小紅書(shū)2022年的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與2018年完全不是一回事，所以今天我們來(lái)聊聊小紅書(shū)的內(nèi)容與流量密碼，是這些年接觸小紅書(shū)與實(shí)戰(zhàn)的一些心得，所謂實(shí)干興邦、空談?wù)`國(guó)。

1.在小紅皮書(shū)中，制作內(nèi)容是為特定群體提供問(wèn)題解決方案的懶惰版本。你的產(chǎn)品和內(nèi)容，以及最后一個(gè)流向箭頭，都指向解決人們的問(wèn)題。

2.小紅皮書(shū)用戶無(wú)法記住更多的干貨和策略，所以他們會(huì)先收集筆記。收藏=學(xué)習(xí)，收藏可以觸摸小紅皮書(shū)流量開(kāi)關(guān)。

3.在筆記中加入人群的情感共鳴內(nèi)容，可以觸發(fā)評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，評(píng)論和收藏可以觸動(dòng)小紅書(shū)的流量開(kāi)關(guān)。

4.小紅樹(shù)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員也擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性，否則我們會(huì)被淹沒(méi)在音符波的底部。產(chǎn)品為1，營(yíng)銷(xiāo)為0000

5.使用干貨筆記、收集筆記和戰(zhàn)略計(jì)劃筆記來(lái)引導(dǎo)和展示品牌，并使用單一產(chǎn)品筆記進(jìn)行搜索。

6.2022年，小紅樹(shù)博主的一些筆記必須上報(bào)備案，信息流和企業(yè)號(hào)必須完善和參與。好吧，為了安全起見(jiàn)。

7.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)=特定人群+特定空間+特定時(shí)間+特定需求痛點(diǎn)+特定儀式感。過(guò)去，文本箭頭被用來(lái)針對(duì)需求并給出方案，然后是場(chǎng)景革命。必須考慮沉浸式場(chǎng)景視覺(jué)箭頭。

8.宣傳傳播與裂變傳播有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預(yù)算購(gòu)買(mǎi)多少曝光，但內(nèi)容不經(jīng)常曝光。

溝通就是要知道如何讓目標(biāo)人群變得自然，并愿意參與品牌的主題活動(dòng)。裂變傳播的原意不僅是自己參與，而且是讓周?chē)娜酥?，但它不僅僅是口頭的。裂變通信需要由營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)。

9.《小紅書(shū)筆記》閱讀量不超過(guò)500本。不要想太多。大部分是關(guān)于筆記的封面和標(biāo)題。在審查我們自己的封面、標(biāo)題和爆炸性文本之間的差距后，我們將考慮是否是當(dāng)前限制、賬號(hào)和品牌報(bào)告。

10.廣告從金字塔頂部向下輻射，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的傳播裂變從金字塔底部螺旋上升。裂變通訊是病毒通訊，更省時(shí)省力。

11.從現(xiàn)在到未來(lái)三年，如果公司在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面仍然做不好，它終將被市場(chǎng)和時(shí)代淘汰。我們將拭目以待，毫無(wú)例外。

12.小紅樹(shù)筆記的發(fā)布只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，另一部分應(yīng)該由小紅樹(shù)的用戶和博主自發(fā)完成，否則他們會(huì)因?yàn)樾量喽钇ＡΡM。找到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流量密碼至關(guān)重要。

13. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲1：【下班篇】推開(kāi)家門(mén)后，感應(yīng)燈會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，而某精靈會(huì)問(wèn)你是否拉開(kāi)窗簾和播放音樂(lè)。你把鞋子放進(jìn)自動(dòng)消毒的鞋柜，把鑰匙與包包放進(jìn)定制的收納柜。往沙發(fā)一躺，掃地機(jī)器人進(jìn)入了工作狀態(tài)…..

14. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過(guò)的面膜，腳從智能泡腳桶離開(kāi)，用了一次性擦腳巾后，回到臥室。掀開(kāi)冬天的被窩，暖床機(jī)已經(jīng)幫你暖好了被窩。你把手機(jī)放在無(wú)線充電器上面，燈光激動(dòng)熄滅，而晚安音樂(lè)幫你進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

15. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆?jié){原料，在豆?jié){機(jī)沸騰起來(lái)，早餐機(jī)的面包和煎蛋已經(jīng)完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門(mén)看了手機(jī)，7：30分，app已經(jīng)規(guī)劃好今日的任務(wù)清單，美好的一天就此開(kāi)始……

16. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲4：【家務(wù)篇】這一部分讀者你來(lái)完成，寫(xiě)到評(píng)論區(qū)。

17. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來(lái)完成，寫(xiě)到評(píng)論區(qū)。

上面提到的只有五個(gè)場(chǎng)景，實(shí)際上比生活中的場(chǎng)景還要多。在如此多的場(chǎng)景中，可以有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品幫助消費(fèi)者提高生活質(zhì)量。產(chǎn)品和內(nèi)容都在解決懶惰人的問(wèn)題。

18.不要被數(shù)據(jù)錯(cuò)覺(jué)所迷惑。自然流交互成本指標(biāo)毫無(wú)意義，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)錯(cuò)覺(jué)。具有銷(xiāo)售能力的互動(dòng)筆記的數(shù)量要比與品牌無(wú)關(guān)的大型流行文章要好。

19.理解小紅書(shū)每一種內(nèi)容形式中注釋的目的。并不是所有的筆記都有銷(xiāo)售能力，也不是所有的筆記都有良好的曝光率。筆記的目的非常重要。

20.小紅樹(shù)企業(yè)號(hào)的內(nèi)容操作分為票據(jù)類(lèi)型。不同的票據(jù)類(lèi)型可以實(shí)現(xiàn)不同的企業(yè)編號(hào)目的。它可以大致分為五個(gè)部分：品牌、產(chǎn)品、知識(shí)共享、推廣和互動(dòng)福利。內(nèi)容分發(fā)的比例需要根據(jù)品牌所在階段的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。

21.在任何平臺(tái)領(lǐng)域，我們都應(yīng)該明白，沒(méi)有真正的免費(fèi)交通，付費(fèi)的目的是為了更快地運(yùn)營(yíng)。

22.《小紅書(shū)》筆記的制作必須留下痕跡和做事的過(guò)程。為了獲得經(jīng)驗(yàn)，所有內(nèi)容都會(huì)更快地復(fù)制給團(tuán)隊(duì)成員。

23.韓劇、可愛(ài)的寵物、可愛(ài)的寶寶、從丑到美、來(lái)自異性群體的抱怨和干貨策略是小紅圖書(shū)流量的密碼。

24. 小紅書(shū)6個(gè)內(nèi)容箭頭有：目標(biāo)人群、特定場(chǎng)景、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)品差異、跨界對(duì)象、平臺(tái)熱點(diǎn)。

25. 小紅書(shū)內(nèi)容護(hù)城河的6個(gè)唯一性：產(chǎn)品詞的唯一性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的唯一性、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的唯一性、特定場(chǎng)景的唯一性

26. 不要去創(chuàng)造，要去模仿和改良優(yōu)秀的爆文筆記?！皠?chuàng)新，是舊元素的重組。”

27. 做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要從目的出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務(wù)，否則就會(huì)越做越迷茫。

28. 對(duì)低價(jià)廣告號(hào)素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風(fēng)險(xiǎn)越大。過(guò)分研究3年前的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例，只會(huì)讓操盤(pán)人更加迷茫。

29. 3個(gè)月-2年內(nèi)在小紅書(shū)獲得成就的品牌/品類(lèi)案例更值得去研究和琢磨，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)更加新鮮，方法更加適合。

30.小紅樹(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)層次。內(nèi)容金字塔的第四個(gè)層次是銷(xiāo)售產(chǎn)品功效，第三個(gè)層次是銷(xiāo)售場(chǎng)景體驗(yàn)，第二個(gè)層次是銷(xiāo)售未來(lái)預(yù)期，第一個(gè)層次是為人們銷(xiāo)售獨(dú)家產(chǎn)品。遠(yuǎn)離同質(zhì)化，不斷提升品牌產(chǎn)品的知名度。

31.如果小紅樹(shù)中某個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容布局已經(jīng)有3-6個(gè)月沒(méi)有擺脫小紅樹(shù)用戶自發(fā)的注釋，并且小紅樹(shù)博主主動(dòng)免費(fèi)替換，那么這個(gè)類(lèi)別就不是很成功。即使流量變得爆炸性，也只是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用到位。

32.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心是利他主義。首先解決小紅樹(shù)用戶的問(wèn)題，然后植入自己產(chǎn)品的信息，讓小紅樹(shù)用戶能夠接受。

33.小紅樹(shù)的內(nèi)容沉淀是讓小紅樹(shù)用戶在交易結(jié)束前說(shuō)服自己。許多小紅皮書(shū)用戶看到一個(gè)新產(chǎn)品，可能不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，而是收集。當(dāng)家里的產(chǎn)品需要更換時(shí)，把它們生產(chǎn)出來(lái)看看。因此，有必要了解用戶的心理過(guò)程和行為軌跡。

34.小紅樹(shù)的爆炸筆記是用來(lái)曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶知道有這樣一個(gè)品牌。單一產(chǎn)品說(shuō)明是為了讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品有多好。坦率地說(shuō)，這是一本柔和而生動(dòng)的手冊(cè)。筆記有其目的和功能。

35.在銷(xiāo)售力量強(qiáng)大的筆記中，排名前兩位的是橫向評(píng)估筆記和單一產(chǎn)品筆記的信息流。其他五種票據(jù)類(lèi)型也具有直接銷(xiāo)售的性質(zhì)，但它們將比前者弱。

36.沒(méi)有所謂的低成本營(yíng)銷(xiāo)。要么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要么是老板高價(jià)招募的團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論是老板還是高級(jí)管理人員，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后都會(huì)取得好成績(jī)，否則，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就到位了。時(shí)間和金錢(qián)是代價(jià)。

37、繼續(xù)關(guān)注莊軍，四年內(nèi)他要在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)?000篇干貨文章，要有思路、材料和實(shí)用方法。《引爆小紅皮書(shū)》于4月出版。夜深人靜的時(shí)候，想辦法的時(shí)候，把他的文章翻出來(lái)看看。

38.不要因?yàn)橐粡埍銞l的糟糕流量而氣餒，也不要因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品發(fā)布的糟糕結(jié)果而氣餒。做一個(gè)長(zhǎng)期的信徒。雖然我們應(yīng)該關(guān)心眼前的得失，但我們也應(yīng)該明白，一切都不是一蹴而就的，而是過(guò)去的積累，這將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的障礙。

39.不要冒險(xiǎn)做機(jī)會(huì)主義的事情。如果你不知道這個(gè)平臺(tái)，除非你自己不做，否則不要做。品牌和平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)共同體，這需要雙方共同努力。遵守平臺(tái)規(guī)則，做自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

最后總結(jié)：

首先，了解《小紅書(shū)》2022年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的地方和策略。

二是對(duì)小紅樹(shù)內(nèi)容創(chuàng)作和流量密碼的了解。

第三，站在品牌層面，如何看待小紅樹(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的作用。

第四，情景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員思維的影響。

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