騰訊官方發(fā)布私域方案，視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)了公域與私域聯(lián)動(dòng)，在私域上體現(xiàn)了私域裂變和私域觸點(diǎn)，公域上體現(xiàn)在自然流量與付費(fèi)流量雙向?qū)Я鳌?br />

但只有品牌商直播的私域用戶達(dá)到一定數(shù)量，微信官方才可能從公域中給到你對(duì)應(yīng)甚至是更多的流量扶持。


也就是說(shuō)，企業(yè)要打造視頻號(hào)私域直播流量增長(zhǎng)飛輪，需要建立在品牌商已有的私域基礎(chǔ)上。


二是認(rèn)為私域很強(qiáng)大，就只做私域不做公域。


但是沒有公域就沒有私域，沒有公域的流量來(lái)源，就無(wú)法形成蓄水池。


僅僅去做私域，新用戶的持續(xù)獲取將是個(gè)大問題，且很難在顧客心里建立品牌知名度。


今天的分享主題，我會(huì)從四個(gè)方面進(jìn)行：首先是為什么要做私域；二是重點(diǎn)去講一下公域到私域的流量轉(zhuǎn)化路徑；后面會(huì)跟著簡(jiǎn)單說(shuō)一下公域到私域的轉(zhuǎn)化坑；以及私域的持續(xù)化運(yùn)營(yíng)。


我覺得這個(gè)話題很大，所以我們今天可能更多會(huì)聚焦在公域到私域的流量轉(zhuǎn)化路徑。


11、公域私域聯(lián)動(dòng)公域流量負(fù)責(zé)拉新，私域用戶池負(fù)責(zé)留存，公域和私域是不可分割的，應(yīng)該相互依托。


公域是為私域輸送流量，私域是深耕細(xì)作，結(jié)出更多果實(shí)。


二者要兩手抓，兩手都要硬。


既然公域直播平臺(tái)獲得不了流量，這個(gè)時(shí)候，我們不如看看私域？至少有一點(diǎn)：私域渠道并不依靠「流量投放」實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。


私域就是屬于你自己的，就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶，私域是相對(duì)于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京東、天貓、百度、微博這種大拼團(tuán)上去運(yùn)營(yíng)，去引流做流量，但是這些流量終究不是自己的，還是這些平臺(tái)的，所以隨著這些平臺(tái)流量越來(lái)越貴，獲客越來(lái)越難，企業(yè)老板們就轉(zhuǎn)變思維開始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐漸被大家所接受，火氣來(lái)了。


第二是你的私域引流能力，視頻號(hào)最大的特點(diǎn)就是能公司與結(jié)合在一起，平臺(tái)鼓勵(lì)引流到私域，私域的優(yōu)勢(shì)就是粘性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)高，所以更加希望入場(chǎng)的玩家在公域轉(zhuǎn)化的同時(shí)能累計(jì)一部分自己的私域。


另外一部分也是希望說(shuō)能有私域，商家引到視頻號(hào)，成交流量就會(huì)匹配給那些私域帶到公域的玩家，匹配相應(yīng)的流量。


2，基于賬號(hào)層面，私域和公域1:1配比，你從自己的私域引流進(jìn)直播間多少流量，公域給當(dāng)場(chǎng)直播贈(zèng)予流量， 那么，由這些公域轉(zhuǎn)移流量到私域的時(shí)候，就需要有專屬的工具，來(lái)實(shí)現(xiàn)流量順暢的轉(zhuǎn)移，避免出現(xiàn)流量在轉(zhuǎn)移過(guò)程中的損失。


即便我的抖音業(yè)務(wù)都已經(jīng)沒在做了，但是我的私域竟然還能夠掙錢。


對(duì)于我們這種已經(jīng)做了數(shù)年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論成功失敗，我們所擁有的和能夠依仗的真的從來(lái)都不是公域的流量，而是自己私域的流量。


不懂私域，沒有做過(guò)，也沒有自己流量池，那是不是不能玩視頻號(hào)？其實(shí)不是的，我服務(wù)的客戶里面就有純公域的客戶，在抖音里面做到了細(xì)分類目前第一的玩家，一直是靠投流做數(shù)據(jù)的，合作之前他問了我很多次，怕流量不精準(zhǔn)，也沒有自己的私域去撬動(dòng)流量。


最后首場(chǎng)數(shù)據(jù)證明，視頻號(hào)實(shí)在太香了。


UV：GMV做到了1:2。


冷啟動(dòng)流量，扶持流量約等于不要錢，比起抖音的投流實(shí)在是太香了。


“私域”是相較于“公域”而言，一個(gè)平臺(tái)或工具屬于公域還是私域不是絕對(duì)的，站在不同的角度和身份是可以轉(zhuǎn)換的。


某音、某手、某紅書、搜索引擎等都是公域流量的集結(jié)者。


爭(zhēng)奪流量的時(shí)代，因?yàn)榱髁靠梢赞D(zhuǎn)化為購(gòu)買力，所以很多人都拼命把自己打造成公域網(wǎng)紅，所以也出現(xiàn)了那么多公域流量池中的網(wǎng)紅。


在公域平臺(tái)伸不開拳腳，于是很多品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域，這也是非常明智的一個(gè)選擇，現(xiàn)在幾乎大品牌也在將公域的流量往自己的私域平臺(tái)引。


按照業(yè)內(nèi)對(duì)流量性質(zhì)的劃分方法，流量通常被劃分為“公域”及“私域”，其中“公域”指的是公共陣地，它往往需要通過(guò)不斷的付費(fèi)投放實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)，而“私域”則是指企業(yè)自身所擁有的，可以和用戶之間發(fā)生重復(fù)、免費(fèi)觸達(dá)的陣地。


公域和私域是分不開的話題，在線上開店要買廣告位或付平臺(tái)傭金,在線下開店要付房租和物業(yè)費(fèi),這些都是老板非常熟悉的基本道理，商業(yè)的本質(zhì)都是要付費(fèi)，從線上或者線下買流量。


現(xiàn)在是做私域的到公域搞流量，未來(lái)是公域問各私域渠道買流量。


我們經(jīng)常把公域與私域比作魚塘，公域是平臺(tái)建立了一個(gè)池子拉了很多魚進(jìn)來(lái)，魚越多商家越多，商家越多，鋪位越貴，一旦停止了叫鋪位費(fèi)自然也沒有流量進(jìn)來(lái)了；而私域就是自己建了一個(gè)魚塘，建魚塘成本很高，但是可以自己養(yǎng)殖、擴(kuò)大、捕撈、裂變。


辛辛苦苦把流量從公域引到私域，但是轉(zhuǎn)化特別差私域里躺著大量的沉默用戶，不知道該如何激活私域業(yè)務(wù)整體產(chǎn)出特別低，在猶豫要不要放棄…… 企業(yè)可以通過(guò)抖音短視頻、快手短視頻等平臺(tái)進(jìn)行直播，放大私域流量中的用戶畫像，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)公域流量更精準(zhǔn)的獲取，提高用戶獲取效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)私域直播轉(zhuǎn)化為營(yíng)收。


多重產(chǎn)品組合以及線上線下打通，讓品牌擁有了兩個(gè)穩(wěn)定的公域流量引入通路：以視頻號(hào)為連接器的微信生態(tài)內(nèi)流量，以及更廣泛的公域平臺(tái)滋養(yǎng)私域的流量通路，它們共同為品牌私域持續(xù)注入活水。


該如何把流量從公域引流到私域，可以通過(guò)多種方式引流到微信個(gè)人號(hào)或者微信群、微信公眾號(hào)等，比如通過(guò)宣傳海報(bào)或者一些私域引流工具，可以下載魔筷星選App，這些都可以幫助你實(shí)現(xiàn)私域的轉(zhuǎn)化。


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