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B2B企業(yè)如何做精準(zhǔn)營銷
更新時(shí)間：2025-4-4 12:39:47 作者：愛短鏈
B2B企業(yè)如何做精準(zhǔn)營銷，其實(shí)方法有很多種，但是需要去篩選，找到適合自己的，比如推廣工具的使用。
管理被越來越多地提及。字段啦、標(biāo)簽啦、分組啦，市面上的工具也很多，眼花繚亂，聽上去都很有用，但實(shí)操起來往往無從下手。
線索運(yùn)營當(dāng)然不是一朝一夕的事，也不是市場部某一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要長久為之付出努力的工作，所以在此之前，市場團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有必要建立一些基本的認(rèn)知，也必須是共同的認(rèn)知。
目前大部分的市場運(yùn)作模式還是以LBM(leads-based management)為主，也就是說，市場部作為漏斗的頂部，需要不斷的搜集更多線索。
然后呢?如果你的反應(yīng)是：馬上交給SDR/電銷團(tuán)隊(duì)/銷售團(tuán)隊(duì)去跟，那老實(shí)說，你的崗位被取代也只是時(shí)間問題。
面對辛辛苦苦收集來的線索，就像上海人民在隔離期間辛辛苦苦搶到的菜，當(dāng)然得趁著新鮮趕緊精細(xì)化加工一下。從哪些維度加工?我總結(jié)了幾個(gè)線索細(xì)分的基本要素如下：
1.從線索的基本屬性，我們大概能夠得知這名用戶以及他所在的公司情況，判斷他們是否有可能成為我們的目標(biāo)客戶?(先排除競品、非目標(biāo)客戶)
2.通過線索的來源場景，我們了解到，該用戶是在什么場景下提交的信息?(這個(gè)場景必定他本人十分熟悉并且接受度較高，比如經(jīng)常報(bào)名看直播，或者下載一些文章報(bào)告等)
3.通過線索的來源渠道，我們初步判斷，客戶是否更傾向于從第三方平臺和垂類媒體獲取信息?哪些第三方平臺和垂類媒體帶來的客戶質(zhì)量較高，是可以加大合作力度的?
4.通過設(shè)置線索標(biāo)簽，我們能夠抓取到客戶在一些觸點(diǎn)上的行為。初階時(shí)，我們記錄其單次行為。進(jìn)階階段，我們能夠通過規(guī)則將同類型的一些標(biāo)簽聚合抽象為歸類型標(biāo)簽，從而更快地得出客戶的偏好。
5.用戶活躍度，不論是to b還是to c，用戶活躍度都是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)化指征?；钴S度的周期可根據(jù)運(yùn)營者的經(jīng)驗(yàn)來制訂，通常為15天/30天/60天或更長。通過活躍度表現(xiàn)，我們判斷客戶在某個(gè)時(shí)間階段內(nèi)，對我們是否有興趣?是否愿意深入了解?是否有流失的風(fēng)險(xiǎn)(尤其是當(dāng)老客戶/半活躍客戶再也不打開你的郵件、不報(bào)名你的直播時(shí))?
7.愛短鏈短鏈接生成工具，一個(gè)好的工具可以幫助企業(yè)更好的推廣，而目前短鏈接的推廣效果更好，用戶接受度更好。
以上就是愛短鏈小編給大家提供的關(guān)于企業(yè)精準(zhǔn)營銷的幾個(gè)方法，趕緊使用起來吧。
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