上周，小紅書雙11系列直播，可以說是滿滿的干貨！今天千瓜就其中兩個【代理合作伙伴專場】和【商業(yè)產(chǎn)品專場】給大家重點總結(jié)雙11的營銷趨勢和對策。

深入了解雙11營銷趨勢，多條跑道熱度上升

根據(jù)小紅書的官方數(shù)據(jù)，9月至今雙11搜索趨勢強勁。那么平臺內(nèi)各行業(yè)的趨勢是什么？

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品類全增長，潮流趨勢

總的來說，各種搜索趨勢都有所增長，美食、時尚、美妝，依然是領(lǐng)導(dǎo)者。

由于當季的需求和戶外，趨勢非常激烈，同比增長率達到637%。此外，個人愛好、科技數(shù)碼、戶外出行等個性化、興趣消費，搜索同比增長率為198%、192%、123%，增速也較快。

目前，美妝個護，3C電器的價格熱度增長較高，母嬰、百貨、食品也逐漸起步，增長空間較大。品牌可以依靠雙11這一波趨勢，高效的沉積轉(zhuǎn)換。

重點！小紅書雙11營銷趨勢大曝光

六大產(chǎn)業(yè)種樹趨勢出爐

各行業(yè)類別也表現(xiàn)出特征趨勢。以下是六大行業(yè)的熱門類別和注釋趨勢總結(jié)：

美容化妝品:面部護理搜索量最大，是用戶長期關(guān)注的行業(yè)；美甲、燙發(fā)、染發(fā)和高溫保護是藍海領(lǐng)域，可以抓住第一個機會。

轉(zhuǎn)換筆記有四種類型:分析診斷、標識備忘錄、開封特寫、系列展示。

母嬰:嬰兒用品生長空間大，機會大，玩具、廚房杯子、孕婦服裝搜索量高。顧客最關(guān)心的是時尚和性價比。親子出行，服裝展示，性價比高的秘籍，曬寶寶的特寫筆記，熱度很高。

食品行業(yè):調(diào)味品搜索量最大，茶、咖啡等飲料熱度也很高，群體關(guān)注價值和功能。包裝外觀，健康效果，壓貨場景，豐富的筆記，強大的樹力。

服裝：秋冬季服裝購買熱度上升，秋冬教程，鞋包搭配，戶外策略內(nèi)容最受歡迎。

3C家電：廚衛(wèi)電器，造型類電器都很受歡迎，客戶追求應(yīng)用畫面感。放置外觀，購買方式，使用方法筆記熱度較高。

數(shù)字類:主要推開箱評估引導(dǎo)理性消費，流行音符趨勢傾向于購買策略、參數(shù)評估、工具共享和角色評估。

品牌可以跑道的熱門趨勢，品牌可以選擇內(nèi)容重點，布局雙11。

近年來，雙十一構(gòu)成了日常沉積內(nèi)容今年雙十一的整體營銷節(jié)奏可以分為:9月測方位，10月初定陣容，10月至11月固定轉(zhuǎn)換。目前已經(jīng)進入第二個周期，可以參考小紅書的官方意見和方向，適度調(diào)整和完善營銷。

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不同階段的配對關(guān)鍵

不同階段的營銷關(guān)鍵是不同的。只有選擇正確的目標，我們才能管理和改進。成長品牌注重營銷、站點排水，根據(jù)信息流改進轉(zhuǎn)化；升級品牌注重內(nèi)容儲存和創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品，依靠KOC信息流構(gòu)建用戶心智；完善的品牌以優(yōu)惠為基礎(chǔ)，占領(lǐng)跑道，關(guān)鍵是品牌廣告和競價廣告。

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科學(xué)選擇，合理分配預(yù)算

就像考試分配不同題型的刷題時間一樣，品牌選擇也要合理分配預(yù)算。如果預(yù)算有限，集中精力推爆款，在自己擅長的問題上獲得高分。如果你計劃推廣多個產(chǎn)品，請參考50%的現(xiàn)有爆款，30%-40%的潛在商品，10%-20%的長尾商品比例分配預(yù)算，努力把會議做好，也把新的重點知識融為一體。

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活用KFS內(nèi)容營銷組合策略

熟練掌握內(nèi)容操作“KFS內(nèi)容營銷組合策略”（KOL創(chuàng)作者Feeds信息流Search搜索廣告)，學(xué)習(xí)“套公式”。在K端，根據(jù)博主構(gòu)建高質(zhì)量的內(nèi)容，使用F和FS終端商業(yè)流量撬動自然流量，助力內(nèi)容成長，孵化爆款。根據(jù)營銷目標，擴大曝光率or卡片搜索，搭配達人內(nèi)容，提高整體營銷效率。

比如品牌每天都有持續(xù)營銷，前兩三個月雙十一已經(jīng)推廣了頭部KOL，大促銷的時候可以用一些中腰大咖，加上信息流，放大價值，然后通過搜索廣告和精準卡位，從而控制成本，完成更高的性價比。

小紅書商業(yè)產(chǎn)品，組合玩法助推雙11

隨著雙十一的到來，小紅書將升級商業(yè)產(chǎn)品，適度打造節(jié)點營銷計劃，提升雙十一品牌營銷效果。

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升級健全競價廣告

升級后的聚光平臺，可實現(xiàn)搜索推送一體化(搜索流量和推薦流量)，全站智能投放，幫助品牌控制轉(zhuǎn)化成本。

蒲公英平臺更新了博主主頁，增加了活動，增加了粉力，高效的流量表現(xiàn)，進一步提升了投前評價。此外，最近開放了1000名粉絲KOC博主，官方有推廣計劃，8月的商業(yè)表現(xiàn)也不錯，品牌可以嘗試推廣。

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品牌廣告組合應(yīng)用

在品牌廣告層面，我能得到什么幫助？小紅皮書具有新的開屏功能，適用于開屏首刷（客戶每天第一次打開小紅皮書所看到的場景）和開屏外鏈（跳轉(zhuǎn)淘寶、天貓、京東店）。品牌可以通過開放屏幕廣告提高曝光率和可見性，提高轉(zhuǎn)換流量。

同時，信息流的作用得到了優(yōu)化，可以累積定向反復(fù)接觸用戶，增加新的定向群體(禮品群體、熬夜群體、SPU商品群體，奢侈美人群)，也有搜索三位信息流，nft玩法，助推雙11營銷。

品牌可以充分安排部隊，通過開屏廣告強勢曝光，利用信息流深層植樹，在搜索場景中嵌入火焰話題、品牌區(qū)、驚喜盒等。，占據(jù)心靈，融合紙貼紙，nft，商業(yè)話題，活動H5等互動玩法，深化客戶聯(lián)系，合作轉(zhuǎn)換。

重點！小紅書雙11營銷趨勢大曝光

雙十一期間，品牌推廣一般提出3點：

聯(lián)動日常與大促銷、加熱承包日常內(nèi)容，同時結(jié)合雙11熱潮選擇內(nèi)容推廣方向，為品牌傳播提供充足的流量。

根據(jù)品牌所處的階段，瞄準，匹配高質(zhì)量的博主和內(nèi)容，然后利用信息流，搜索廣告協(xié)助，擴大曝光卡搜索。

充分利用蒲公英博主推廣及其聚光燈平臺的全站智能投資，提高營銷效率；結(jié)合應(yīng)用品牌廣告，打開屏幕曝光，搜索和抓取思想，優(yōu)秀的信息種植草，互動連接，明確流量導(dǎo)出和承包點，促進消費決策和轉(zhuǎn)化。