請(qǐng)盡快執(zhí)行退款制度，否則這些人將繼續(xù)在社區(qū)中制造麻煩。


第三，社區(qū)應(yīng)該延伸到線(xiàn)下 在第二個(gè)社區(qū)，我們延伸到線(xiàn)下，選擇了一群相對(duì)優(yōu)秀的人聚集在北京，對(duì)他們進(jìn)行封閉訓(xùn)練，住宿和吃飯是包，計(jì)算，他們很難為社區(qū)做出貢獻(xiàn)cover住本錢(qián)。


然而，我們?nèi)匀贿@樣做，我們每月開(kāi)展一次線(xiàn)下封閉式培訓(xùn)活動(dòng)。


我們選擇每個(gè)指標(biāo)每月改進(jìn)一次，這讓更多的人覺(jué)得他們是付費(fèi)的，但他們沒(méi)有得到同樣的對(duì)待，這也為以后的閉幕埋下了危險(xiǎn)。


社區(qū)延伸到線(xiàn)下，最好暴露注冊(cè)，讓每個(gè)人都覺(jué)得自己被注意到了，而不是被忽視的群體。


最好不要使用公費(fèi)，選擇AA更能平衡成員的心。


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