上周，小紅書(shū)雙11系列直播，可以說(shuō)是滿滿的干貨！今天千瓜就其中兩個(gè)【代理合作伙伴專場(chǎng)】和【商業(yè)產(chǎn)品專場(chǎng)】給大家重點(diǎn)總結(jié)雙11的營(yíng)銷趨勢(shì)和對(duì)策。

深入了解小紅書(shū)雙11營(yíng)銷趨勢(shì)，多條跑道熱度上升

根據(jù)小紅書(shū)的官方數(shù)據(jù)，9月至今雙11搜索趨勢(shì)強(qiáng)勁。那么平臺(tái)內(nèi)各行業(yè)的趨勢(shì)是什么？

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品類全增長(zhǎng)，潮流趨勢(shì)

總的來(lái)說(shuō)，各種搜索趨勢(shì)都有所增長(zhǎng)，美食、時(shí)尚、美妝，依然是領(lǐng)導(dǎo)者。

由于當(dāng)季的需求和戶外，趨勢(shì)非常激烈，同比增長(zhǎng)率達(dá)到637%。此外，個(gè)人愛(ài)好、科技數(shù)碼、戶外出行等個(gè)性化、興趣消費(fèi)，搜索同比增長(zhǎng)率為198%、192%、123%，增速也較快。

目前，美妝個(gè)護(hù)，3C電器的價(jià)格熱度增長(zhǎng)較高，母嬰、百貨、食品也逐漸起步，增長(zhǎng)空間較大。品牌可以依靠雙11這一波趨勢(shì)，高效的沉積轉(zhuǎn)換。

重點(diǎn)！小紅書(shū)雙11營(yíng)銷趨勢(shì)大曝光

六大產(chǎn)業(yè)種樹(shù)趨勢(shì)出爐

各行業(yè)類別也表現(xiàn)出特征趨勢(shì)。以下是六大行業(yè)的熱門(mén)類別和注釋趨勢(shì)總結(jié)：

美容化妝品:面部護(hù)理搜索量最大，是用戶長(zhǎng)期關(guān)注的行業(yè)；美甲、燙發(fā)、染發(fā)和高溫保護(hù)是藍(lán)海領(lǐng)域，可以抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)換筆記有四種類型:分析診斷、標(biāo)識(shí)備忘錄、開(kāi)封特寫(xiě)、系列展示。

母嬰:嬰兒用品生長(zhǎng)空間大，機(jī)會(huì)大，玩具、廚房杯子、孕婦服裝搜索量高。顧客最關(guān)心的是時(shí)尚和性價(jià)比。親子出行，服裝展示，性價(jià)比高的秘籍，曬寶寶的特寫(xiě)筆記，熱度很高。

食品行業(yè):調(diào)味品搜索量最大，茶、咖啡等飲料熱度也很高，群體關(guān)注價(jià)值和功能。包裝外觀，健康效果，壓貨場(chǎng)景，豐富的筆記，強(qiáng)大的樹(shù)力。

服裝：秋冬季服裝購(gòu)買(mǎi)熱度上升，秋冬教程，鞋包搭配，戶外策略內(nèi)容最受歡迎。

3C家電：廚衛(wèi)電器，造型類電器都很受歡迎，客戶追求應(yīng)用畫(huà)面感。放置外觀，購(gòu)買(mǎi)方式，使用方法筆記熱度較高。

數(shù)字類:主要推開(kāi)箱評(píng)估引導(dǎo)理性消費(fèi)，流行音符趨勢(shì)傾向于購(gòu)買(mǎi)策略、參數(shù)評(píng)估、工具共享和角色評(píng)估。

品牌可以跑道的熱門(mén)趨勢(shì)，品牌可以選擇內(nèi)容重點(diǎn)，布局雙11。

近年來(lái)，雙十一構(gòu)成了日常沉積內(nèi)容今年雙十一的整體營(yíng)銷節(jié)奏可以分為:9月測(cè)方位，10月初定陣容，10月至11月固定轉(zhuǎn)換。目前已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)周期，可以參考小紅書(shū)的官方意見(jiàn)和方向，適度調(diào)整和完善營(yíng)銷。

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不同階段的配對(duì)關(guān)鍵

不同階段的營(yíng)銷關(guān)鍵是不同的。只有選擇正確的目標(biāo)，我們才能管理和改進(jìn)。成長(zhǎng)品牌注重營(yíng)銷、站點(diǎn)排水，根據(jù)信息流改進(jìn)轉(zhuǎn)化；升級(jí)品牌注重內(nèi)容儲(chǔ)存和創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品，依靠KOC信息流構(gòu)建用戶心智；完善的品牌以優(yōu)惠為基礎(chǔ)，占領(lǐng)跑道，關(guān)鍵是品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。

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小紅書(shū)雙11營(yíng)銷趨勢(shì)：科學(xué)選擇，合理分配預(yù)算

就像考試分配不同題型的刷題時(shí)間一樣，品牌選擇也要合理分配預(yù)算。如果預(yù)算有限，集中精力推爆款，在自己擅長(zhǎng)的問(wèn)題上獲得高分。如果你計(jì)劃推廣多個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)參考50%的現(xiàn)有爆款，30%-40%的潛在商品，10%-20%的長(zhǎng)尾商品比例分配預(yù)算，努力把會(huì)議做好，也把新的重點(diǎn)知識(shí)融為一體。

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活用KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略

熟練掌握內(nèi)容操作“KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略”（KOL創(chuàng)作者Feeds信息流Search搜索廣告)，學(xué)習(xí)“套公式”。在K端，根據(jù)博主構(gòu)建高質(zhì)量的內(nèi)容，使用F和FS終端商業(yè)流量撬動(dòng)自然流量，助力內(nèi)容成長(zhǎng)，孵化爆款。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，擴(kuò)大曝光率or卡片搜索，搭配達(dá)人內(nèi)容，提高整體營(yíng)銷效率。

比如品牌每天都有持續(xù)營(yíng)銷，前兩三個(gè)月雙十一已經(jīng)推廣了頭部KOL，大促銷的時(shí)候可以用一些中腰大咖，加上信息流，放大價(jià)值，然后通過(guò)搜索廣告和精準(zhǔn)卡位，從而控制成本，完成更高的性價(jià)比。

小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品，組合玩法助推雙11

隨著雙十一的到來(lái)，小紅書(shū)將升級(jí)商業(yè)產(chǎn)品，適度打造節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃，提升雙十一品牌營(yíng)銷效果。

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升級(jí)健全競(jìng)價(jià)廣告

升級(jí)后的聚光平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)搜索推送一體化(搜索流量和推薦流量)，全站智能投放，幫助品牌控制轉(zhuǎn)化成本。

蒲公英平臺(tái)更新了博主主頁(yè)，增加了活動(dòng)，增加了粉力，高效的流量表現(xiàn)，進(jìn)一步提升了投前評(píng)價(jià)。此外，最近開(kāi)放了1000名粉絲KOC博主，官方有推廣計(jì)劃，8月的商業(yè)表現(xiàn)也不錯(cuò)，品牌可以嘗試推廣。

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品牌廣告組合應(yīng)用

在品牌廣告層面，我能得到什么幫助？小紅皮書(shū)具有新的開(kāi)屏功能，適用于開(kāi)屏首刷（客戶每天第一次打開(kāi)小紅皮書(shū)所看到的場(chǎng)景）和開(kāi)屏外鏈（跳轉(zhuǎn)淘寶、天貓、京東店）。品牌可以通過(guò)開(kāi)放屏幕廣告提高曝光率和可見(jiàn)性，提高轉(zhuǎn)換流量。

同時(shí)，信息流的作用得到了優(yōu)化，可以累積定向反復(fù)接觸用戶，增加新的定向群體(禮品群體、熬夜群體、SPU商品群體，奢侈美人群)，也有搜索三位信息流，nft玩法，助推雙11營(yíng)銷。

品牌可以充分安排部隊(duì)，通過(guò)開(kāi)屏廣告強(qiáng)勢(shì)曝光，利用信息流深層植樹(shù)，在搜索場(chǎng)景中嵌入火焰話題、品牌區(qū)、驚喜盒等。，占據(jù)心靈，融合紙貼紙，nft，商業(yè)話題，活動(dòng)H5等互動(dòng)玩法，深化客戶聯(lián)系，合作轉(zhuǎn)換。

重點(diǎn)！小紅書(shū)雙11營(yíng)銷趨勢(shì)大曝光

雙十一期間，品牌推廣一般提出3點(diǎn)：

聯(lián)動(dòng)日常與大促銷、加熱承包日常內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合雙11熱潮選擇內(nèi)容推廣方向，為品牌傳播提供充足的流量。

根據(jù)品牌所處的階段，瞄準(zhǔn)，匹配高質(zhì)量的博主和內(nèi)容，然后利用信息流，搜索廣告協(xié)助，擴(kuò)大曝光卡搜索。

充分利用蒲公英博主推廣及其聚光燈平臺(tái)的全站智能投資，提高營(yíng)銷效率；結(jié)合應(yīng)用品牌廣告，打開(kāi)屏幕曝光，搜索和抓取思想，優(yōu)秀的信息種植草，互動(dòng)連接，明確流量導(dǎo)出和承包點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)決策和轉(zhuǎn)化。