如何做私域直播活動，直播平臺的粉絲怎么私域運(yùn)營，抖音平臺的粉絲可以通過抖音私信卡片轉(zhuǎn)換到自己的私域平臺，所以接下來先把這款牛逼的工具推薦給大家。

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抖音私信卡片的優(yōu)勢

一、抖音私信卡片

在給粉絲發(fā)送私信 時(shí)，可以發(fā)送微信名片，當(dāng)粉絲點(diǎn)擊后就會打開微信直達(dá)添加好友頁面，具體的演示可以看本文末尾的視頻。

二、抖音視頻廣告

在平時(shí)刷到的視頻中，點(diǎn)擊視頻詳情，可以跳轉(zhuǎn)廣告的落地頁?？梢栽诔茸咏ㄕ韭涞仨撝谱鲿r(shí)，增加跳加微信的功能，投放的廣告，一鍵跳轉(zhuǎn)微信，關(guān)注公眾號或加好友。

三、抖音直播風(fēng)車

在抖音直播間掛載小風(fēng)車，通過點(diǎn)擊小風(fēng)車跳轉(zhuǎn)到落地頁，再跳轉(zhuǎn)到微信。但落地頁直接跳轉(zhuǎn)微信對于運(yùn)營者的要求很高，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的用戶掛載不了。

四、評論區(qū)置頂鏈接

在視頻的評論區(qū)，自動掛載跳轉(zhuǎn)微信的鏈接，對賬號主的要求也很高，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的用戶也是掛載不了的。

五、功能推薦

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一、私域直播的邏輯和作用

如今，直播似乎已成為企業(yè)曝光品牌、增加銷量的標(biāo)準(zhǔn)配置。李家齊的雙11運(yùn)載10億美元的貨物，威亞的直播室甚至可以出售火箭。這讓越來越多的企業(yè)看到了直播的力量。

然而，并不是每個(gè)企業(yè)都有能力邀請像李佳琪和維婭這樣的大主播為自己帶來商品。一方面，稍受歡迎的錨坑費(fèi)用太貴。另一方面，基于淘寶、京東等公共領(lǐng)域平臺的公共領(lǐng)域直播。com對一些企業(yè)不友好。進(jìn)入這些平臺的企業(yè)必須首先爭奪流量。即使后來銷量增加了，粉絲的粘性也不是很強(qiáng)。

此外，公共領(lǐng)域直播的一個(gè)限制是，它不能照顧離線商店。這種公共領(lǐng)域直播甚至?xí)σ跃€下業(yè)務(wù)為代表的其他銷售渠道產(chǎn)生影響。

私有域直播很好地解決了這些問題。私域流量本質(zhì)上是一種分散營銷升級，而依賴微信applet的私域直播本質(zhì)上是私域流量的激活。將直播與私有領(lǐng)域生態(tài)連接起來，形成線上線下一體化。

私域直播不僅為企業(yè)帶來銷售，更重要的是，它活躍了私域流量，提高了私域流量的利用率，并在直播與商品和銷售渠道之間形成了閉環(huán)聯(lián)系。粉絲和銷售是他們自己的。企業(yè)可以在這一環(huán)節(jié)中分裂和轉(zhuǎn)型。對于一些負(fù)擔(dān)不起大型主播和大型直播的中小企業(yè)來說，私人直播是積累粉絲的最佳選擇。

二、怎樣做好一場高轉(zhuǎn)化的直播？

那么，對于剛剛接觸直播的中小企業(yè)來說，如何進(jìn)行直播呢？

首先，你必須根據(jù)你的直播目標(biāo)制定直播計(jì)劃。如果有全年直播的計(jì)劃，就要做好全年直播的計(jì)劃。

一般來說，企業(yè)有一個(gè)全年直播的計(jì)劃，包括一年要進(jìn)行多少次直播，在什么時(shí)間段做什么主題，以及直播的目的是什么。所有這些都應(yīng)該提前計(jì)劃。例如，在直播期間，新產(chǎn)品的播放強(qiáng)度將大大提高，而直播的節(jié)奏也將大大提高。

一些企業(yè)會首先考慮是否根據(jù)第一次直播的效果制定年度直播計(jì)劃。那么，單次直播的策劃就顯得尤為重要。好的直播活動不僅能帶動銷售，還能給企業(yè)帶來高裂變、高轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

在一次直播的策劃中，最重要的是把握好節(jié)奏策劃和產(chǎn)品策劃。讓我們介紹一下如何通過活動規(guī)劃來把握這兩點(diǎn)。直播活動的策劃分為五個(gè)方面：直播時(shí)間、直播主題、直播營銷策劃、直播產(chǎn)品策劃和直播回放。

1. 直播時(shí)間

從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都可以直播，應(yīng)該根據(jù)你的消費(fèi)人群制定合適的時(shí)間點(diǎn)。

曝光時(shí)間：一般上午十點(diǎn)是上午曝光的最高點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)人都已經(jīng)起床；下午2點(diǎn)是下午曝光最高點(diǎn)，而不是午休時(shí)間。晚間曝光最高點(diǎn)是晚上十點(diǎn)，這是大多數(shù)人的睡前時(shí)間。

然而，直播的黃金時(shí)段實(shí)際上是在晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)之間，因?yàn)檫@是大多數(shù)人從工作到睡覺的時(shí)間。人們有足夠的時(shí)間娛樂或觀看直播。大多數(shù)企業(yè)的消費(fèi)者群體都是勞動人民。李家齊的直播一般選擇這個(gè)時(shí)段，這也是他在每次直播中都取得如此好成績的原因之一。

2. 直播主題

直播主題可以是緊抓當(dāng)下的熱點(diǎn)主題比如6.18大促銷，雙11熱賣節(jié)等等，也可以是一些節(jié)氣主題。或者商家可以創(chuàng)造自己的節(jié)日主題，比如品牌誕生周年紀(jì)念日舉辦優(yōu)惠活動等。

3. 直播營銷法則

直播間的直播營銷法則為吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存。

1）直播間如何吸粉呢？

我們可以通過以下方式在直播前宣傳我們的直播活動。首先，我們可以充分利用官方賬號進(jìn)行溝通，比如官方賬號的圖形預(yù)覽進(jìn)行直播。此外，我們還可以為直播預(yù)覽設(shè)置關(guān)注回復(fù)、自動回復(fù)客戶服務(wù)消息等。當(dāng)廣播即將開始時(shí)，發(fā)送帶有二維碼的小節(jié)目海報(bào)，以吸引客戶的注意。

其次，我們還可以在小程序商城頁面上進(jìn)行預(yù)覽，在主頁上放置橫幅或?qū)崟r(shí)插件，或者打開屏幕進(jìn)行推廣，然后輪流播放。

PS：在頁面添加直播入口操作如下：

此外，還可以通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)提前預(yù)熱。有線下門店的人也可以通過線下門店導(dǎo)購、店內(nèi)張貼海報(bào)等方式引導(dǎo)客戶提前關(guān)注。

不同行業(yè)的合作也是一種很好的方式。例如，一家銷售保健食品的公司會去當(dāng)?shù)氐慕∩矸颗c老板協(xié)商，看看雙方是否可以合作，在對方的商店里張貼海報(bào)，這是一種很好的溝通方式。

嗯，如果你想在直播前十分鐘在直播室里迅速聚集大量粉絲，你可以在預(yù)覽中添加一些腳本。例如，高優(yōu)惠券或大型彩票將在前15分鐘發(fā)行，這樣你就可以迅速吸引粉絲進(jìn)入直播室。

2）轉(zhuǎn)化

直播間開播之后，我們就要想法實(shí)現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)化了。直播間賣貨轉(zhuǎn)化的幾種常見類型為：秒殺、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、砍價(jià)拼團(tuán)。

在薇婭和李佳琪的直播室，經(jīng)常使用流行車型和特價(jià)，但普通商家可能無法做到這一點(diǎn)。每種產(chǎn)品都以特價(jià)出售。

最好的方法是為每個(gè)直播選擇4-5個(gè)常規(guī)的秒擊模式，可以放在整個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，也可以放在時(shí)間段的中間。價(jià)格定為正常價(jià)格的50%或60%，強(qiáng)調(diào)此價(jià)格僅在直播室可用，正常情況下無法購買。

你也可以選擇幾種低價(jià)銷售的商品，比如1元和9.9元，這些商品都是以非郵寄方式銷售的，這可以鼓勵(lì)客戶購買其他商品并收取賬單，以解決郵費(fèi)問題。

此外，為了增加與粉絲的互動，防止粉絲流失，我們可以定期截屏抽獎(jiǎng)、發(fā)行小券等。告訴粉絲們喜歡并關(guān)注直播室可以收到優(yōu)惠券，這也是優(yōu)惠券的一個(gè)用途。

在直播室里，討價(jià)還價(jià)和團(tuán)體競爭可以作為一種消遣和第二次殺戮的方式。例如，如果商品的價(jià)格是90，商家可以將群組的價(jià)格設(shè)置為80，粉絲會邀請親友進(jìn)行討價(jià)還價(jià)或群組，從而產(chǎn)生二次殺戮的效果。如果這些粉絲來到直播室，就可以達(dá)到轉(zhuǎn)移注意力和裂變的效果。

3）裂變和留存

砍價(jià)和拼團(tuán)可以作為一種裂變的方式，另外，以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品的方式鼓勵(lì)粉絲將直播信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也是很好的裂變方法。

直播的時(shí)候提醒粉絲關(guān)注直播間和個(gè)人微信號、公眾號，或者進(jìn)入對應(yīng)社群可以不定期領(lǐng)取福利和優(yōu)惠券，紅包等，都可以實(shí)現(xiàn)粉絲的裂變和留存。

需要注意的是，以上這些操作主播間的設(shè)置很重要。

廣告空間可以添加很多信息，比如主播、微信、熱門產(chǎn)品的基本信息、優(yōu)勢和亮點(diǎn)，或者介紹整個(gè)直播工作室的背景、整個(gè)營銷活動的形式等。

此外，我們應(yīng)該充分利用對話框來指導(dǎo)活動，并回答一些常見問題。

背景墻可以做一些活動福利介紹、營銷福利介紹、活動背景介紹等。

4）直播產(chǎn)品策劃

直播室的產(chǎn)品策劃是整個(gè)直播活動的關(guān)鍵。它涉及產(chǎn)品選擇、腳本規(guī)劃和腳本制作。在本期中，讓我們分享腳本規(guī)劃和腳本制作。劇本策劃包括時(shí)間策劃、營銷節(jié)奏和產(chǎn)品講解節(jié)奏。

時(shí)間規(guī)劃就是要知道整個(gè)直播需要多長時(shí)間，以及每個(gè)產(chǎn)品的講解和展示需要多長時(shí)間，這些都應(yīng)該提前規(guī)劃。建議每種產(chǎn)品的解釋時(shí)間應(yīng)限制在5分鐘左右。如果時(shí)間太長，就會延遲，如果時(shí)間太短，就不可能清楚地解釋產(chǎn)品。

有了明確的時(shí)間計(jì)劃，我們應(yīng)該在直播過程中控制營銷節(jié)奏。現(xiàn)場直播中有多少營銷活動，每個(gè)活動中放置了哪些商品，分配了哪些利益，以及何時(shí)抽獎(jiǎng)需要得到很好的控制。

直播時(shí)，注重15、45分鐘這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以在這些時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和發(fā)放優(yōu)惠券等活動。在播報(bào)產(chǎn)品時(shí)，可以通過聯(lián)動主播、彈幕等方式預(yù)告接下來的大獎(jiǎng)活動。將活動固定化，讓客戶形成習(xí)慣是最好的。

另外就是直播產(chǎn)品的講解規(guī)劃了。

首先是直播位與講解順序應(yīng)該提前進(jìn)行合理的安排。

直播間C位可以放一些爆款商品，而黃金位則可以放一些大利潤的商品。產(chǎn)品講解的順序不一定要按照排列順序進(jìn)行展示，而是要配合粉絲意見和自己的直播節(jié)奏。

對產(chǎn)品進(jìn)行講解時(shí)要在介紹的過程中配合著演示和與粉絲的互動，講解節(jié)奏大體把握以下六點(diǎn)：

講解要中立，產(chǎn)品的樣式、特性等要介紹到。

李佳琦在直播口紅的時(shí)候，不僅很好地展示了口紅的樣式、色號，而且會給粉絲推薦哪款比較好，哪款不適合哪種人群等，不僅突出了每一款口紅的優(yōu)勢，而且排除了一些粉絲的顧慮，所以粉絲都很信任他。

另外，他還有自己的口頭禪，“所有女生”和“買它！買它！買它！”的口號很有煽動性，也把一批忠粉凝聚到一起。

李佳琦的直播間也很有氛圍，他的狗狗已經(jīng)圈了一批粉絲，他和小助理的互動也很有愛，很幽默，這就讓很多人愿意進(jìn)入他的直播間。

最后，李佳琦直播間的商品很多并不是一次性上架的，他會先上架一批，搶購空了之后再上架一批，就很會帶節(jié)奏，造成粉絲爭相搶購的效果。

如果有的粉絲在直播間沒有搶到想要的商品，商家還可以做返場購買活動，告訴粉絲在哪兒仍然可以買到商品，這樣營銷活動就可以持續(xù)到直播間之外了。

有了明晰的腳本規(guī)劃，腳本制作就相對簡單了。

確定好直播主題、時(shí)間段、主推商品，進(jìn)行精細(xì)的腳本規(guī)劃，準(zhǔn)備冷場時(shí)的話術(shù)，做好之后的活動返場和商品購買形式，就可以制作出一份詳細(xì)的直播腳本了。

5）直播復(fù)盤

無論直播效果好不好，都要進(jìn)行回放，以指導(dǎo)下一次直播。

您可以通過查看多個(gè)連續(xù)直播或單個(gè)直播的直播數(shù)據(jù)以及訂單詳細(xì)信息進(jìn)行重播。直播數(shù)據(jù)包括直播持續(xù)時(shí)間、累計(jì)觀眾數(shù)、分享數(shù)、贊數(shù)和消息數(shù)。訂單數(shù)據(jù)是直播效果最直觀的數(shù)據(jù)。訂單的大幅增加表明直播效果依然良好。如果減少或基本不變，你應(yīng)該仔細(xì)檢查你的直播和直播計(jì)劃，看看哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。

最好制作一個(gè)直播效果輸出數(shù)據(jù)表

最后，總結(jié)一下，做一場高轉(zhuǎn)化的直播，最重要的是規(guī)劃，只有前期規(guī)劃好，后期開播之后才能控制好節(jié)奏，應(yīng)對各種突發(fā)狀況。另外，直播不應(yīng)以賣貨為唯一目的，利用直播間增加粉絲粘性，做品牌的增量才是長久之計(jì)。