引流和轉(zhuǎn)化一直是網(wǎng)絡(luò)營銷的老話題。前者是為了帶來創(chuàng)新，后者是為了改善銷售和利潤空間，這非常重要。

互聯(lián)網(wǎng)上有各種各樣的教程，有各種各樣的方法和許多噱頭，比如不用花一分錢就能指導(dǎo)10萬粉絲，輕松賺100萬等等。有些方法乍一看是騙人的。這里我總結(jié)了幾種實(shí)用的方法，所有這些方法都經(jīng)過了測試，證明是有效的。

我的方法有兩個(gè)基礎(chǔ)：1、它不需要花費(fèi)太多時(shí)間。當(dāng)然，任何營銷活動都需要堅(jiān)持不懈才能有效。兩天三天曬網(wǎng)肯定是不夠的。

第一種導(dǎo)流方法：資料匯總引流法

1、實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)是收集相應(yīng)的資料，匯總整理成文檔或文件包，然后用以下腳本將其抽干：現(xiàn)在添加我的微信，免費(fèi)向您發(fā)送價(jià)值19999元的智能網(wǎng)聯(lián)汽車最新趨勢和報(bào)告，或者獲取最新10部熱門電影、美國戲劇資源、私人交易方案、，或免費(fèi)提供10個(gè)視頻直播課程。這種方法能夠獲得分流的原因很簡單。有些人總是希望能夠輕松獲得其他人通過這種方式努力整理出來的數(shù)據(jù)，尤其是對于需要這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶。

2、以上準(zhǔn)備工作完成后，最好制作一張免費(fèi)材料的海報(bào)圖片，分享和拆分朋友圈和微信群，以吸引用戶添加微信或加入微信群，或關(guān)注微信公眾號或視頻號。記住，免費(fèi)訪問是有條件的。您必須發(fā)送朋友圈或邀請一定數(shù)量的朋友來完成此任務(wù)，才能獲得免費(fèi)材料或課程。

第二種導(dǎo)流方法：好評返現(xiàn)引流法

1、這種方式在網(wǎng)店中使用最多。在快遞包裹中，通常會有一張帶有二維碼的紅包卡。如果你表揚(yáng)并寫評論，你可以得到3-5元的紅包。一般步驟是添加客服微信，并將訂單好評截圖發(fā)送給客服?？蛻魧⒁龑?dǎo)他們加入私域池，并為下一次訂單獲得現(xiàn)金獎勵和優(yōu)惠券。一些教育課程和美容課程將邀請免費(fèi)的現(xiàn)場課程。

2、表揚(yáng)回饋有兩個(gè)好處：一是增加網(wǎng)上表揚(yáng)次數(shù)，引導(dǎo)陌生客戶下單；二是引導(dǎo)購物用戶進(jìn)入粉絲群。事實(shí)上，它是一個(gè)精確的流池和重新實(shí)現(xiàn)的私有域用戶池。例如，釣魚朋友買魚竿，寶馬買嬰兒用品，品牌發(fā)燒友買汽車，所以這是一個(gè)自然的潛在用戶群，不要錯(cuò)過任何將微信添加到群中的機(jī)會。

第三種導(dǎo)流方法：爆款福利引流法

1、 所謂爆款往往都是魚餌，撒出去是為了吸睛。例如1元聽課或者9.9元的商品包郵，就是這種引流技巧。如果你要選擇這種引流方法，就要選擇一款商品作為引流款，給用戶薅你羊毛的機(jī)會，等于變相投入的廣告費(fèi)用。與其將費(fèi)用投入到看不到效果的渠道廣告上，還不如讓利給潛在精準(zhǔn)用戶做福利。

2、 物超所值是這種引流的核心，所以盡管商品屬性不同，但要圍繞物美價(jià)廉這個(gè)原則提供價(jià)格政策。其次是福利不限于實(shí)物，也可以采用虛擬商品，如優(yōu)惠券、特殊權(quán)益等等。

第四種引流方法：內(nèi)容引流法

1、知乎引流。在進(jìn)行知乎引流時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意。一是寫高質(zhì)量的文章，二是高質(zhì)量的評論。注意內(nèi)容的重點(diǎn)和垂直性，以便用戶可以將您標(biāo)記為專家。

2、專業(yè)網(wǎng)站引流。與已知方法類似，不同之處在于找到一個(gè)用于排水的垂直網(wǎng)站。例如，我曾看到聲稱經(jīng)常治療脫發(fā)的醫(yī)生在體育app上寫文章，結(jié)合體育賽事熱點(diǎn)，評論體育明星的頭發(fā)量以及如何避免禿頂，從而引導(dǎo)用戶關(guān)注他們的微信號，并引導(dǎo)他們前往所服務(wù)的脫發(fā)治療機(jī)構(gòu)。

3、公眾號引流。如果您嘗試了上述兩種方法，則應(yīng)同時(shí)為內(nèi)容創(chuàng)建和轉(zhuǎn)發(fā)打開一個(gè)官方帳戶。困難在于當(dāng)前的官方賬戶熱潮已經(jīng)過去，用戶對內(nèi)容質(zhì)量有了更高的要求。然而，如果你掌握了一定的寫作技巧，官方賬戶仍然是吸引準(zhǔn)確用戶的一個(gè)非常有效的位置。

4、頭條引流。由于標(biāo)題的推薦機(jī)制，只要標(biāo)題中發(fā)布的文章內(nèi)容足夠好，消息交互的轉(zhuǎn)化效果就會非常好。

5、B站引流。B站是最新出現(xiàn)的年輕人視頻社區(qū)。我個(gè)人強(qiáng)烈推薦有一定視頻編輯能力的人升級到up master進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，這樣可以獲得客戶和粉絲長期穩(wěn)定的關(guān)注。

6、其他平臺。例如，微博和豆瓣，前者關(guān)注耗時(shí)的新聞，而后者關(guān)注視聽書籍和文學(xué)模型。它需要注意長時(shí)間的培養(yǎng)，要有足夠的耐心，各大平臺的受眾關(guān)注點(diǎn)也不同。因此，有必要盡快建立自己的興趣群（豆瓣粉絲群或同行群）或用戶群，為轉(zhuǎn)型和私信問答做好準(zhǔn)備；

第五種引流方法：直播短視頻引流法

其實(shí)直播也好、短視頻也罷，都隸屬于內(nèi)容引流，不過鑒于這幾年直播和短視頻特別火爆，所以單獨(dú)拿出來說一下。

1、 目前由于各大直播平臺都有巨大的流量，因此只要開了直播或者視頻號，或多或少都會有人觀看，而且持續(xù)發(fā)播的時(shí)間越長，效果相對也會越好一些。以微信視頻號為例，如果你用視頻號直播，你的頭像會自動顯示你正在直播，你的視頻號消息列表也會提醒關(guān)注者你正在直播，還可以把直播間分享到你的公眾號、微信群和朋友圈。

2、 在做直播中，要善于利用優(yōu)惠券等活動信息進(jìn)行促單轉(zhuǎn)化和掃碼入群。其次，無論直播和短視頻，都要言之有物，也就是要有干貨，對別人的認(rèn)知有一定幫助。抖音快手也一樣。

第六種引流方法：社群引流法

社群引流一直是一種行之有效的方式。以下方法很常見--

1、通過免費(fèi)獲取信息，吸引用戶掃描代碼和添加用戶裂變分組，并引用用戶關(guān)注您的視頻編號和裂變官方賬號。

2、通過免費(fèi)講座或邀請行業(yè)專家與客戶分享直播、推廣商品。

3、拉人給紅包、給多少人取福利也是常見的裂變方法，但需要強(qiáng)調(diào)的是，紅包只是短期刺激，不能頻繁使用。第二，思考應(yīng)該給予哪些好處。如果用戶覺得價(jià)值不高，即使是免費(fèi)的，很多人也不會參與。

4、基本用戶非常重要。我們必須找到一些有資源的人來幫助拉一些基本流量，并與朋友圈中的微信群分享。

第七種引流方法：打賞引流法

打賞是短視頻或者直播常用的方法，但不適合個(gè)人，更適合企業(yè)想快速導(dǎo)流起號用。需要注意的幾點(diǎn)——

1、 要么不打賞，打賞必霸榜。原因很簡單，要吸引人關(guān)注，就一定要成為打賞第一名，讓主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。由于用戶對打賞者非富即貴的身份感興趣，充滿好奇心，從而能帶來更多用戶關(guān)注。例如當(dāng)年快手的眾多頭部玩家，就是通過在直播間霸榜起家的。據(jù)說微信視頻號的直播打賞引流關(guān)注再到私信轉(zhuǎn)化的效果也不錯(cuò)。

2、 打賞是為了快速承接流量做轉(zhuǎn)化，因此要有所準(zhǔn)備，最好和預(yù)備打賞的主播提前建議聯(lián)系，彼此形成默契。你捧我，我捧起，眾人拾柴火焰高。

第八種引流方法：互推引流法

相互促進(jìn)意味著相互介紹，所以我們應(yīng)該有基本的認(rèn)識和共識。一般分為四種類型--

1、朋友圈互推。朋友圈的準(zhǔn)確性和信任度最強(qiáng)，所以效果也最好。

2、官方賬戶相互推送。例如，一些最值得注意的官方帳戶。

3、短視頻相互推送。它與快手、抖音相似，慶祝XX和XX的生日，慶祝業(yè)務(wù)的開業(yè)。預(yù)覽和轉(zhuǎn)移是正確的。

4、現(xiàn)場推送。有三種最常見的類型：獎勵、PK和連脈，它們更適合個(gè)人IP帳戶。

第九種引流方法：地推掃樓引流法

1、 發(fā)放同城團(tuán)購券、賣車、賣房、美容券、門店?duì)I銷工具等等，都采用過這種方法，無論是調(diào)研、試用（駕）、合作，只要放下面子，就一定會有收獲，關(guān)鍵還是要腳踏實(shí)地去執(zhí)行。

2、 最好能結(jié)合線上掃碼關(guān)注入群等舉措，為潛在用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品、促銷轉(zhuǎn)化進(jìn)行鋪墊準(zhǔn)備。

第十種引流方法：二維碼活碼使用

活碼主要分為群活碼、客服活碼、分組活碼這幾類

群活碼：群活碼是一個(gè)或者多個(gè)微信群二維碼聚合生成的一個(gè)固定的永久二維碼；活碼的原理就是通過掃描活碼后，頁面顯示一個(gè)真實(shí)的二維碼，而這個(gè)二維碼我們可以在后臺隨意進(jìn)行更換，或者還可以按照一定規(guī)則自動切換的形式；突破微信掃碼加群200人以及群二維碼7天有效期的限制，支持千萬人同時(shí)加群；朋友圈海報(bào)、軟文推廣、線下宣傳頁中放置群活碼，群活碼內(nèi)容支持隨時(shí)修改編輯，有效避免推廣出去的二維碼無效。

客服活碼：客服活碼是一個(gè)或者多個(gè)個(gè)人微信二維碼聚合成一個(gè)固定的永久二維碼；客服活碼的原理就是通過掃描活碼后，頁面顯示一個(gè)真實(shí)的二維碼，而這個(gè)二維碼我們可以在后臺隨意進(jìn)行更換，或者還可以按照一定規(guī)則自動切換的形式；一客服一用戶，系統(tǒng)自動分配，幫助解決微信號每天被動加好友人數(shù)限制的問題，降低封號風(fēng)險(xiǎn)。

分組活碼：群活碼和客服活碼均可以生成分組活碼，掃描活碼之后，出現(xiàn)分組選項(xiàng)，點(diǎn)擊不同選項(xiàng)出現(xiàn)對應(yīng)的二維碼；掃碼者按照不同標(biāo)簽精準(zhǔn)進(jìn)群和加客服。

官網(wǎng)地址：http://www.meetyule.com/huoma

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