營(yíng)銷是沒(méi)有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人不會(huì)為了策劃而策劃、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，他們總是擅長(zhǎng)在消費(fèi)者身上找到突破口，然后再作用于消費(fèi)者。

當(dāng)所有的一切都在快速變化的時(shí)候，人性總是存在。對(duì)用戶心理的洞察總是能幫助他們攻破難題，推動(dòng)營(yíng)銷的成功。

這篇文章，主要分享15個(gè)人性使然的營(yíng)銷技法，它們可以靈活的運(yùn)用在營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、文案等各個(gè)方面。

一、社會(huì)證明總是有用

當(dāng)人們對(duì)自己的行為不確定時(shí)，他們通常知道周圍的人在做什么，這可以作為他們行為的參考。

人們自然傾向于做大多數(shù)人正在做的事情，即使這種行為是社會(huì)不允許的。我們將改變我們的行為，以便與大多數(shù)人站在同一條線上。

你告訴用戶，像他這樣的人正在這樣做并使用這個(gè)產(chǎn)品，所以他很可能會(huì)急著去做。

例如：用戶網(wǎng)站證明、用戶視頻、用戶音頻、用戶證詞、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論截圖、用戶手寫信件等。

最好為潛在用戶創(chuàng)造真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓老用戶有機(jī)會(huì)為潛在用戶提供最有力的證詞，如研討會(huì)、用戶答謝會(huì)、組織各種主題活動(dòng)等。

目前，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將定期開展一些成果匯報(bào)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將有老同學(xué)的表演和演講。一方面，它是對(duì)老用戶的維護(hù)，另一方面，它也讓潛在用戶感受到了現(xiàn)場(chǎng)。

此外，用戶證人與目標(biāo)人群越相似，就越有說(shuō)服力。最好讓目標(biāo)群體看到自己的形象，并能產(chǎn)生共鳴。

二、太多選擇未必就好

當(dāng)用戶面臨太多的選擇時(shí)，決策過(guò)程可能會(huì)讓他們感到煩惱，這會(huì)增加購(gòu)買本身的決策成本。

因?yàn)樘嗟倪x擇會(huì)造成巨大的負(fù)擔(dān)，我們需要花更多的時(shí)間思考這些選擇中哪一個(gè)是我們想要的。如果我們逐一分析和比較，我們將不得不消耗大量的腦細(xì)胞。

每個(gè)人都想做出最明智的選擇。慢慢地，由太多選擇引起的各種焦慮和不快甚至?xí)^(guò)購(gòu)物本身的樂(lè)趣。

最后，想想看，你的決策能力和興趣會(huì)下降，選擇放棄的可能性會(huì)上升。只是不要相信它。真煩人。

國(guó)外有一個(gè)經(jīng)典的果醬實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)者為用戶提供了嘗試的機(jī)會(huì)。實(shí)驗(yàn)分為兩組。一組有6種果醬要品嘗，另一組有24種果醬，品嘗后可隨意購(gòu)買，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格。

結(jié)果，在有六種果醬的小組中，30%的參與者選擇購(gòu)買，而在有24種果醬的小組中，只有3%的參與者最終選擇購(gòu)買。

原因很簡(jiǎn)單。低決策成本導(dǎo)致大量行動(dòng)。

這24種果醬看起來(lái)更有吸引力，但事實(shí)上，它實(shí)際上增加了用戶的最終決策成本。這很難選擇，而且需要太多的頭腦。最后，他們干脆放棄了購(gòu)買。

三、用戶眼里的折中選項(xiàng)

這還是一個(gè)選擇決策的問(wèn)題，在面對(duì)選擇時(shí)，為了避免大腦的勞累，一般我們會(huì)挑選一個(gè)折中選項(xiàng)。也就是會(huì)選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負(fù)擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項(xiàng)。

當(dāng)我們必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時(shí)，通常會(huì)退而求其次，選擇相對(duì)便宜的或者說(shuō)性價(jià)比更高的。但是當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時(shí)，往往會(huì)由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價(jià)格的。

這里也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項(xiàng)不是很多的時(shí)候，用戶總是會(huì)賣力尋找一個(gè)折中選項(xiàng)，你要做的就是突出折中選項(xiàng)。

蘋果在發(fā)售定價(jià)為349美元的Apple Watch腕表時(shí)，為了讓這個(gè)價(jià)格看起來(lái)合乎情理，蘋果是怎么做的呢？

他們同時(shí)推出了價(jià)格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個(gè)不同版本的產(chǎn)品。

正是這個(gè)17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個(gè)定價(jià)看上去 “實(shí)惠” 了不少。

四、注意，免費(fèi)更要強(qiáng)調(diào)價(jià)值

如果你想為某一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品提供贈(zèng)品，用來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你還想用免費(fèi)營(yíng)銷的方法，為產(chǎn)品或服務(wù)引入大量的流量。

免費(fèi)挺好，老賊只有一個(gè)建議：不管是贈(zèng)品還是免費(fèi)，一定要塑造其價(jià)值，并且要讓用戶get到。

不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)，你的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗赓M(fèi)或是贈(zèng)送，更重要的是看到了它的價(jià)值。

還有，不要輕易用 “免費(fèi)” 二字，說(shuō)免費(fèi)太顯浪費(fèi)了。比如：“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就弱很多。

那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià)1888元的掃地機(jī)器人”。

五、越是利用恐懼做營(yíng)銷越要科學(xué)

恐懼總是隱藏在人們的心中，很容易被喚起。

但當(dāng)許多人確實(shí)害怕營(yíng)銷時(shí)，他們往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤：

在沒(méi)有明確解決方案的情況下制造恐懼感。

你的用戶根本不在乎他們制造的恐懼場(chǎng)景。他們只是嚇唬自己。

有一種恐懼感和解決方案，但解決之路并不明確。這很難實(shí)現(xiàn)，最終用戶會(huì)退縮。

總是喜歡關(guān)注對(duì)未來(lái)的恐懼，而忽視眼前的威脅。你知道：與未來(lái)的損失相比，人們更關(guān)心現(xiàn)在可能造成的傷害。

恐懼的深淵太大，我們自己的解決方案無(wú)法填補(bǔ)，而且似乎不可靠。例如，你說(shuō)今天的年輕人沒(méi)有夢(mèng)想，解決辦法是坐一輛黃色的小汽車，這很可笑。

關(guān)于恐懼營(yíng)銷，我之前看過(guò)一個(gè)“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”，其中包含了恐懼訴求的科學(xué)設(shè)計(jì)方法：

威脅有多嚴(yán)重？

易受威脅和恐懼的影響：威脅很可能發(fā)生嗎？?jī)H僅嚴(yán)肅是不夠的。需要解釋的是，這很可能發(fā)生，這將刺激恐懼感。

響應(yīng)效率并給出合理的解決方案：您的解決方案真的能有效減少威脅嗎？如果用戶認(rèn)為您的解決方案無(wú)法消除威脅，那么它是空的。

自我效能，經(jīng)證明易于實(shí)施：該計(jì)劃易于實(shí)施嗎？做起來(lái)容易嗎？即使您的解決方案是可靠的，如果用戶發(fā)現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)，他們也會(huì)直接放棄。

這樣，一個(gè)完整的恐懼營(yíng)銷設(shè)計(jì)就完成了，它相對(duì)來(lái)說(shuō)更加科學(xué)有效。

六、有參照物總比沒(méi)有好

人在認(rèn)知事物的時(shí)候，天生就喜歡去對(duì)比，且這個(gè) “對(duì)比” 在很大程度上影響了我們的決策。一個(gè)好的參照物，能讓用戶很快就了解事物、產(chǎn)品核心特點(diǎn)，評(píng)估出其價(jià)值，這就是參照效應(yīng)的利用。

如果你沒(méi)提供參照物，用戶會(huì)按照過(guò)往固有的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知去判斷，可能判斷正確，也可能根本不明所以，很明顯這是不受你控制的，弊大于利。而如果你提供了合適的參照物，他就更會(huì)基于眼前的參照物去關(guān)聯(lián)，達(dá)到你預(yù)期的效果。

以創(chuàng)口貼為例，有了這個(gè)參照物，就讓 “1元錢” 這個(gè)價(jià)格顯得更具體，強(qiáng)化了優(yōu)惠感；另外，通過(guò)創(chuàng)口貼去做參照，也讓 “老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽八次課” 這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值馬上取勝。

想想嘛，你是要一個(gè)創(chuàng)口貼，還是要聽老羅講八次課？趕緊掏錢吧！

而這就是參照，它能讓用戶對(duì)你的介紹一聽就懂，一看就明白，而且是相當(dāng)明白。

參照的目的就是為了更加突出你要表現(xiàn)的目標(biāo)關(guān)鍵項(xiàng)，而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更實(shí)用。

七、讓人著魔的沉沒(méi)效應(yīng)

過(guò)高的目標(biāo)往往會(huì)讓人放棄。如果你先設(shè)定了一個(gè)低難度的目標(biāo)，那么在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后就更有可能完成最終目標(biāo)。

心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)人們決定是否做某件事時(shí)，他們不僅要看它是否對(duì)自己有益，還要看他們過(guò)去是否投資過(guò)。

當(dāng)我們付出更多的精力、注意力和成本時(shí)，我們更愿意在未來(lái)繼續(xù)下去，因?yàn)榉艞壱馕吨八械呐Χ及踪M(fèi)了。

這些已發(fā)生且無(wú)法收回的投入，如金錢、時(shí)間、精力、形象等，統(tǒng)稱為“沉沒(méi)成本”。

例如：網(wǎng)上購(gòu)物費(fèi)用380元。當(dāng)你知道450元將扣除50元時(shí)，你認(rèn)為你應(yīng)該買足夠的450元嗎？這是規(guī)劃師對(duì)下沉效應(yīng)的使用。再比如，拼多多邀請(qǐng)朋友幫忙，你可以在100元后取現(xiàn)金。當(dāng)你開始分享時(shí)，紅包的金額很快上升到90元以上，但隨后上升得越來(lái)越慢，甚至你朋友的點(diǎn)擊量也只增加了幾美分。

你會(huì)在這個(gè)時(shí)候放棄嗎？

很多人都知道，他們會(huì)繼續(xù)按照常規(guī)行事，因?yàn)樗麄冎巴度肓舜罅康臅r(shí)間和精力，所以他們會(huì)繼續(xù)到處分享和轉(zhuǎn)發(fā)，并繼續(xù)為拼多多帶來(lái)新用戶。這也是沉默效應(yīng)。

八、學(xué)會(huì)給用戶貼上標(biāo)簽

給用戶貼上標(biāo)簽是什么意思呢？

這個(gè)在線下銷售用得特別多，比如說(shuō)：“你是一個(gè)好爸爸”、“聽說(shuō)干您這行的都很有錢”、“您對(duì)家人一定特別好”……這些都是貼標(biāo)簽。

然后人們就在那一刻下意識(shí)的按照這個(gè)標(biāo)簽去要求自己，以便達(dá)到一致性。

貼標(biāo)簽即是將某個(gè)特質(zhì)、態(tài)度、信念、習(xí)慣等貼到某個(gè)人身上，相當(dāng)于是對(duì)這個(gè)人做了一個(gè)要與該標(biāo)簽一致的暗示。

結(jié)果，他也會(huì)表現(xiàn)得與標(biāo)簽一致。你說(shuō)他是 “一個(gè)非常誠(chéng)信的人”，結(jié)果他確實(shí)在那一刻變得非常誠(chéng)信了。

九、價(jià)格敏感不是問(wèn)題，一定要打消

絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的，一旦覺(jué)得貴，就可能放棄購(gòu)買。

這個(gè)時(shí)候，除了 “降價(jià)打折”、“制造稀缺感” 和 “強(qiáng)行說(shuō)服”，你需要有效減少消費(fèi)者購(gòu)買貴產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個(gè)貴的。

比如：

• 塑造內(nèi)行形象：“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。
• 打擊動(dòng)機(jī)：“你買貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。
• 利用群體：“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”。
• 轉(zhuǎn)移歸類：“你要買貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下它并不貴”。
• 拉近目標(biāo)距離：“你要買貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。
• 利用經(jīng)驗(yàn)習(xí)得效應(yīng)：“你要買貴的，因?yàn)槟氵^(guò)去吃過(guò)虧”。
• 轉(zhuǎn)移消費(fèi)：“你要買貴的，因?yàn)橐盟龈幸饬x的事”。
• 展現(xiàn)驚人的產(chǎn)品事實(shí)：“你要買貴的，因?yàn)樗娴奶袅恕薄?
• 喚起理想自我形象：“你要買貴的，因?yàn)檫@就是我”。

具體可以查看《如何讓貴的產(chǎn)品也賣爆？這里有9個(gè)文案方法！》一文。

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十、亮出缺點(diǎn)，也可以創(chuàng)造效益

當(dāng)指出產(chǎn)品的細(xì)微缺陷時(shí)，也會(huì)讓人覺(jué)得公司的產(chǎn)品是值得信賴的。

如果有些東西太完美了，你可能會(huì)懷疑它，但也會(huì)拋出一些無(wú)痛的缺點(diǎn)，這不僅與產(chǎn)品的本質(zhì)不沖突，而且還提高了用戶的知名度。這也非常符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)在，每個(gè)人都喜歡的不一定是一個(gè)大品牌，而是一個(gè)他們喜歡和認(rèn)可的品牌。

這樣的品牌并不完美。就像一個(gè)真實(shí)的人一樣，他們有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。他們不再是過(guò)去的品牌。他們每天都在樹立卓越的形象，絕不會(huì)有任何缺點(diǎn)。當(dāng)你有缺點(diǎn)時(shí)，更容易縮小與用戶的距離，他們可以接受。

十一、相比得到，人們更害怕有損失

人們面對(duì)類似數(shù)量的收益和損失時(shí)，損失更加令他們難以忍受。這是因?yàn)楸绕鹗找鎺?lái)的快樂(lè)，我們更在意損失帶來(lái)的不快樂(lè)。

當(dāng)決定自己的收益時(shí)，人們傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而當(dāng)人們面對(duì)損失時(shí)，一個(gè)個(gè)都變的極具冒險(xiǎn)精神，都是尋求風(fēng)險(xiǎn)的冒險(xiǎn)家。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

1. 100%的機(jī)會(huì)獲得10000元。
2. 70%的機(jī)會(huì)獲得30000元，30%的機(jī)會(huì)一無(wú)所獲。

你更傾向于1還是2呢？

結(jié)果是人們更多愿意選擇豪無(wú)風(fēng)地獲得10000元，而不會(huì)選擇有70%的機(jī)會(huì)賺到30000元(明顯更多)，因?yàn)?0%的可能是啥都沒(méi)有，這損失太大。

1985 年 ，可口可樂(lè)做了一個(gè)重大的決定，這個(gè)決定后來(lái)被《時(shí)代雜志》稱為 “近三十年來(lái)，最大的行銷失敗”。

當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)看到更多的人喜歡甜度較高的百事可樂(lè)，所以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，全面停產(chǎn)了舊口味的可口可樂(lè)，開始采用新配方，生產(chǎn)甜度較高的可口可樂(lè)。

結(jié)果，人們完全不認(rèn)同，也不買賬。

當(dāng)真正全面停產(chǎn)原口味的可口可樂(lè)，喝了幾十年的老口味突然失去了，大家當(dāng)然受不了了，損失太大，人們不愿意接受這個(gè)損失。

還有比如賣電腦，如果你說(shuō)買電腦一套3999元：電腦3000元，耳機(jī)200元，維修保險(xiǎn)200元，一個(gè)硬盤400元，鼠標(biāo)199元。這樣用戶肯定覺(jué)得損失了好多。

所以，無(wú)數(shù)商家會(huì)說(shuō)“買3999元電腦，送耳機(jī)、送高檔鼠標(biāo)墊、送免費(fèi)1年上門維修”，而不是把耳機(jī)、上門維修等價(jià)格都一個(gè)個(gè)標(biāo)出來(lái)。

這也是對(duì)損失規(guī)避心理的利用，商家在捆綁損失。

十二、不要讓用戶從零開始

當(dāng)你給用戶一個(gè)目標(biāo)并希望他完成它時(shí)，不要讓他從頭開始。這很無(wú)聊，他的行動(dòng)欲望也不強(qiáng)。

你不需要故意降低完成的門檻。有一種方法可以讓他更愿意更快地完成任務(wù)。您可以將動(dòng)作設(shè)計(jì)為已經(jīng)開始，而不是從頭開始。

例如：一些健身機(jī)構(gòu)發(fā)行會(huì)員卡，每次充值都會(huì)覆蓋一章。完成10章后，您可以成為高級(jí)會(huì)員并獲得誘人的獎(jiǎng)金和福利。

他們的方法非常聰明。當(dāng)他們第一次為你辦理卡片時(shí)，卡片上已經(jīng)印了三章。（只剩下7章）

想想看。如果我們將方式改為“從零章開始，覆蓋七章，成為高級(jí)成員”，結(jié)果會(huì)怎樣？它還需要七章。顯然，決策的障礙是完全不同的。

人們離實(shí)現(xiàn)目標(biāo)越近，就越容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你只需要幫助他們走得更遠(yuǎn)。

十三、主動(dòng)建立對(duì)比，別等著被對(duì)比

當(dāng)用戶做出消費(fèi)決策時(shí)，不要讓他們到處尋找數(shù)據(jù)比較。你應(yīng)該主動(dòng)幫助他們進(jìn)行專業(yè)比較。

當(dāng)一件東西單獨(dú)放在用戶面前時(shí)，用戶很難感受到它的價(jià)值；但是如果你把它與其他東西相比較，這東西的價(jià)值就會(huì)非常清楚。

然而，你永遠(yuǎn)不知道用戶會(huì)比較什么，也不知道他們會(huì)從找到的數(shù)據(jù)中得出什么結(jié)論。畢竟，他不明白。

此時(shí)，你可以主動(dòng)提供各種比較，并“巧妙”利用優(yōu)勢(shì)的比較來(lái)適當(dāng)提升自己，突出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，證明你的產(chǎn)品更好。你自己的主動(dòng)權(quán)比你對(duì)手的主動(dòng)權(quán)好。

例如，每種產(chǎn)品都有其核心賣點(diǎn)或關(guān)鍵項(xiàng)目。您可以將這些項(xiàng)目與您的同行進(jìn)行比較，就像天際賽馬一樣。

比如小米手機(jī)就是其中的佼佼者。它經(jīng)常在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)比較各種參數(shù)和價(jià)格?？磥?lái)性價(jià)比超高，到處都好。

十四、贈(zèng)品上不要標(biāo)價(jià)格

當(dāng)然，贈(zèng)送禮物不會(huì)引起用戶的不滿。這是為了增強(qiáng)用戶的粘性。然而，一旦你在禮物上標(biāo)出了價(jià)格，就沒(méi)有必要了。

甚至適得其反！

因?yàn)橐患∏删碌亩Y品可以讓用戶和品牌保持社會(huì)規(guī)范，脫離市場(chǎng)規(guī)范，增進(jìn)感情。禮品一旦標(biāo)明價(jià)格，就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)范。此時(shí)，人們對(duì)它的反應(yīng)將與金錢一樣，禮物將不再引起社會(huì)規(guī)范。

無(wú)論你的價(jià)格是多少，用戶都會(huì)將其與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。禮物不再是禮物的價(jià)值，而是一種商品。

這里提到的社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是我們必須知道的兩個(gè)基本原則。

社會(huì)規(guī)范是指人與人之間的友好請(qǐng)求，通常是友好的，邊界不清，不需要立即返回。例如，當(dāng)你搬家時(shí)，請(qǐng)朋友幫忙。他通常很熱情，不會(huì)要求你歸還材料。你媽媽為你做飯，不會(huì)收你錢。相反，市場(chǎng)規(guī)范意味著利益比較和及時(shí)支付。通常，邊界非常清晰，交易是黑白的。這是同樣的舉動(dòng)。如果你向搬家公司尋求幫助，你不能只是說(shuō)聲謝謝或請(qǐng)他吃飯。你必須給他錢。

這兩種規(guī)格的作用機(jī)理完全不同。我們需要在不同的場(chǎng)景和面對(duì)不同的對(duì)象時(shí)使用不同的規(guī)格。小禮物屬于社會(huì)規(guī)范的范疇。如果它們成為市場(chǎng)規(guī)范，它們將失去原有的意義。

十五、給出高附加值，讓人不忍拒絕

附加值最簡(jiǎn)單的理解就是 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，總是比別人多點(diǎn)什么，比如包裝更精美、送一個(gè)精致禮品，提供超誘人贈(zèng)品，給一個(gè)頭銜稱號(hào)，提供超預(yù)期體驗(yàn)等等，給用戶帶來(lái)更多驚喜感，強(qiáng)化自己被選擇的籌碼。

大家平時(shí)見(jiàn)到很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)賣課，經(jīng)常就送核心內(nèi)部資料，光這一個(gè)附加值就不知道得吸引多少人。

另外，之前老賊在《你連產(chǎn)品利益都沒(méi)想清楚，用戶憑什么要買單？》一文里就有提到“產(chǎn)品利益階梯”。

一個(gè)產(chǎn)品，你在層層思考產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了實(shí)用功能價(jià)值、還可能具備身份價(jià)值、社交價(jià)值、精神價(jià)值、文化價(jià)值……等等高階價(jià)值，這些都是絕佳的附加值。

比如 ：“為發(fā)燒而生”、“自律給我自由”、“你本來(lái)就很美”、“男士一生僅能定制一枚” 等等。

2017年，網(wǎng)易云音樂(lè)與農(nóng)夫山泉展開跨界合作，精選30條用戶樂(lè)評(píng)，印制了在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上。當(dāng)用戶掃描瓶身上黑膠唱片圖案后，手機(jī)界面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)沉浸式的星空?qǐng)鼍?，點(diǎn)擊其中出現(xiàn)的星球就會(huì)彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)，文藝范兒十足。

明明只是一瓶水，卻成了很多年輕人的社交工具，并產(chǎn)生共鳴。

好了，以上就是今天要分享的，總結(jié)起來(lái)其實(shí)還是那一句：

營(yíng)銷是沒(méi)有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了。

補(bǔ)充一句：從來(lái)沒(méi)有什么一分錢一分貨的買賣，用戶眼中的好選擇從來(lái)都是可感知到的價(jià)值與綜合成本之間的博弈。

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