作為賣(mài)貨的商家，在平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)，有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶(hù)更好地了解我們想要賣(mài)的產(chǎn)品?？紤]到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以特來(lái)和大家來(lái)分享。

一、短視頻能實(shí)現(xiàn)：所見(jiàn)即所得

在分享之前，依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè)，尤其是對(duì)貨源商家來(lái)說(shuō)。

• 相比文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面、更容易。
• 用戶(hù)每天打開(kāi)淘寶購(gòu)物的次數(shù)是少的，但每天打開(kāi)抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了110分鐘。

這告訴我們，短視頻可以幫助我們暗示用戶(hù)的消費(fèi)心理，增加與用戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)的貨架電子商務(wù)中，用戶(hù)在搜索之前幾乎沒(méi)有意識(shí)到。

內(nèi)容電子商務(wù)或興趣電子商務(wù)是指用戶(hù)最終決定在一定時(shí)間內(nèi)查看和了解品牌

它不僅實(shí)現(xiàn)了品牌種草，還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

對(duì)淘寶推廣品牌能力的真正考驗(yàn)是，它沒(méi)有一致的外部渠道，即推廣品牌的能力。

因此，你可以更深入地思考具有品牌意識(shí)的短視頻賬戶(hù)通過(guò)視頻+直播銷(xiāo)售商品的好處。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勗谂臄z短視頻時(shí)，我們可以使用哪些腳本設(shè)置來(lái)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品宣傳與營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一。

二、短視頻種草的5種方法

1. 細(xì)節(jié)展示類(lèi)

這是一種大多數(shù)企業(yè)都會(huì)使用的短視頻拍攝方法，因?yàn)樗亲詈?jiǎn)單的。

選擇產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)鏡頭焦點(diǎn)直接展示在用戶(hù)面前。

例如，出售一只鞋以突出其柔軟性，并直接將鞋折、折疊和扭轉(zhuǎn)。

為了證明褲子沒(méi)有收縮和彈性，直接拉動(dòng)褲子，看看它們是否會(huì)立即恢復(fù)到原來(lái)的形狀。

細(xì)節(jié)展示的目的是突出賣(mài)點(diǎn)，消除用戶(hù)的擔(dān)憂。

2. 知識(shí)講解類(lèi)

它指的是以科普的方式告訴用戶(hù)一些關(guān)于產(chǎn)品和行業(yè)的常識(shí)或?qū)＜医ㄗh，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品知之甚少。

1） 揭秘類(lèi)

揭示普通人每天很少接觸的東西。例如，讓用戶(hù)參觀車(chē)間，了解一雙鞋和一袋紙巾是如何制作的。

事實(shí)上，這看起來(lái)像是在泄露秘密。其核心是向用戶(hù)傳達(dá)其商品的真實(shí)性、強(qiáng)大的品牌實(shí)力和安全意圖。

2） 搭配類(lèi)

你可以看看許多關(guān)于化妝品和服裝的報(bào)道，幾乎分享了穿衣技巧，比如夏天如何選擇內(nèi)衣、涼鞋和襪子，夏天如何補(bǔ)充水分、保濕和防曬。

匹配賬戶(hù)應(yīng)該突出干貨和實(shí)用性，用戶(hù)更依賴(lài)干貨。

3） 要點(diǎn)類(lèi)

簡(jiǎn)單直接地列出一些知識(shí)，讓用戶(hù)有即時(shí)獲取的感覺(jué)。

例如，三種錯(cuò)誤的跑步方法，你必須閱讀的十本書(shū)，拍攝短視頻，以及不做這五個(gè)帳戶(hù)，等等。

3. 產(chǎn)品對(duì)比類(lèi)

與其自賣(mài)自夸，不如告訴用戶(hù)別人的為什么不好，減少用戶(hù)再去比較的環(huán)節(jié)。

1）你買(mǎi)錯(cuò)了

以用戶(hù)買(mǎi)到假貨、爛貨為話題，告訴用戶(hù)什么才是正宗的。

2）你買(mǎi)貴了

以替用戶(hù)買(mǎi)到貴的商品而惋惜，并且通過(guò)展示車(chē)間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶(hù)自己這里買(mǎi)才是真便宜。

3）你買(mǎi)差了

以用戶(hù)買(mǎi)到不好的商品為由，直接對(duì)比兩款商品的好壞。比如有人賣(mài)海鮮蝦，會(huì)展示一大一小。

對(duì)比的目的就是在用戶(hù)心中建立一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶(hù)原有的決策認(rèn)知，也更加直觀地體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

4. 使用方法類(lèi)

與用戶(hù)分享使用產(chǎn)品的技能，幫助用戶(hù)更好地理解產(chǎn)品。

例如，賣(mài)鞋的人會(huì)告訴你如何判斷真皮、如何保養(yǎng)鞋子、如何在不損壞鞋子的情況下洗鞋子、五種系鞋帶的方法、如何在不同場(chǎng)合穿鞋等等。

一般與生活必需品有關(guān)，特別適合技能分享這類(lèi)內(nèi)容。

5.使用場(chǎng)景類(lèi)

它主要以繪圖的方式為用戶(hù)提供各種使用您的產(chǎn)品的場(chǎng)景。

如果你賣(mài)紅酒，你可以列出100和200種場(chǎng)景供用戶(hù)飲用。

例如，同學(xué)聚會(huì)、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念日、成就慶祝、夜深人靜、生活挫折等等。你為用戶(hù)創(chuàng)建的場(chǎng)景越多，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的理由就越多。

基于以上五種植草方式，您可以在拍攝短視頻時(shí)使用多種模板或?qū)⑵浣M合，這可以擴(kuò)展數(shù)百種視頻樣式，以確保內(nèi)容輸出的可見(jiàn)性和可持續(xù)性。

但一定要記?。阂欢我曨l只說(shuō)了一點(diǎn)，這樣用戶(hù)就可以深刻地記住一點(diǎn)。

有些人會(huì)問(wèn)，你不是有很多觀點(diǎn)，比如你剛才提到的三個(gè)錯(cuò)誤和五個(gè)原因嗎？

這里應(yīng)該指出的是，似乎有很多這樣的觀點(diǎn)，但它們都是一個(gè)主題和相關(guān)的。

三、短視頻種草的3種風(fēng)格形式

另外，當(dāng)我們?cè)诰唧w的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達(dá)方式。

1. 劇情式

例如，為了突出他們鞋子的廉價(jià)性，在視頻中，兩個(gè)人同時(shí)買(mǎi)了一雙鞋子。每個(gè)人都互相交談，發(fā)現(xiàn)a只花了99英鎊，B花了199英鎊。然后a分享了他在某個(gè)渠道購(gòu)物省錢(qián)的小貼士。

情節(jié)風(fēng)格是先將原始內(nèi)容植入故事，避免用戶(hù)直接忽略廣告。

當(dāng)然，情節(jié)的表達(dá)不能機(jī)械地復(fù)制，而應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)表達(dá)。

2.問(wèn)答式

通過(guò)一個(gè)人提問(wèn)和另一個(gè)人訪談的方式向用戶(hù)展示或推廣。

例如，員工問(wèn)老板如何選擇汽車(chē)，姐妹們問(wèn)如何選擇衣服，學(xué)生問(wèn)老師如何教學(xué)和演示，等等。

這里需要指出的是；一個(gè)風(fēng)格不是一個(gè)非常死板的街頭或室內(nèi)采訪場(chǎng)景，但整個(gè)視頻風(fēng)格是以問(wèn)答、博主揭示秘密和科普的方式呈現(xiàn)的。

3.直述式

這也是最常見(jiàn)的表達(dá)方式。要么主人公坐在椅子上回答，要么主人公在一個(gè)開(kāi)放的場(chǎng)景中行走時(shí)回答，但它們都屬于自言自語(yǔ)類(lèi)型。

這個(gè)比較測(cè)試了博主的表達(dá)和演繹能力，尤其是在情感和語(yǔ)調(diào)方面，以及如何讓用戶(hù)愿意單獨(dú)傾聽(tīng)你的意見(jiàn)。

愛(ài)短鏈平臺(tái)各工具使用方法及功能匯總
短鏈接	活碼
微信外鏈	抖音卡片