专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
小紅書四大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特點(diǎn)，你都知道幾個(gè)？
更新时间：2025-4-8 06:33:08 作者：愛短鏈
數(shù)據(jù)顯示，90%的小紅書用戶在選擇之前已經(jīng)搜索了小紅書。在社交媒體時(shí)代，根據(jù)洞察力，人類和商品市場(chǎng)已經(jīng)完全改變，出現(xiàn)了更多樣化的消費(fèi)市場(chǎng)“人”，我們可以找到小紅書四大關(guān)鍵群體的消費(fèi)特征，供您參考。
傳統(tǒng)“人”從物質(zhì)需求到更注重情感價(jià)值等隱性需求的消費(fèi)者和分享者?！柏洝币矎幕竟δ墚a(chǎn)品到更注重消費(fèi)體驗(yàn)的全方位產(chǎn)品?！皥?chǎng)”它不再局限于線下和線上消費(fèi)終端，而是走向社交媒體、場(chǎng)景和泛娛樂。
小紅書的關(guān)鍵“人”是高頻消費(fèi)群體。月活2億，90后72%，一二線城市50%，男性客戶占30%，共享4300萬(數(shù)據(jù)來源:截至2022年11月，2022年小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)數(shù)據(jù))?！芭裕贻p，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市”勾勒出愛嘗鮮、愛生活、高消費(fèi)力、愛分享的用戶特征。
2022年千瓜活躍客戶畫像趨勢(shì)報(bào)告(小紅書平臺(tái))
在內(nèi)容制作層面，隨著男性客戶比例的提高和客戶結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，大量男性品牌將選擇進(jìn)入小紅皮書，男性客戶需求促進(jìn)男性消費(fèi)的內(nèi)容制作。約6000萬人的男性消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。
在消費(fèi)決策層面，果集·千瓜樣本數(shù)據(jù)顯示，近90%的活躍女性客戶是女性。小紅書的關(guān)鍵用戶群體沒有發(fā)生根本性變化。她仍然專注于女性客戶，并主動(dòng)采取消費(fèi)決策。她選擇有更大的發(fā)言權(quán)。
果集·千瓜樣本數(shù)據(jù)顯示，小紅書的活躍粉絲年齡分別集中在18-24歲和25-34歲之間。90后用戶主要處于家庭和社會(huì)多重身份變化的關(guān)鍵階段，不同的消費(fèi)市場(chǎng)是根據(jù)自己的認(rèn)知誕生的。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性被最大限度地激發(fā)，這是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性、百花齊放的時(shí)代，回歸本我成為一種趨勢(shì)。
特別是廣泛處于人生五大階段“童年-青年-中年-老年”年輕人(13-19歲)和年輕人(20-39歲)的小紅書用戶，其消費(fèi)場(chǎng)景更加獨(dú)特多樣。
學(xué)生黨的護(hù)膚要求
18-24歲的小紅書用戶，社會(huì)身份一般可分為學(xué)生(以大學(xué)生為主)和職場(chǎng)新人。
8月25日至9月25日·千瓜數(shù)據(jù)顯示：關(guān)鍵詞“大學(xué)生”在相關(guān)商業(yè)筆記中，護(hù)膚、高等教育排名前三，學(xué)生黨更注重教育，更注重護(hù)膚問題。
以護(hù)膚為例，進(jìn)一步獲取護(hù)膚分類商業(yè)筆記標(biāo)題中的三個(gè)場(chǎng)景。
軍訓(xùn)是大學(xué)生護(hù)膚需求強(qiáng)烈的畫面之一，主要圍繞曬黑、曬紅、曬傷等需求，主要針對(duì)新生軍訓(xùn)。
其次，大學(xué)生或年輕人熬夜是不規(guī)律的生活行為之一，主要集中在痤瘡、抗衰老、黑眼圈、假臉、長(zhǎng)閉口粗毛孔等。
第三，是開學(xué)季，平時(shí)只需要更多的電器，比如洗臉、精華水、水乳等，屬于開學(xué)前后的集中壓貨采購(gòu)。
8月25日-9月25日“大學(xué)生”護(hù)膚分類商業(yè)筆記表明，學(xué)生黨廣泛圍繞核心關(guān)鍵詞“肌膚”深入探討，關(guān)注商品“效果”使用感覺詞出現(xiàn)在前端，“好用”，“不錯(cuò)”等，認(rèn)同度高。“素顏”關(guān)鍵詞占1.06%，也是大學(xué)生的關(guān)鍵需求場(chǎng)景。素顏霜深受學(xué)生黨的喜愛。
職場(chǎng)人穿衣服
18-24歲職場(chǎng)新人更注重護(hù)膚，25-34歲職場(chǎng)精英更注重穿搭。
除職場(chǎng)分類外，穿搭、個(gè)人護(hù)膚、護(hù)膚、穿搭ootd等比例居前。穿著成為職場(chǎng)人必備的技能。
你占了小紅書四大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特點(diǎn)？
8月25日-9月25日“職場(chǎng)”穿搭分類商業(yè)筆記表明：“時(shí)尚”，“整體造型”關(guān)鍵詞筆記占10%以上，流行元素和穿著效果是觸動(dòng)職場(chǎng)人的主要方向之一。
場(chǎng)景要求通常集中在季節(jié)和旅行上，初秋、秋季、秋季等標(biāo)題占44.19%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他場(chǎng)景。其次，旅行占29.46%，細(xì)分要求集中在舒適、簡(jiǎn)單、懶惰、平時(shí)、高級(jí)感、易于搭配等。
比如《31歲140斤》|秋裝適合胖女孩！舒適顯高直接提到年齡、體重、季節(jié)、瘦胖等，體型關(guān)鍵詞占18.60%。
另外，關(guān)鍵詞“職場(chǎng)”視頻筆記占37.98%，遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞“大學(xué)生”護(hù)膚商業(yè)筆記的比例。穿搭更注重視覺感受，視頻形式能更好地展現(xiàn)效果。
8月25日-9月25日“職場(chǎng)”穿搭分類商業(yè)筆記表明，職場(chǎng)人的穿搭要求干凈利索。關(guān)心長(zhǎng)相“漂亮”占比TOP1.而且消費(fèi)決策很快，更多的客戶直接從筆記評(píng)論區(qū)求助“連接”。
除了進(jìn)入職場(chǎng)，25-35歲的小紅書用戶也面臨著家庭身份的轉(zhuǎn)變，年輕的母親是小紅書用戶中的關(guān)鍵群體之一。
嬰兒食品、嬰兒用品、嬰兒洗滌、護(hù)理等分類筆記出現(xiàn)TOP3。
8月25日-9月25日“母親”嬰兒食品、嬰兒用品、嬰兒洗滌和護(hù)理三大分類商業(yè)筆記表明，品牌所有者更傾向于接觸類別詞，前5個(gè)關(guān)鍵詞大多是類別詞“奶粉”，“輔食”等等。第一次做媽媽的用戶很多，更傾向于根據(jù)搜索場(chǎng)景獲取相關(guān)信息。
嬰兒食品分類筆記的目的特別強(qiáng)，比如這個(gè)商業(yè)筆記《10M嬰兒快手輔食|一周活力早餐不重樣，是10個(gè)月以上寶寶的輔食。TOP在100嬰兒食品商業(yè)筆記中，標(biāo)題關(guān)鍵字發(fā)生了類別詞“輔食”類別詞占33%“奶粉”的占比12%。
關(guān)鍵字“輔食”在筆記中，具體內(nèi)容主要是教程、策略、輔食表，給出詳細(xì)的生產(chǎn)過程教程、營(yíng)養(yǎng)、自制、簡(jiǎn)單等關(guān)鍵詞經(jīng)常出現(xiàn)，不僅“有手便會(huì)”簡(jiǎn)單高效，是一種安全營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)喂養(yǎng)方式。比如媽媽們?cè)趺茨懿槐还P記2歲寶寶的一天|三餐輔食和作息|高效照顧寶寶所感動(dòng)呢？
關(guān)鍵字“奶粉”在筆記中，我們注重選擇奶粉，評(píng)估和比較筆記。標(biāo)題中出現(xiàn)了二胎、三寶、月嫂等身份背景，具有較強(qiáng)的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向。例如，筆記《??寶寶胃口差??看二胎媽媽怎么選粉??》。
嬰幼兒用品類商業(yè)筆記TOP在100中，頻率前端通常是汽車(關(guān)鍵字)“嬰兒用品、嬰兒車、嬰兒車”等)和安全座椅。嬰兒車強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期使用價(jià)值，比如這個(gè)筆記《??買對(duì)不貴，0-6歲一車到位的寶寶遛娃神器，準(zhǔn)備一口氣用到6歲。安全座椅不用說是安全第一，其次強(qiáng)調(diào)舒適度，比如安全座椅購(gòu)買策略~比睡在床上還香！，舒適度堪比床邊寶寶。
8月25日-9月25日“母親”嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、嬰幼兒洗護(hù)三大分類商業(yè)筆記表明：“寶寶”，“我家”，“小孩”評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞占前端。消費(fèi)者與實(shí)際應(yīng)用群體的差異對(duì)孩子有利是一個(gè)很好的突破。與其強(qiáng)調(diào)商品，不如關(guān)注寶寶的體驗(yàn)。
單身全面美
在當(dāng)今社會(huì)，婚姻可能是大多數(shù)人的選擇，但并不是生活中唯一的選擇。民政部2020年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身成年人總數(shù)超過2.6億。當(dāng)然，如果你想成為一個(gè)單身家庭，你首先要有一定的經(jīng)濟(jì)能力，以便更加關(guān)注享受和追求質(zhì)量。
一二線城市單身率相對(duì)較高?！?shù)據(jù)顯示，8月25日至9月25日關(guān)鍵詞“單身”商業(yè)筆記分類多樣化，包括護(hù)膚設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、保健品、家用電器、美食等。與學(xué)生聚會(huì)、職場(chǎng)人士、年輕母親和單身人士相比，單身人士更加關(guān)注。
8月25日-9月25日“單身”商業(yè)筆記表明，小紅書單身人士的消費(fèi)更多“有錢任性”，關(guān)鍵字“喜愛”占比TOP然后是關(guān)鍵字“連接”，消費(fèi)喜歡的東西更感性，
“獨(dú)立女性，充滿活力，自律，精致，完美，愛自己”關(guān)注情感價(jià)值的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在等待“單身”商業(yè)筆記的標(biāo)題。即使做出了獨(dú)特的選擇，也會(huì)變得更加追求精神世界的滿足。提供足夠的情感價(jià)值是觸動(dòng)單身人士的有效突破。
促進(jìn)社交媒體平臺(tái)的崛起“人貨場(chǎng)”進(jìn)化，年輕時(shí)的小紅書主流客戶離不開社會(huì)身份和家庭身份(婚姻狀況)的影響。表現(xiàn)出不同的消費(fèi)傾向，總結(jié)如下:
軍訓(xùn)防曬，熬夜護(hù)膚，開學(xué)季壓貨三大護(hù)膚場(chǎng)景更容易觸及學(xué)生黨。
旅行、季節(jié)變化、修飾身材(瘦胖)的畫面要求較大，更注重時(shí)尚服裝和整體造型效果。
奶粉和輔食是母嬰行業(yè)的熱門要求。年輕母親更注重科學(xué)喂養(yǎng)，食品安全不容忽視。嬰兒客戶是嬰兒車和安全座椅，安全舒適。
