騰訊官方發(fā)布私域方案，視頻號實現(xiàn)了公域與私域聯(lián)動，在私域上體現(xiàn)了私域裂變和私域觸點，公域上體現(xiàn)在自然流量與付費流量雙向?qū)Я鳌?br />

今天的分享主題，我會從四個方面進行：首先是為什么要做私域；二是重點去講一下公域到私域的流量轉(zhuǎn)化路徑；后面會跟著簡單說一下公域到私域的轉(zhuǎn)化坑；以及私域的持續(xù)化運營。


我覺得這個話題很大，所以我們今天可能更多會聚焦在公域到私域的流量轉(zhuǎn)化路徑。


11、公域私域聯(lián)動公域流量負責拉新，私域用戶池負責留存，公域和私域是不可分割的，應該相互依托。


公域是為私域輸送流量，私域是深耕細作，結(jié)出更多果實。


二者要兩手抓，兩手都要硬。


既然公域直播平臺獲得不了流量，這個時候，我們不如看看私域？至少有一點：私域渠道并不依靠「流量投放」實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。


私域就是屬于你自己的，就是你直接擁有的、可重復，低成本甚至免費觸達的用戶，私域是相對于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京東、天貓、百度、微博這種大拼團上去運營，去引流做流量，但是這些流量終究不是自己的，還是這些平臺的，所以隨著這些平臺流量越來越貴，獲客越來越難，企業(yè)老板們就轉(zhuǎn)變思維開始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐漸被大家所接受，火氣來了。


第二是你的私域引流能力，視頻號最大的特點就是能公司與結(jié)合在一起，平臺鼓勵引流到私域，私域的優(yōu)勢就是粘性強，復購高，所以更加希望入場的玩家在公域轉(zhuǎn)化的同時能累計一部分自己的私域。


另外一部分也是希望說能有私域，商家引到視頻號，成交流量就會匹配給那些私域帶到公域的玩家，匹配相應的流量。


2，基于賬號層面，私域和公域1:1配比，你從自己的私域引流進直播間多少流量，公域給當場直播贈予流量， 那么，由這些公域轉(zhuǎn)移流量到私域的時候，就需要有專屬的工具，來實現(xiàn)流量順暢的轉(zhuǎn)移，避免出現(xiàn)流量在轉(zhuǎn)移過程中的損失。


即便我的抖音業(yè)務(wù)都已經(jīng)沒在做了，但是我的私域竟然還能夠掙錢。


對于我們這種已經(jīng)做了數(shù)年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，無論成功失敗，我們所擁有的和能夠依仗的真的從來都不是公域的流量，而是自己私域的流量。


不懂私域，沒有做過，也沒有自己流量池，那是不是不能玩視頻號？其實不是的，我服務(wù)的客戶里面就有純公域的客戶，在抖音里面做到了細分類目前第一的玩家，一直是靠投流做數(shù)據(jù)的，合作之前他問了我很多次，怕流量不精準，也沒有自己的私域去撬動流量。


最后首場數(shù)據(jù)證明，視頻號實在太香了。


UV：GMV做到了1:2。


冷啟動流量，扶持流量約等于不要錢，比起抖音的投流實在是太香了。


“私域”是相較于“公域”而言，一個平臺或工具屬于公域還是私域不是絕對的，站在不同的角度和身份是可以轉(zhuǎn)換的。


某音、某手、某紅書、搜索引擎等都是公域流量的集結(jié)者。


爭奪流量的時代，因為流量可以轉(zhuǎn)化為購買力，所以很多人都拼命把自己打造成公域網(wǎng)紅，所以也出現(xiàn)了那么多公域流量池中的網(wǎng)紅。


在公域平臺伸不開拳腳，于是很多品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域，這也是非常明智的一個選擇，現(xiàn)在幾乎大品牌也在將公域的流量往自己的私域平臺引。


按照業(yè)內(nèi)對流量性質(zhì)的劃分方法，流量通常被劃分為“公域”及“私域”，其中“公域”指的是公共陣地，它往往需要通過不斷的付費投放實現(xiàn)用戶觸達，而“私域”則是指企業(yè)自身所擁有的，可以和用戶之間發(fā)生重復、免費觸達的陣地。


公域和私域是分不開的話題，在線上開店要買廣告位或付平臺傭金,在線下開店要付房租和物業(yè)費,這些都是老板非常熟悉的基本道理，商業(yè)的本質(zhì)都是要付費，從線上或者線下買流量。


現(xiàn)在是做私域的到公域搞流量，未來是公域問各私域渠道買流量。


但只有品牌商直播的私域用戶達到一定數(shù)量，微信官方才可能從公域中給到你對應甚至是更多的流量扶持。


也就是說，企業(yè)要打造視頻號私域直播流量增長飛輪，需要建立在品牌商已有的私域基礎(chǔ)上。


辛辛苦苦把流量從公域引到私域，但是轉(zhuǎn)化特別差私域里躺著大量的沉默用戶，不知道該如何激活私域業(yè)務(wù)整體產(chǎn)出特別低，在猶豫要不要放棄…… 企業(yè)可以通過抖音短視頻、快手短視頻等平臺進行直播，放大私域流量中的用戶畫像，從而實現(xiàn)對公域流量更精準的獲取，提高用戶獲取效率，降低成本，實現(xiàn)私域直播轉(zhuǎn)化為營收。


多重產(chǎn)品組合以及線上線下打通，讓品牌擁有了兩個穩(wěn)定的公域流量引入通路：以視頻號為連接器的微信生態(tài)內(nèi)流量，以及更廣泛的公域平臺滋養(yǎng)私域的流量通路，它們共同為品牌私域持續(xù)注入活水。


該如何把流量從公域引流到私域，可以通過多種方式引流到微信個人號或者微信群、微信公眾號等，比如通過宣傳海報或者一些私域引流工具，可以下載魔筷星選App，這些都可以幫助你實現(xiàn)私域的轉(zhuǎn)化。


返回搜狐，查看更多 全域流量時期，如何運用好流量，可以把流量看成是水，湯明磊提出了閉環(huán)化的四位一體運營方式：種草吸粉（進水閘）+公域引流（接水管）+私域經(jīng)營（蓄水池）+中央直播（抽水機）。


但私域的存在就截然不同了，私域是把公域的流量引流到私域的承接池里面，這個過程就好比是早起的APP市場一樣，誰的APP下載量多用戶多，誰就是行業(yè)龍頭。