廣告效果可以分為狹義和廣義。狹義的廣告效果是指通過(guò)廣告獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加程度，即廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售效果。廣義上，廣告效果是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度。它是廣告信息傳播引起的直接或間接變化的總和。它包括廣告的經(jīng)濟(jì)、心理和社會(huì)效益。為互聯(lián)網(wǎng)廣告商、廣告公司、電子商務(wù)和企業(yè)網(wǎng)站提供推廣效果監(jiān)控服務(wù)。

注重效果，引導(dǎo)上線，節(jié)約成本，優(yōu)化效益

促銷(xiāo)計(jì)劃管理、廣告流量統(tǒng)計(jì)、訪客興趣和行為理解、SEM輔助優(yōu)化、業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)換、促銷(xiāo)媒體監(jiān)控、比較和優(yōu)化。

一、85%的廣告沒(méi)人看

綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍

視角：“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”，也是為了市場(chǎng)的推廣效應(yīng)。

以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶(hù)共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。

二、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

解讀：也就是說(shuō)，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是 5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類(lèi)的東西。

視角：再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量?這個(gè)調(diào)查結(jié)果是一個(gè)很好的參考。當(dāng)然，在標(biāo)題里說(shuō)什么，是下一個(gè)問(wèn)題。

三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)

解讀：原因和上面一樣。這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱(chēng)或主題內(nèi)容的名稱(chēng)嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

視角：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃霑的廣告金句。黃霑寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)該找來(lái)讀讀。

標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。

文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

視角：這是內(nèi)容和空白之間的比例關(guān)系，很難達(dá)到平衡。

我們?cè)噲D根據(jù)這個(gè)假設(shè)進(jìn)行推理：

A4大小廣告區(qū)，常用排版文字，無(wú)特殊效果，全文，1/4行間距。我認(rèn)為這方面的關(guān)注率應(yīng)該是一個(gè)非常低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假設(shè)該值為1。但經(jīng)過(guò)測(cè)試，即使文本行加倍為空1/2，注意力的程度也沒(méi)有太大變化。即使線路空間增加一倍，也不會(huì)有任何改善。

由此可見(jiàn)，這種“空白”指的是“集中空白區(qū)”的方式，而不是“平均分布”。

所以，也就是說(shuō)，圖片需要留出一半的空白，才能達(dá)到原始效果的1.7倍的關(guān)注率。（事實(shí)上，如果有一半的廣告是空白的，人們肯定會(huì)看到它們，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀郑?，然后其中一半將被測(cè)試?？蛻?hù)的接受能力如何？?jī)?nèi)容是否充分？空白性?xún)r(jià)比（產(chǎn)品越便宜，價(jià)值越低）？

五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗咏鼘?shí)際

視角：“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。(按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”，方便速讀)

六、彩色廣告是黑白廣告的 5 倍

解讀：一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶(hù)做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。

視角：如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

視角：這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。

是否便于記憶，還看押韻與否

“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口)

八、廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1

觀點(diǎn)：似乎每個(gè)人都討厭冗長(zhǎng)，但引人入勝的文本并不害怕冗長(zhǎng)。或者我們應(yīng)該讀更多的偵探小說(shuō)，這會(huì)很有幫助。

此外，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現(xiàn)代愛(ài)情小說(shuō)有什么區(qū)別？這是一種結(jié)構(gòu)。古典小說(shuō)通常應(yīng)該從中間打開(kāi)，看看主人公和女主人公的一些親密場(chǎng)景；當(dāng)你翻開(kāi)前幾頁(yè)時(shí)，現(xiàn)代小說(shuō)應(yīng)該是激情的場(chǎng)景。

所有這些都表明，當(dāng)前的讀者需要提高興奮感。想想目前的電影結(jié)構(gòu)，比如《少數(shù)派報(bào)告》的開(kāi)篇，以及抓捕和殺害通奸者的片段。你可以理解，在20分鐘內(nèi)無(wú)法吸引你的電影會(huì)讓你入睡，廣告給出的時(shí)間會(huì)更短！

九、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%

視角：反過(guò)來(lái)講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!

圖像：標(biāo)題= 1.2 : 1

注意你的側(cè)重程度。

現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椋翰坏揭欢ǖ某潭?，你沒(méi)有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫(huà)面。

十、一般人類(lèi)的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道

視角：這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說(shuō)，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)(比較難，通常我們都不能精確預(yù)見(jiàn)周邊是什么廣告)。

再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。

十一、圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強(qiáng)16倍

視角：我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話的方法，你會(huì)受益終生。

如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著畫(huà)“四格”，如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫(huà)面。

十二、看報(bào)紙廣告的順序是圖象-標(biāo)題-正文

視角：這是一個(gè)新的思考方向，它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。

十三、看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

視角：這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來(lái)看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。

十四、受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)

視角：心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué)。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍

視角：推而廣之，實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺(jué)的常識(shí)，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置，吸引力也會(huì)大幅度提高。(在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X，Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力)

十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

視角：這有個(gè)度的問(wèn)題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問(wèn)題。

這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國(guó)人的廣告，而不是美國(guó)人的廣告。

十七、綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍

解讀：如何擠進(jìn)15%的成功廣告并吸引讀者是成功的一半。

視角：相反，只有不到五分之一的廣告具有吸引力。廣告失敗的原因非常復(fù)雜。根據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查，36%的廣告浪費(fèi)是由于市場(chǎng)上廣告商的錯(cuò)誤理解和想法造成的；31%是由于廣告公司的創(chuàng)意失敗；83%的原因是廣告媒體的選擇可能是錯(cuò)誤的。

根據(jù)產(chǎn)生效果的時(shí)間關(guān)系

從廣告活動(dòng)的全過(guò)程來(lái)看，網(wǎng)站優(yōu)化的廣告效果可以分為前期效果、過(guò)程中效果和后期效果。相應(yīng)地，廣告效果的測(cè)量可以分為事前測(cè)量、事中測(cè)量和事后測(cè)量。

（1） 事先決定。除了市場(chǎng)研究中包含的商品分析、市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析之外，還可能需要探索消費(fèi)者的心理和動(dòng)機(jī)，并嘗試測(cè)試信息在傳播過(guò)程中可能發(fā)揮的作用，以便找到創(chuàng)造性的方式，選擇最合適的信息。

（2） 過(guò)程測(cè)量。過(guò)程中測(cè)量是對(duì)廣告效果的評(píng)估。其主要目的是努力使廣告策略和戰(zhàn)術(shù)按照預(yù)定的計(jì)劃執(zhí)行而不偏離正軌，并及時(shí)糾正。

（3） 事后決定。后測(cè)是對(duì)廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)，其重點(diǎn)是對(duì)廣告效果的分析和評(píng)價(jià)，為管理者下一步的決策和規(guī)劃提供參考。

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