幾乎每隔一段時間，我們都會在朋友圈看到各種各樣的營銷裂變活動。比如免費領插座、零元領繪本、一元搶門票等等，當我們在驚嘆別人能做出如此有效裂變活動之余。我們是否有仔細去思考過，一個成功的裂變活動，應該具備哪些因素。

小編分析了當下近百個營銷案例，幫助大家剝繭抽絲，提煉出一個裂變活動的核心公式，大家以后再做活動的時候，可以基于此公式來參考。

認為一個成功的裂變活動=初始流量+基礎信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡單+及時反饋。

初始流量助力裂變

請不要相信任何文章或培訓案例，它們告訴你以零流量開始裂變。

特別是對于那些有流量基礎的社交電商平臺和KOL專家來說，他們每天1萬單裂變活動的銷售額對小白的參考價值很低。

所有的營銷都分為四個階段。基本流動池-中間流動池-接近最終流動池-流動勢能下降。

如果沒有基本的流量池，所有的營銷行動和投資都是徒勞的。

對于普通人來說，如何在裂變前準備他們的初始流？

僅從微信而言，我覺得有這幾種方式：

1.自建群

只要你的微信中有朋友，你可以選擇一些人拉群，前30人可以直接拉群。

你還可以與朋友圈分享你的組碼，吸引流量，然后將其轉換。

2.外部群

現(xiàn)在每天都會創(chuàng)建數(shù)百萬個微信群，所以我們可以加入很多群。我們之前也分享過積極尋找群體的方法。8種免費加入精準微信群的方式！

除了主動尋找，你還可以厚著臉皮向朋友求助。

例如，以前做裂變活動時，我請朋友幫我拉一些他沒有使用的微信群，然后我分組發(fā)送紅包和廣告。

打開你的微信通訊簿，逐一詢問。你總是可以加入幾個團體。

3.裂變群

在建立自己的團隊的基礎上，你可以給別人一些紅包和免費福利，邀請別人加入團隊。

只要你有強烈的目的感，愿意付出一定的代價，任何人都可以完成基本流量池的建立。

基礎信任是裂變基石

信任是一個人決定是否參與一個活動的基石，否則哪怕你提供的服務、產(chǎn)品再有誘惑力，用戶都是有疑問和猶豫的。

對于一個裂變活動而言，強化用戶的信任有三個方面：

1、官方帶頭參與

首先這個活動一定是從官方自己的渠道先發(fā)出的，官方的公眾號、微信群、朋友圈，活動要確?？刹椤⒖蓡?，可驗證、這樣用戶才會去參加。

2、初始流量參與

我們剛才完成初始流量積累之后，活動正式開啟，就要在這些群里面同步和引導。

通過一個個案例來佐證你活動的真實性，這樣他們才會主動去裂變。

3、產(chǎn)品本身信任

這已經(jīng)被分享過很多次了，比如產(chǎn)品技術、官方認可、相關榮譽、明星認可、客戶贊譽、累計銷量、人才推薦等，在用戶接觸時可以產(chǎn)生最基本的信任。

此外，一些屏幕瀏覽活動實際上與創(chuàng)始人本人關系密切。

創(chuàng)始人的人脈圈有多廣，有多少人愿意幫忙推薦，也決定了分享活動的質量。

讓我們來看看最近的屏幕滑動社區(qū)招聘活動，這些活動與社區(qū)創(chuàng)始人關系密切。

低參與門檻擴大參與

小范圍的活動要設置高門檻，大范圍的活動要低門檻。

低閾值并非沒有閾值。低門檻是為了避免一些羊毛派對，并進行適當?shù)暮Y查。

在參與一項活動之前，絕大多數(shù)用戶實際上都會快速決定他們支付的費用是否與他們得到的相符。

低門檻將鼓勵一些用戶嘗試降低許多人的成本心態(tài)。

這樣的活動可以是普遍的，并吸引更多的人參與。

微信的低活動門檻是多少？通常有三種類型：

a、授權：需要進行基礎的活動頁面授權

b、轉發(fā)：只要轉發(fā)朋友圈、或者微信即可參與

c、費用：可能需要付一分錢、一毛錢或者一塊錢就可以

另外低門檻，也在一定程度上意味著低風險，比如資金的風險，賬號的風險，承擔責任的風險，所以不要讓用戶產(chǎn)生需要承擔連帶風險的責任。

高誘餌回報刺激裂變

對于裂變活動，用戶也在追求利潤。

用戶將判斷他們需要支付什么，以及通過參與此活動可以獲得什么？

是否足以讓你參與并獲得獎勵。

例如，100元現(xiàn)金紅包、自由議價和一分錢抽獎都屬于高誘餌回報。

誘餌的設置一定要和付出形成強烈的反差，除了錢以外，用戶還對機會、榮譽、資源充滿期待。

例如，我們將設立一些旅游基金、頒獎典禮和定制禮品。我們也可以有機會在同一個舞臺上，在同一個班級里，與某某老師和大杯咖啡一起學習，但時間有限，如果我們錯過了，就沒有機會了。

這可以刺激用戶的心理欲望，贏得比賽。許多用戶在參與活動之初都充滿熱情和信心。

從申請者的角度來看，如果他們想在裂變中做好工作，他們也有一個發(fā)起人的身份。

發(fā)起人應具有利益約束力，即分配。當然，最吸引人的分享是為了利潤、長期或終身傭金而撒謊。

流程簡單要傻瓜式操作

拼多多紅包的制作過程簡單嗎？簡單到可以轉發(fā)朋友。

支付寶的Jifu簡單嗎？易于理解的手寫符可以掃描出來。

我能免費得到這些信息嗎？易于理解的要么掃描代碼添加微信回復關鍵詞，要么將海報轉發(fā)給朋友圈。

要進行裂變活動，我們不僅要減少用戶的判斷，還要減少用戶的思維。

愚蠢的裂變是最有效的。

事實上，你也可以深入思考，為什么短視頻應用只要滑動，就可以觀看下一個視頻。

這還不夠簡單嗎？即使你從未使用過它，你也可以立即啟動它。

因此，用戶可以在一個步驟中完成的事情應該是更多的步驟。

而真正好的裂變活動，是不應該有新手指南這一說的。

及時獎勵正向反饋

我們上學時，拿到獎狀興高采烈回家，總希望父母第一時間關注我們，給我們一次鼓勵。

大家試想一下，如果你時隔一個星期、一個月之后，再去鼓勵，你覺得效果有多大。

你什么時候看過一個學生，一個月兩個月之后，會還在你面前炫耀自己之前考慮第一名？這種情況是很少的。

其實這種需要被及時鼓勵的心理，同樣適用于營銷裂變中，這叫即時正向反饋。

比如拼多多的拆紅包，屬于即時性，遞進式的反饋，即讓你看到每次邀請好友砍了一分錢，也讓你感覺到無限接近目標。

再比如去年的花小豬、橙心優(yōu)選的拉新，只要好友掃碼下單確認，現(xiàn)金立即到賬提現(xiàn)。

及時性的反饋不僅在于持續(xù)性的激發(fā)用戶潛能，也在強化用戶對活動、平臺的信任關系。

除了利益上的反饋以外，我覺得有必要再強一點被忽略的反饋，那就是服務反饋。

尤其對于代理來說，他們在裂變推廣的過程中一定會有很多的疑問，如果他們的問題得不到及時性的解決，就會出現(xiàn)一系列的問題，最終導致這些人沒有了推廣的動力。

當然，每個成功的裂變活動都有屬于各自獨特的裂變心法，需要考慮到受眾、場景等因素。

而我們今天學習的只是一個基礎的框架模型，需要大家自己結合實際情況再去豐富細節(jié)。

但有一點是不會變的，那就是引導追名逐利追求變更好的想法在任何裂變場景中都有用。

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