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聯(lián)盟營銷操作指南
更新時間：2025-4-5 07:37:57 作者：愛短鏈
聯(lián)盟營銷又被稱作伙伴計劃，主要是品牌商通過網(wǎng)絡，請網(wǎng)紅、個人推廣者等宣傳品牌的商品或服務，成功帶來轉化后，便會分利潤給他們。聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷有什么不同呢？又該怎么玩？一起來看一下吧。
在企業(yè)品牌出海中，聯(lián)盟營銷作為一種雙贏的商業(yè)模式，在海外越來越受到廣告主歡迎。
僅以美國為例，Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國本土企業(yè)在聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）方面的支出將達到82億美元。Big Commerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經采用了聯(lián)盟計劃，估計有多達16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計劃參與者的推廣。
那么，什么是聯(lián)盟營銷？它與網(wǎng)紅營銷有何不同？
一、聯(lián)盟營銷是什么？
聯(lián)盟營銷（Affliate marketing）又常被稱作伙伴計劃（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通過網(wǎng)路，經由與部落客、網(wǎng)紅、個人等推廣者的合作，請他們在網(wǎng)絡上宣傳品牌商的商品或服務（無論是通過自己的網(wǎng)站或是社群平臺FB、Email名單等），當通過這些推廣者的協(xié)助而成功帶來轉換時，品牌商將會分享利潤給這些協(xié)助他推廣的合作伙伴。
據(jù)Inpander所知，世界上最早的聯(lián)盟營銷是1996年Amazon推出的Associate Program。
為了讓Amazon能夠快速地被更多的人認識，他們邀請成員加入伙伴計劃、推廣平臺上的商品，給予相對應的傭金回饋，借此為網(wǎng)站帶來大量的流量、聲量（知名度），以及營業(yè)額。
1. 活動流程
- Step 1：推廣的人員把你的產品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）
- Step 2：用戶點擊并形成轉化
- Step 3：這個過程的點擊和轉化是可被追蹤的
- Step 4：Affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單
2. 主要參與者
聯(lián)盟營銷的獨特之處在于營銷方式根據(jù)推廣效果付費，需要多個參與者的密切合作，包括：
1） 品牌經銷商
它通常被稱為廣告商，即有產品或服務可供銷售的公司。品牌應根據(jù)聯(lián)盟營銷的實際效果（如銷售額、指南數(shù)量、點擊次數(shù)等），向聯(lián)盟成員支付合理的廣告費用。
2） 聯(lián)盟嘉賓
也就是說，通過聯(lián)盟營銷平臺選擇合適品牌并通過播放品牌廣告賺取傭金的聯(lián)盟營銷人員，很容易將網(wǎng)站訪問轉化為收入。
3） 聯(lián)盟平臺
這通常被稱為聯(lián)盟營銷平臺或廣告聯(lián)盟。他們實際上是廣告商的代理人。負責從廣告商的角度監(jiān)督和管理聯(lián)盟項目的日常運營和戰(zhàn)略制定，包括合作伙伴關系、聯(lián)盟客戶招募、推廣指導和廣告活動優(yōu)化。常見的國外聯(lián)盟平臺包括Commission Junction、ShareASale等。
4） 消費者
它是廣告商和聯(lián)盟客戶想要營銷的特定用戶群。他們最終會產生消費行為，或提交聯(lián)系信息，訂閱公司電子郵件，嘗試服務，成為新客戶，等等。
3. 其他專業(yè)術語
附屬鏈接（Affiliate Link）：也稱為跟蹤鏈接。這是一個獨特的 URL，用于跟蹤來自聯(lián)屬會員的點擊和轉化。
轉換（Conversion）：由商家定義的被視為支付給關聯(lián)公司的事件。它可以是商家定義的任何內容，但通常是潛在客戶或商家產品的購買。
網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟（Affiliate Network）：商家和附屬公司之間的可選中間人，有助于促進商業(yè)活動。
聯(lián)盟經理（Affiliate Manager）：與附屬公司合作的人，作為與商家的中間人。他們的目標是最大化聯(lián)盟計劃的性能。
聯(lián)盟計劃（Affiliate Program）：商家向附屬公司支付傭金的一種安排。
優(yōu)惠（Offer）：產品的特定促銷。
點擊率CTR(Click-through Rate)：— 每網(wǎng)頁展示次數(shù)的附屬鏈接點擊百分比。
轉化率CR(Conversion Rate)：轉化的點擊百分比。
每次操作成本 CPA（Cost per Action）：一種傭金模式，商家僅向關聯(lián)公司支付轉化費用。
每次點擊成本 CPC（Cost per Click）：一種傭金模式，商家僅向關聯(lián)公司支付點擊費用。它通常與廣告橫幅一起使用，而不是聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷。
URL追蹤（Postback URL）：— 用于服務器端轉化跟蹤的 URL；也稱為服務器到服務器跟蹤。
像素（Pixel）：跟蹤網(wǎng)頁查看事件發(fā)生時的隱藏圖像。在聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷的背景下，像素會跟蹤轉換發(fā)生的時間。今天，像素通常是嵌入在網(wǎng)頁上的 JavaScript 代碼片段，而不是圖像。
短鏈（SubID）：作為會員鏈接的一部分嵌入的文本字符串，由會員定義并用于跟蹤會員的轉化。
創(chuàng)意（Creative）：聯(lián)屬會員用來宣傳商家產品的廣告橫幅圖像或文字。
文案（Copy）：有助于推銷商家產品的書面文字。
登陸頁面（Landing Page）：會員通過會員鏈接將流量引至的商家網(wǎng)頁。
廣告攔截（Ad Blocker）：可以阻止跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷點擊和轉化的網(wǎng)絡瀏覽器技術。此外，它還可以防止廣告橫幅的顯示。
歸因（Attribution）：正確識別哪些附屬公司正在產生轉化的過程。
拒付（Charge Back）：導致會員傭金被沒收的無效轉換。
傭金（Commission）：會員因產生轉化而獲得的收入。它也被稱為推薦費、發(fā)現(xiàn)者費用或賞金。
網(wǎng)絡跟蹤器（Cookies）：存儲在潛在客戶的網(wǎng)絡瀏覽器中以識別特定訪問的信息。通過聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷，cookie 用于跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡鏈接點擊和潛在轉化。
鏈接隱藏（Link Cloaking）：使用比商家提供的更簡潔的 URL 隱藏附屬鏈接。鏈接隱藏可用于更好地管理鏈接并跟蹤點擊和轉化。
二、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢及盈利形式
1. 聯(lián)盟營銷的好處
1） 易于實現(xiàn)
聯(lián)盟營銷相對簡單，實施起來不需要很多帶寬。一旦品牌建立了為每個成員創(chuàng)建唯一URL的機制，他們所需要做的就是跟蹤每個銷售的轉化情況。然而，需要注意的是，品牌必須成熟，才能支持成功的聯(lián)盟營銷計劃。
2） 只為結果付費
聯(lián)盟營銷是一種無風險的策略，因為聯(lián)盟只有通過聯(lián)盟鏈接銷售才能賺錢。與傳統(tǒng)廣告不同的是，品牌不為印象或點擊付費。無論你如何點擊會員鏈接，傭金只會在銷售時支付。
3） 增加網(wǎng)站流量（和銷售額）
雖然附屬鏈接對搜索引擎排名沒有直接影響，但它們確實增加了網(wǎng)頁的流量，并增加了轉化銷售的可能性。子公司圍繞產品或服務創(chuàng)造的興奮感將產生“光環(huán)效應”，增加消費者的信任，并促使更多人搜索你的產品并瀏覽到你的頁面。
2. 盈利形式
有研究指出，全世界的聯(lián)盟營銷產業(yè)價值高達65億，產業(yè)橫跨零售業(yè)、個人財務、游戲產業(yè)、旅游業(yè)、教育、出版業(yè)等。大部分的聯(lián)盟行銷分潤方式是以單筆計算，但較大的組織也會根據(jù)推廣的的程度不同給予不同的傭金抽成，根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)盟會員的回報支付方式，聯(lián)盟網(wǎng)絡營銷可以分為三種形式：
1）按點擊數(shù)付費（CPC）
CPC 即 Cost-Per-Click, 聯(lián)盟網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。
2）按引導數(shù)付費（CPL）
CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)盟會員的鏈接進入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產生一個對應給這個聯(lián)屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數(shù)給會員付費。
3）按銷售額付費（CPS）
CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯(lián)盟會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)盟會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。
三、聯(lián)盟營銷VS網(wǎng)紅營銷，應該怎么選？
1. 主要區(qū)別
收入分享通常會模糊聯(lián)盟營銷和網(wǎng)絡營銷之間的界限，但僅僅因為這兩種方法都可能涉及創(chuàng)作者傭金，并不意味著薪酬模式的工作方式相同。
聯(lián)盟營銷幾乎完全用于為品牌網(wǎng)站帶來流量，以完成交易。該品牌不會向聯(lián)盟成員支付品牌知名度、網(wǎng)絡流量增加或潛在客戶產生的費用。聯(lián)盟成員只為銷售獲得報酬，這意味著他們必須有動力，不斷努力提高轉化率。
在網(wǎng)絡營銷中，該品牌建立了長期的關鍵績效指標，如點擊率、用戶生成的內容和增加的搜索引擎優(yōu)化。在推廣品牌、產品或服務時，影響者模型側重于內容創(chuàng)造。營銷人員與有影響力的人合作，以提高他們的可信度、真實性和可持續(xù)的入境流量。因此，影響者薪酬包括傭金、產品禮品、固定費率費用或三者的組合。
2. 網(wǎng)紅+聯(lián)盟，迸發(fā)新能量
隨著全世界都在把注意力轉向社交媒體，消費者現(xiàn)在已經越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當紅明星、話題人物、某領域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會具有廣泛的影響力和號召力。
這也讓聯(lián)盟+紅人的新型營銷模式，迸發(fā)出新的能量：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認知度方面頗具潛力，通過兩者相結合，以接觸到更廣泛的受眾，從而產生更大的ROI。
那么，對于出海品牌而言，具體應該如何操作呢？
四、操作流程
1.找到合適的推廣平臺
短鏈接對于營銷推廣類伙伴來說非常有用，所以在工作中也會大量需要短鏈接，那么在愛短鏈平臺怎么樣才能大批量的一件生成短鏈接呢？下面小編帶來詳細的解說和教程，希望對你有所幫助。
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