在做b端業(yè)務之前，每天都圍繞著軟文本的發(fā)布進行大量工作。由于b端業(yè)務對打造品牌影響力的需求很大，因此提高b端業(yè)務影響力的最有效途徑就是發(fā)布軟文本。

經(jīng)過幾年的b端業(yè)務推廣，我覺得這項工作太簡單，沒有挑戰(zhàn)性。由于b端業(yè)務不會直接面對用戶，我的知識似乎缺乏用戶操作的大模塊。后來，我轉(zhuǎn)型為推廣C端快速消費品品牌。

最初，我認為C端的商業(yè)推廣可以直接向用戶展示草和品牌，不需要啟動軟文本和b端。結(jié)果，我被現(xiàn)實狠狠地打了一頓。

C端業(yè)務有很多工作要做。b端業(yè)務不需要做，比如小型紅皮書植草、直播和私有領域運營。在C端做快速消費品的品牌推廣時，我很快就明白了這一點。我熟悉C端植草的所有套路和打法，并添加了大量天賦。

然而，我最不想看到的事情終于發(fā)生了。有一天，老板來找我說：我們餅干公司將鋪設渠道，我們需要在這個行業(yè)發(fā)揮影響力。據(jù)說你以前有過b端品牌運營經(jīng)驗，所以你可以做我們快速消費品品牌的b端影響力。

就像從一個坑跳到另一個坑。當時，我明白了一個道理：b端業(yè)務需要打造b端品牌影響力；C端業(yè)務不僅需要為C端品牌種草，還需要有b端品牌的影響力。

例如，像快速消費品領域的元氣森林和餐飲業(yè)的海底撈，除了為C端用戶種草，他們還需要在快速消費品圈、餐飲圈和投資圈產(chǎn)生影響力。只有能夠通過C端用戶和b端渠道獲得的品牌才能被視為知名品牌。

本文不討論C端的品牌植草。我發(fā)現(xiàn)知道如何在C端植草的人掌握了很多，但知道如何在B端放軟文本的人并不多。你知道怎么用500元扔5萬元嗎？我不知道。我知道。

讓我談談在打造b端品牌影響力的工作模塊中的軟文本交付技巧。學習這些技能后，你也可以用少量的錢做大事。

軟文的類型

在發(fā)布軟文章之前，我們首先應該知道有哪些類型的軟文章。不同的類型在不同的渠道發(fā)布，發(fā)布預算自然也不同。

根據(jù)祖?zhèn)鞯能浳膶毜浜臀覀€人的探索，我將軟文分為以下幾類：日常軟文、企業(yè)軟文、一般軟文和非常規(guī)軟文。

每日軟文：每天要寫的軟文字數(shù)不能太多。在1000字以內(nèi)，只需在軟文本中輸入一個品牌關鍵詞，偶爾在軟文本標題中輸入一個品牌詞。

每日軟文章主要在自媒體平臺上發(fā)布。有十幾個自媒體平臺。如果這個行業(yè)的受眾眾多，那么免費的媒體閱讀量也相當可觀。

企業(yè)軟文：企業(yè)軟文本主要談論什么？談論愿景、價值觀、客戶案例、企業(yè)文化等，從外部塑造企業(yè)形象。如果你看到文字，你可以通過查看企業(yè)軟文本來感受企業(yè)的基調(diào)。

企業(yè)軟文也可以在自媒體上發(fā)布，但這不是主戰(zhàn)場。主戰(zhàn)場是付費權(quán)威媒體、五大門戶等媒體。

一般軟文：這是品牌發(fā)聲的主要方式。通用軟文本是企業(yè)的大事件、大節(jié)點、大公關文本。例如，當我做b端業(yè)務時，我寫的設計公司獲得了全國設計行業(yè)金獎，這屬于通用軟文本。

非常規(guī)軟文：這不是我們通常理解的軟文本，但它以Q&amp；A和評論。它不在桌子上，但卻是不可或缺的。畢竟，最有效的玩法往往是有一個小側(cè)門的玩法。

軟文投放的技巧 

了解媒體的價位是投放的第一步。做軟文的投放，意味著要花錢了，花錢之前首先要了解下媒體的價位段，這樣投放起來就知道自己有沒有被坑到。

根據(jù)我的經(jīng)驗，權(quán)威媒體的價格平均約在200~300元一篇，綜合媒體的價格在100~200元一篇，垂直媒體和地方媒體的價格在幾十元，最低的甚至10元就可以發(fā)布一篇軟文了。

上面是平均的價格，實際投放起來的價格是參差不齊的，比如上某些大媒體首頁的價格可以高到幾千塊，甚至過萬的媒體也有。

需要具體問題具體分析了，如果公司不差錢，就想在大媒體上狠狠的露一回臉，也是可以去投的。至于花幾萬塊，上一家媒體的首頁，值不值得呢？老板開心就行。

了解媒體的類型投放起來才能做到有的放矢。知道了價格區(qū)間，接下來要知道媒體的分類，是根據(jù)不同類型的媒體進行投放的，所有媒體大致分為：五大門戶、央級媒體、官方媒體、報業(yè)媒體、綜合門戶、行業(yè)門戶。

類型不同，價格不同，價值也不同。做軟文投放目的是為了有權(quán)威媒體背書，那么在組合選擇時，五大門戶、官方媒體是一定要選的，然后搭配行業(yè)門戶，這篇軟文的投放就齊活了。

有些業(yè)務對地域性要求較高，就像我之前做的B端設計業(yè)務，針對的主要是廣東省內(nèi)的客戶，我們在投放軟文時，偏向于選擇深圳熱線、大粵網(wǎng)、南方企業(yè)新聞網(wǎng)等有地域?qū)傩缘拿襟w。

如果你做的是全國的生意，地方媒體選擇上就有點困難了，建議直接投綜合媒體，弱化地域界限。

不以收錄為目的的投放都是耍流氓。清楚價格了，知道類型了，就可以進行軟文投放了。

打開媒體發(fā)布后臺，你會發(fā)現(xiàn)有成千上萬的媒體可供選擇。如果你有選擇的困難，那真的很難過。在可以投放的數(shù)千種媒體中，如何選擇有價值的媒體？記住選擇包裝中包含的媒體。

如果一個媒體在發(fā)布后沒有被收錄，用東北方言來說，那就是：你在用那個東西做什么？將軟文本置于科普之下的目的是什么？在搜索引擎中搜索品牌詞時可以對其進行搜索。你應該知道，只有包含的鏈接才能被搜索。

如果你在媒體上發(fā)送一篇軟文章，即使是在五個門戶網(wǎng)站的主頁上，但它在一定程度上沒有被收錄，效果會大大降低。因為軟文本在媒體頭版上的時間有限，所以包含軟文本的價值在于，幾年后，當客戶搜索你的品牌時，仍然可以有結(jié)果。如果不包括在內(nèi)，則不會出現(xiàn)這種情況。

因此，在選擇介質(zhì)并選中“條件”選項時，我要做的第一件事是檢查包中包含的介質(zhì)。如果我把它放在這樣的媒體上，但它不包括在內(nèi)呢？你可以幫助我們免費更換媒體，直到它被包括在內(nèi)。如果沒有效果，退款還是很好的。

如果做信息流廣告，沒有效果就退錢，那這個世界不知道得變得多美好。

控制好軟文投放的頻次才能做到花小錢辦大事。籌備工作都做好了，媒體也都選好了，那么一個月投幾篇才能看到效果呢？或者借用老板最常問的一句話：你覺得多長時間，咱們的影響力能做起來？

對于這個問題，我的答案是投放預算和影響力的提升時間成反比。也就是錢越多，越能快速的做起品牌影響力。

對于廣大預算不充足的中小企業(yè)來講，最佳的投放頻次是1個月投放1篇通稿軟文，預算2000~5000元即可；一個月投放3篇新聞軟文，每篇預算200~2000元即可；每一天發(fā)布1篇日常軟文，發(fā)布到自媒體，不要錢！按照這種頻次，基本上3個月就能有一些聲量了。

如果想更快速、花更少錢提升品牌影響力，方法有嗎？也不是沒有，就是做營銷事件了。

好處是在沒怎么花錢的情況下，忽如一夜春風來，品牌瞬間傳遍大江南北。不好的一點是事件營銷往往是負面或擦邊事件比較好傳播開來，也就是好事不出門，傳千里的未必是好事，這就需要品牌方自己拿捏了。

最后

軟文投放的技巧還有很多，都是細枝末節(jié)不足為外人道也的。比如軟文底部如何放官網(wǎng)的鏈接、如何把二維碼放進去、甚至把聯(lián)系方式放進去，這都是有技巧的。

總之，想玩轉(zhuǎn)軟文投放不是一朝一夕能夠掌握的，不過一旦掌握了，日后你想做起來一個品牌就簡單了很多，因為你知道如何花小錢或者不花錢能把品牌影響力做起來。

通過軟文投放，品牌有了影響力。那么，你去找投資人或者找經(jīng)銷商，是不是容易很多了？商業(yè)的本質(zhì)其實就是這么簡單，就看大家能不能玩的轉(zhuǎn)了。

愛短鏈平臺各工具使用方法及功能匯總
短鏈接	活碼
微信外鏈	抖音卡片