2022年將是小紅樹平臺(tái)運(yùn)營和商業(yè)歷史上非常重要的一年。2021，小紅樹正式開始商業(yè)化。2022年是小紅樹正式開始商業(yè)化的第二年。經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成。就像年富力強(qiáng)的人一樣，小紅樹也將在2022年全力以赴實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

與此同時(shí)，小紅樹的用戶規(guī)模和創(chuàng)作者生態(tài)也開始上升。從早期的野蠻增長到目前的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化增長，越來越多的用戶和越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者反映了2022年小紅樹社區(qū)的無限可能性。

站在歷史的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我想用我在小紅樹平臺(tái)三年多的觀察和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)2022年小紅樹可能發(fā)生的事件和趨勢(shì)做出自己的預(yù)測(cè)，希望能給在這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營的博主和品牌帶來一點(diǎn)啟發(fā)。

一、博主側(cè)

1、競(jìng)爭變大，但對(duì)新人博主同樣友好

小紅書的博主增速非常之快，前段時(shí)間小紅書商業(yè)大會(huì)上透漏，目前已有4300萬+創(chuàng)作者，這個(gè)大致的意思是有4300萬人發(fā)過小紅書筆記。

實(shí)際去看蒲公英平臺(tái)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌合作人有6萬8千余人，要知道這個(gè)數(shù)字的意義是5000粉絲以上且同時(shí)主動(dòng)申請(qǐng)了品牌合作人權(quán)限的創(chuàng)作者，如果我沒記錯(cuò)的話，2021年初這個(gè)數(shù)字大概是在2W-3W左右。

忽略創(chuàng)作者數(shù)量，只看增長比例，小紅書5000粉絲以上的博主在2021年增長超過1倍，博主越來越多了，新博主還能做嗎？新博主的日子還好過嗎？

我覺得會(huì)依然好過，小紅書與其他平臺(tái)的底層邏輯和系統(tǒng)算法都不同，拿微博舉例，微博是一個(gè)典型的大V占據(jù)了平臺(tái)全部話語權(quán)的平臺(tái)，但問題也會(huì)凸顯的很嚴(yán)重，大部分微博用戶都是看客，不會(huì)貢獻(xiàn)任何內(nèi)容，這代表內(nèi)容豐富度不夠，也不會(huì)有太多新博主進(jìn)來，沒有新的博主，沒有新的內(nèi)容，用戶新增也會(huì)放緩，隨之而來，逐漸成為死水。

所以避免頭部KOL壟斷話語權(quán)是大多數(shù)平臺(tái)的追求，但目前只有小紅書做的最好，在小紅書上首頁推薦的內(nèi)容都是根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣來進(jìn)行推薦的，不會(huì)因?yàn)椴┲鞯姆劢z數(shù)多少來進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)博主創(chuàng)作出來的內(nèi)容即便再好，也都會(huì)有一定程度的流量封頂，流量推完了，就會(huì)只剩搜索流量，保障了流量能給分給更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都將會(huì)越來越多，這幾乎已經(jīng)成為必然，但不用擔(dān)心新人博主的成長速度會(huì)因此下降，小紅書社區(qū)還是會(huì)把流量分給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分給新人博主。

但對(duì)于已經(jīng)是小紅書頭部的KOL，確實(shí)會(huì)受到一定的壓力，自然流量不會(huì)有太多的傾斜，再加上粉絲多了之后商業(yè)筆記比例上升，保持往常的狀態(tài)，數(shù)據(jù)恐怕會(huì)有一定程度的下降，所以頭部KOL需要在內(nèi)容上下更深的功夫，做出更優(yōu)質(zhì)的筆記，維護(hù)好粉絲，才能繼續(xù)在頭部階段保持高速增長。

2、內(nèi)容模式，兩極分化

我認(rèn)為小紅樹博客的創(chuàng)作目的大致可以分為分享型和專業(yè)型。分享博客是為了分享，不管是不是現(xiàn)金，內(nèi)容制作的復(fù)雜性也不太高（并不意味著內(nèi)容質(zhì)量差）。例如，我想分享我對(duì)iPhone的看法。專業(yè)博客作者的內(nèi)容是經(jīng)過精心準(zhǔn)備的。視頻清晰，內(nèi)容全面準(zhǔn)確，目的是實(shí)現(xiàn)。例如，我對(duì)iPhone進(jìn)行了專業(yè)分析，這與我們零克俱樂部的博客作者類似。事實(shí)上，他們可以被視為專業(yè)的博客作者。

不可否認(rèn)，這兩個(gè)群體都有自己的用戶群。前者的粉絲更喜歡真實(shí)，更注重朋友之間的相互分享。后者更喜歡專業(yè)建議和科普知識(shí)。

但是在這兩個(gè)博客中間，你有沒有想過呢？這種博主經(jīng)常在兩種內(nèi)容模式之間搖擺。他認(rèn)為自己同時(shí)吸收了兩者的優(yōu)點(diǎn)，但事實(shí)上，對(duì)于用戶來說，用戶的喜好不是黑人就是白人。

隨著時(shí)間的推移，用戶對(duì)內(nèi)容的熱愛自然會(huì)分為兩類，一類喜歡簡單的“用戶分享”，另一類喜歡“專業(yè)內(nèi)容”，兩極分化嚴(yán)重，

前者更有可能成為Koc，而后者更有可能成為KOL。別擔(dān)心。兩者都有觀眾，并能越來越受歡迎，但夾在中間的內(nèi)容類型可能不會(huì)讓人滿意。2022年你打算制作什么內(nèi)容模型？

3、探店類目迎來爆發(fā)期

疫情已經(jīng)存在了太久的時(shí)間，對(duì)出行和實(shí)體產(chǎn)業(yè)帶來了難以估量的傷害，我也經(jīng)常瀏覽一些權(quán)威人士的看法，普遍的觀點(diǎn)都是2021年的冬天是有疫情的最后一個(gè)冬天，這代表2022年疫情真的有可能徹底消失。

疫情一旦消失，出行和實(shí)體產(chǎn)業(yè)都將迎來復(fù)蘇。2020年2021年這兩年是小紅書爆發(fā)式增長的兩年，但這種爆發(fā)是沒有實(shí)體產(chǎn)業(yè)深度參與的，比如旅行，餐飲探店等，所以一旦餐飲，出行等場(chǎng)景徹底恢復(fù)正常，小紅書的相關(guān)類目都能迎來快速的增長，因?yàn)椴皇怯脩魶]有這個(gè)需求，而是確實(shí)是限制導(dǎo)致。

所以我預(yù)計(jì)2022年的小紅書探店類目（疫情恢復(fù)初期是城市游和周邊游最先爆發(fā)，而不是長途旅行）會(huì)迎來非常高速的發(fā)展。

我也曾寫過一篇文章《小紅書探店沒有KOL》，里面說了探店行業(yè)因?yàn)榈赜蛳拗坪褪鼙娪脩粝拗疲茈y出現(xiàn)KOL，但這并不妨礙KOC們變現(xiàn)，在一個(gè)沒有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

4、賦能小眾創(chuàng)作者，私域變現(xiàn)成為可能

小紅書的熱門類目有穿搭、美妝、護(hù)膚、美食、母嬰等等….但生活是不是只有這些內(nèi)容呢？

很明顯不是的。

我喜歡看手工藝品的制作，我也喜歡看軍事的節(jié)目，但這些東西也不是我一個(gè)人的興趣，我相信有許多人也同樣有著這些興趣，在小紅書上或者任何一個(gè)平臺(tái)上都屬于小眾類目。

但你要記得一句話，小眾在中國，也并不小，也有許多的受眾，小眾只是針對(duì)大眾而言。

往常大家不愿意做小眾類目的原因無非就是關(guān)注度低，無法變現(xiàn)，但隨著小紅書的號(hào)店一體化，專欄等產(chǎn)品上線，確實(shí)讓小眾類目有了內(nèi)容植入廣告之外的變現(xiàn)可能，同時(shí)小紅書也是一個(gè)特別有愛的“社區(qū)”，與3s無爆點(diǎn)的就關(guān)閉的抖音不同，用戶會(huì)喜歡看真實(shí)有溫度的內(nèi)容。

所以我預(yù)測(cè)，2022年的小紅書會(huì)吸引不少小眾領(lǐng)域的創(chuàng)作者入駐，讓我們靜待小紅書的多元化吧。

5、“逛”與“搜”

《小紅樹》中有兩個(gè)典型的用戶場(chǎng)景，一個(gè)是“購物”，另一個(gè)是“搜索”。購物是指系統(tǒng)在小紅樹首頁無目的推薦的內(nèi)容，以消磨時(shí)間。搜索是為了找到目的明確的目標(biāo)內(nèi)容。

這兩種不同的使用場(chǎng)景主要針對(duì)不同的用戶需求。當(dāng)然，用戶會(huì)隨時(shí)在兩種不同的場(chǎng)景之間切換。

過去，在小紅皮書中有許多類似搜索的場(chǎng)景。用戶直接搜索他們想要購買的產(chǎn)品，并查看您的評(píng)論。

然而，隨著用戶的隨時(shí)增長，隨著小紅樹內(nèi)容的豐富，人們突然發(fā)現(xiàn)似乎沒有明確的購買需求。刷小紅樹也是不錯(cuò)的選擇。與Tiktok上的假劇情視頻和美女舞蹈視頻不同，小紅樹上的內(nèi)容顯然具有更強(qiáng)的真實(shí)用戶風(fēng)格。即使是相同的搞笑內(nèi)容，你也會(huì)認(rèn)為《小紅書》上的搞笑是“真實(shí)”的個(gè)人體驗(yàn)，Tiktok上的搞笑內(nèi)容就是情節(jié)。

所以我預(yù)測(cè)在2022，小紅書的“逛”的用戶比例會(huì)逐漸的上升。但這并不代表“搜”的基數(shù)會(huì)因此下降，因?yàn)檫@并不是零和游戲，逛是新場(chǎng)景，而不是搶了“搜”的場(chǎng)景。

二、品牌側(cè)

6、入駐品牌最多的一年

大膽預(yù)測(cè)，小心求證，2022年將是小紅書入駐品牌最多的一年（增量）。

前兩天發(fā)文章我也說過我的這個(gè)邏輯，小紅書2021年正式開啟商業(yè)化，第一年參與的品牌也不過就是其中的一小部分，大多數(shù)的品牌依然還停留在“小紅書是什么？”“小紅書怎么入駐？”的階段。

就類似于微博最火的一年，結(jié)果大多數(shù)品牌都沒做微博，等用戶已經(jīng)開始流失了，品牌們才說微博是必須要做的渠道….才開始注冊(cè)。

所以2022年，是品牌大部隊(duì)們瘋狂入駐的一年，數(shù)量上成為歷史之最，沒什么懸念。

7、流量最便宜的一年

流量是越來越貴的，我在多篇文章里都反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，流量越來越貴，除非有新的平臺(tái)出現(xiàn)，在平臺(tái)早期因?yàn)槠脚_(tái)沒有完善的商業(yè)模式，基本等于白嫖。一旦平臺(tái)反應(yīng)過來，商業(yè)化正式開啟，流量鐵定一年比一年貴。

小紅書目前的流量對(duì)比淘寶，抖音等都還不算貴，還有不小的紅利優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不可能永久性的存在，會(huì)逐年下降，最終到了各平臺(tái)流量價(jià)格差不多的狀態(tài)。

所以現(xiàn)在的小紅書還值不值得做？什么時(shí)候做？就像那句雞湯說的，做小紅書最好的時(shí)間，就是現(xiàn)在。

因?yàn)榻裉毂让魈毂阋耍魈毂群筇毂阋?，以此類推?

從現(xiàn)在往小紅書的未來看，2022年肯定是流量最便宜的一年。

8、個(gè)人品牌起步變?nèi)菀?/strong>

小紅樹是一個(gè)典型的中小企業(yè)友好平臺(tái)。太多的小公司完全依賴小紅樹的交通。

我經(jīng)常有朋友與我分享珠寶、醫(yī)藥和美容、賣課程和其他模型。他們的流量完全依賴于小紅樹，一年實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬（流水）并不是什么大問題，但事實(shí)上，他們的品牌還處于起步階段，也就是創(chuàng)業(yè)階段。

然而，只要小紅皮書的內(nèi)容做得好，用戶就很少關(guān)注這個(gè)品牌。

所以我一直認(rèn)為這就是小紅皮書社區(qū)帶來的不同。首先信任交易，而不是交易之后。

2021，肖洪舒推出了零門檻門店開放政策，這也是一項(xiàng)賦予個(gè)人品牌或利基品牌權(quán)力的措施。

據(jù)我觀察，1號(hào)店整合是小紅樹的重戰(zhàn)略產(chǎn)品。為此，小紅樹仍將投入巨大資源推動(dòng)2022年的登陸，這對(duì)個(gè)人品牌或小眾品牌來說也是最好的消息。

畢竟，跟著平臺(tái)吃肉。

所以我預(yù)計(jì)2022年的小紅書，對(duì)小品牌會(huì)極度友好，甚至能跑出幾個(gè)標(biāo)桿也說不定，但這一切的前提是：先有個(gè)品牌。

9、創(chuàng)意性合作迎來開端

以前的小紅書投放只投垂類博主已成行業(yè)公約，但隨著社區(qū)內(nèi)容的多元化，流量絕對(duì)不會(huì)只集中在垂類博主手里。

垂類博主當(dāng)然毫無疑問的是最精準(zhǔn)，最容易成為背書的人群，有錢投放垂類當(dāng)然沒什么問題，但問題是垂類博主會(huì)越來越貴。

這個(gè)時(shí)候要不要嘗試匹配度低一點(diǎn)，但價(jià)格低很多的流量巨大的博主呢？比如娛樂的，搞笑的，二次元的等等？

我覺得會(huì)有一些品牌樂于去做這個(gè)嘗試，這也代表著小紅書的創(chuàng)意性投放的開端。

不論結(jié)果是不是好的，但這肯定是小紅書未來會(huì)持續(xù)存在的一種投放方法，只是看誰先吃螃蟹而已，不穩(wěn)定的投放，風(fēng)險(xiǎn)也意味著機(jī)會(huì)。

所以這也是我在2022年對(duì)小紅書的一點(diǎn)預(yù)測(cè)。

10、會(huì)死掉一批機(jī)構(gòu)

目前，小紅樹已基本告別“野蠻增長”的生態(tài)模式，各環(huán)節(jié)也將從明年起規(guī)范預(yù)期。例如，小紅樹將打擊水下運(yùn)輸，并嚴(yán)格調(diào)查改道行為。

因此，我預(yù)計(jì)大多數(shù)制片廠將基本告別小公司或個(gè)人兼職品牌的推出模式。

2021，我聽說許多小型演播室公司破產(chǎn)了，我還看到許多“公關(guān)”每天都在朋友圈招募博主。現(xiàn)在它可以在朋友圈里出現(xiàn)三天。

行業(yè)越標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)中的公司的考驗(yàn)就越大。換句話說，如果品牌選擇一家公司進(jìn)行合作，那么合作的公司必須具備一定的技能。

然而，大多數(shù)公司都沒有這種“技能”，沒有發(fā)布策略，也沒有博主儲(chǔ)備。其中大多數(shù)都有“銷售”行為的支持，這意味著品牌方可以在良好的談判后支付賬單。經(jīng)過一次臨時(shí)談判，一次合作后很難再合作。

所以我預(yù)計(jì)2022年開始，小紅書的第三方生態(tài)將會(huì)加速這個(gè)過程，好的第三方機(jī)構(gòu)會(huì)更好，不好的第三方機(jī)構(gòu)可能會(huì)直接倒閉，馬太效應(yīng)會(huì)越來越明顯。

但這不代表品牌在小紅書整體的營銷費(fèi)用是降低的，品牌在小紅書整體的營銷費(fèi)用依然會(huì)更多，越來越多。

但被平分的份數(shù)少了（機(jī)構(gòu)少了）。

如果你現(xiàn)在想在小紅書生態(tài)創(chuàng)業(yè)，我非常不建議去做個(gè)品牌營銷服務(wù)商，一是競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不大，二是沒客戶死的快。

還是做個(gè)MCN比較好，并不是說一上來就簽約很多個(gè)博主，搞的很大這種MCN，而是先小批量的做幾個(gè)賬號(hào)，慢慢的通過運(yùn)營賬號(hào)來進(jìn)行變現(xiàn)，之后不斷的在拓展賬號(hào)的矩陣就行了。

這樣速度是慢了點(diǎn)，但成功率還是高了很多的。

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